#閃電 晨讀#DAY071-100

《每個人的商學(xué)院》

雙贏談判：“我們都要多拿”的第三選項

談判有兩大流派：零和談判和雙贏談判。

很多談判都是零和談判，比如房地產(chǎn)出售、商品買賣等，“我多拿一元，你就必須少拿一元”。

雙贏談判，除了“我要多拿”的第一選項和“你要多拿”的第二選項，談判雙方共同尋求“我們都要多拿”的第三選項。

樣才能盡可能的和對方打成雙贏談判呢？有兩個基本思路。

一，做大增量。

雙贏談判的目的不是分蛋糕，而是把蛋糕做大，在不損害他人的前提下，改善自己或彼此共同的利益。

二，互補存量。

比如《5分鐘商學(xué)院》課程每周日會為學(xué)員提供獎品，這些獎品是經(jīng)過雙贏談判，由企業(yè)免費為學(xué)員提供的。

圖片發(fā)自簡書App