【車手心得】正確認(rèn)識直通車?yán)斡涢_車技巧
什么是直通車？
直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。用如何開網(wǎng)店的小編一席話總結(jié)：淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個點(diǎn)擊，讓買家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果
簡單來說這就是一個輔助的工具，拉訪客的工具。
直通車如何才能做到不虧損：大家可以算一下，比如賣100元的商品，60的成本其余不算，那么就是0.4的利潤，花費(fèi)100元，做到250的銷售額就是不虧本的，也就是說ROI要保持在1:2.5是保本狀態(tài)。
給大家一個公式（銷售額-成本）/銷售額*roi=1
銷售額-成本/銷售額，算出利率，假設(shè)理論0.5 那么就是0.5*roi=1, 那么ROI就是要2。
開直通車的目的是什么
引流，轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重，增加自然搜索。相信很多小伙伴在直通車上虧的褲衩都沒有了吧，還在幻想著突然流量的暴增，看著各種文章，感覺自己也能做出幾毛錢的PPC。
但是為什么很多人用它來測款呢？
那重點(diǎn)看看直通車需要分析的反饋數(shù)據(jù)
直通車的反饋數(shù)據(jù)無非就是幾點(diǎn)：
點(diǎn)擊率（寶貝受歡迎的程度，款式和價格通過點(diǎn)擊率反饋）（考核指標(biāo)的重點(diǎn)）
收藏加購比值（寶貝的潛力程度，潛在人群的多少）
轉(zhuǎn)化率（你懂的）
了解這些之后，我們來看一下淘寶的自然搜索規(guī)則，其實來說很簡單：點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏，加購。市面上為什么那么多人刷單，刷點(diǎn)擊收藏和加購，無非就是為了達(dá)到淘寶的搜索指標(biāo)。從而給自己更多的展現(xiàn)機(jī)會。
當(dāng)你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化都高于同行的時候，淘寶肯定會給你推薦給更多的買家。不得不說一下千人千面，現(xiàn)在更多的重點(diǎn)就是給自己“打標(biāo)簽”。所以說現(xiàn)在的人群精準(zhǔn)度很重要！文章下面具體會說一下實操，如何給利用直通車給寶貝打標(biāo)簽！
回歸直通車的正題：
先來說說直通車點(diǎn)擊：
首先我們確定我們一級詞，二級詞，三級詞！剛開始上就用一級詞的，要么老板是土豪，要么運(yùn)營是shazi！
那么反饋給我們的數(shù)據(jù)，首先看這個寶貝受歡迎的程度，打個比方，中長款羽絨服女，圍繞這個詞可以衍生出很多非常精準(zhǔn)的長尾詞，以及各種不同的二級詞，拋開價格因素，若是同行點(diǎn)擊率在3%，你的點(diǎn)擊率在5%，那就還有優(yōu)化空間。這個我感覺是做爆款的第一步。也就是說點(diǎn)擊率是我們做推廣的最重要的基礎(chǔ)！基礎(chǔ)打不好，那肯定不會牢固的。
總結(jié)一下影響點(diǎn)擊率的因素：款式（產(chǎn)品）
價格（定位，現(xiàn)在淘寶扶持高品質(zhì)賣家）
推廣圖（如何吸引買家點(diǎn)擊）
關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，也是幫助產(chǎn)品打標(biāo)）
推廣標(biāo)題（創(chuàng)意圖標(biāo)題重點(diǎn)優(yōu)化）
關(guān)鍵詞位置（卡的靠前）
款式定位：1、引流款
2、利潤款
3、爆款
如何選款就不細(xì)說，重點(diǎn)是如何給你的產(chǎn)品進(jìn)行定位。對定位之后做什么樣的推廣計劃。下面還是說直通車！
點(diǎn)擊率做好之后完成了爆款推廣的第一步（重要指標(biāo)）
收藏加購：寶貝的潛力，尤其是服裝類目?；旧虾芏嗫疃际翘崆耙粌蓚€月就開始測試。這個時候的轉(zhuǎn)化率就很低，那就只能通過收藏和加購來判斷產(chǎn)品的潛力。如何來進(jìn)行判定呢？
你店鋪里應(yīng)季爆款產(chǎn)品的收藏和加購基礎(chǔ)指標(biāo)應(yīng)該在10%左右。那新款寶貝的收藏和加購比值就要達(dá)到比較高的水準(zhǔn)。一般測試款式是不看轉(zhuǎn)化率的，只看點(diǎn)擊率，收藏，加購?？赐赀@三點(diǎn)確定這個爆款之后，我們才回去考慮轉(zhuǎn)化的問題。一般服裝都是在應(yīng)季的時候。標(biāo)配不用考慮季節(jié)的因素！
轉(zhuǎn)化率：直通車帶來的精準(zhǔn)流量?。P(guān)鍵詞）相信很多人直接少一級詞發(fā)現(xiàn)錢根本不夠用，分分鐘日限額了吧！
簡單說一下轉(zhuǎn)化的影響因素：款式，價格，詳情頁，評價，人群精準(zhǔn)度。等等
這里詳細(xì)說一下人群。很多人說直通車怎么做人群，其實很簡單。
關(guān)鍵詞正常出價，然后做人群溢價！根據(jù)店鋪定位，產(chǎn)品定位，確定自己主推人群！
精準(zhǔn)定位！然后溢價全部開到300%！給自己的寶貝快速打標(biāo)簽！
那么重點(diǎn)來了，如何選詞呢
建議選三級詞，因為精準(zhǔn)。選5個左右就可以了，重點(diǎn)基礎(chǔ)質(zhì)量分要高 最好能在8-9-10！然后就是位置，卡到靠前，設(shè)置好日限額，有能力可以直接卡前首屏！
總結(jié)一下吧，直通車測款，主要重點(diǎn)是看點(diǎn)擊率和收藏加購，點(diǎn)擊率又是重中之重。
推廣的時候呢：看轉(zhuǎn)化
最終淘寶給你不給你展現(xiàn)機(jī)會，看的就是你的點(diǎn)擊率，收藏，加購，轉(zhuǎn)化！點(diǎn)擊率做到行業(yè)2-3倍，收藏和加購物車10%的基礎(chǔ)值，轉(zhuǎn)化高于行業(yè)！ 那么淘寶就會給你更多的展現(xiàn)機(jī)會了！
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