第一，調(diào)整談判小組中的成員。

比如，律師們經(jīng)常說：”今天下午我必須出庭，所以由我的合伙人查理代表我繼續(xù)談判?！?/p>

第二，調(diào)整談判氣氛。

比如，我們可以建議雙方暫時休息，等午飯或晚飯之后再繼續(xù)討論。

第三，調(diào)走談判小組中某位惹怒對方的成員。

扮黑臉的角色完成任務(wù)之后，通過調(diào)走這樣一位成員，我們可以調(diào)整我們的對手在談判過程中所遭遇的壓力。

第四，緩解緊張氣氛。

比如，我們可以談?wù)撾p方的愛好，談?wù)撟罱诹餍械男〉老ⅲ蛘呤歉纱鄬⒁粋€有趣的故事。

第五，討論是不是可以在某些財務(wù)問題上作出調(diào)整。

比如，付款方式的變化，調(diào)整或者延長付款時間。（謹慎用這一條，是因為一般大家都不想讓對方感覺自己的經(jīng)濟狀況有問題）。

第六，討論如何與對方共擔(dān)風(fēng)險，尤其是那些對方會比較感興趣的問題。

比如，你承諾一年內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境變化，可以做出怎樣的改變和保障。這樣會在很大程度上減輕對方的擔(dān)憂。

第七，嘗試改變談判場所的氣氛。

如果談判雙方一直都非常低調(diào)，只是一味強調(diào)雙贏，我們不妨讓自己變得更加咄咄逼人一些。如果談判一直進行的非常艱辛，不妨向雙贏方向調(diào)整來自主調(diào)節(jié)談判場所的氣氛。

第八，高談一些細節(jié)問題。

如果陷入了談判的困境，那么嘗試去談一些非常細節(jié)的問題，然后觀察是否能夠引起對方積極的反應(yīng)。

【知行合一】：

目前還沒有遇到陷入困境的談判，把這幾條仔細揣摩，發(fā)現(xiàn)了一個小規(guī)律：

當談判陷入困境，我們需要換一個角度，轉(zhuǎn)換話題的方向，轉(zhuǎn)換談判的思路，做這樣一些調(diào)整，讓自己主動從談判困境中走出來。