迷茫
已經(jīng)在手機(jī)行業(yè)從業(yè)15年的我，原以為可以沿著技術(shù)路線(xiàn)一直走下去，可現(xiàn)在越來(lái)越有一種一條路走到黑的感覺(jué)，我難以想象自己四五十歲的時(shí)候還在埋頭搞研發(fā)。做一個(gè)“快樂(lè)的工程師”曾今是我的信條，現(xiàn)在看來(lái)那只是讓自己待在舒適區(qū)的借口而已。我想過(guò)改行，但從零開(kāi)始對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)是艱難的選擇，尤其是人近中年，即使我自己有信心，用人單位恐怕都會(huì)有顧慮。這尷尬的境地，難道就是人們常說(shuō)的中年危機(jī)嗎？怎么破？
轉(zhuǎn)機(jī)
今年8月我去參加了MJ老師的第十三期超級(jí)數(shù)字力課程，學(xué)習(xí)財(cái)報(bào)知識(shí)。課程講義中的一行字讓我眼前一亮——This is Why 保險(xiǎn)員很多人都想去當(dāng)！我以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，做保險(xiǎn)也是一個(gè)有創(chuàng)造倍數(shù)價(jià)值的職業(yè)。晚上的桌游活動(dòng)中，MJ老師通過(guò)游戲環(huán)節(jié)讓我們切身體會(huì)了財(cái)富自由路上的兩大風(fēng)險(xiǎn)的影響，其中人身風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)有效規(guī)避。我開(kāi)始思考，保險(xiǎn)本身有價(jià)值，做保險(xiǎn)銷(xiāo)售又能創(chuàng)造倍數(shù)價(jià)值，那我是不是可以考慮去做保險(xiǎn)銷(xiāo)售呢？
考察
既然有了這個(gè)念頭，我就開(kāi)始去了解保險(xiǎn)行業(yè)。正好我有朋友在友邦保險(xiǎn)，于是與友邦保險(xiǎn)開(kāi)始接觸。我原本以為保險(xiǎn)公司是“只要有兩條腿的人”都能進(jìn)的，沒(méi)想到進(jìn)友邦卻需要候選人通過(guò)四輪面試和五天體驗(yàn)班考察，才能簽約。我抱著試試看態(tài)度，順利通過(guò)四輪面試，又進(jìn)入了5天的體驗(yàn)班學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)過(guò)程，讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更多認(rèn)識(shí)。
保險(xiǎn)理念
有一個(gè)比較形象的保險(xiǎn)理念，我們的財(cái)富積累可以比作一個(gè)蓄水池，通過(guò)工作、投資理財(cái)?shù)确绞皆黾邮杖?，相?dāng)于給水池注水，同時(shí)合理控制支出，使收入大于支出，水池水位就會(huì)水漲船高，這是理想的狀態(tài)，即財(cái)富增加和生活品質(zhì)提高，但有一個(gè)隱性的漏洞會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)，那就是出現(xiàn)重大疾病和身故的狀況。要知道現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用越來(lái)越高，一場(chǎng)癌癥的治療費(fèi)用可能會(huì)高達(dá)50萬(wàn)到80萬(wàn)，與此同時(shí)在治療和康復(fù)期間無(wú)法工作，導(dǎo)致收入中斷，在這樣的情況下，辛辛苦苦積累的財(cái)富會(huì)急劇流失。但如果將家庭資產(chǎn)中的一小部分配置為保險(xiǎn)，就可以起到填補(bǔ)這個(gè)漏洞，減少和避免損失的作用。保險(xiǎn)可以看做是一件重要而不緊急的事，20%的投入，卻能發(fā)揮80%的功用，起到杠桿作用。保險(xiǎn)也有點(diǎn)反人性，人在健康的時(shí)候，往往想不到要買(mǎi)保險(xiǎn)，而當(dāng)出現(xiàn)疾病時(shí)，想買(mǎi)又買(mǎi)不了了。
行業(yè)前景
目前保險(xiǎn)行業(yè)有很好的發(fā)展前景和趨勢(shì)?？梢酝ㄟ^(guò)三點(diǎn)來(lái)看。第一，經(jīng)過(guò)二三十年的市場(chǎng)教育，人們的保險(xiǎn)意識(shí)逐漸提升，特別是上海這樣的金融大都市人群。隨著人們收入水平的提高，產(chǎn)生資產(chǎn)配置的需求，保險(xiǎn)成為考慮因素之一。第二、當(dāng)前的國(guó)家政策也在積極鼓勵(lì)民眾購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)逐漸步入老齡化社會(huì)，社保養(yǎng)老金缺口問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，也許到我們這輩人退休時(shí)，會(huì)出現(xiàn)無(wú)養(yǎng)老金可領(lǐng)狀況。無(wú)論是推遲退休年齡，還是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，這樣的政策導(dǎo)向發(fā)出一個(gè)信號(hào)，民眾需要提前為自己的醫(yī)療和養(yǎng)老保障進(jìn)行考慮。教育、醫(yī)療和養(yǎng)老，這本應(yīng)是民生，但在中國(guó)，與其抱怨，不如自己動(dòng)手，豐衣足食吧。第三，臺(tái)灣人口與上海接近，對(duì)比2016年人均壽險(xiǎn)保費(fèi)數(shù)據(jù)，臺(tái)灣3599美元，上海719美元，存在接近5倍差距。我記得MJ老師在課上提過(guò)，臺(tái)灣金融市場(chǎng)發(fā)生過(guò)的種種現(xiàn)象，在中國(guó)大陸也相繼上演，趨勢(shì)是相通的，由此推測(cè)，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)趨同，還有較大的增長(zhǎng)空間。
AI挑戰(zhàn)
各行各業(yè)在未來(lái)都將受到人工智能的洗禮，那些機(jī)械化、重復(fù)勞動(dòng)的工作一定會(huì)被替代。保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者會(huì)受到AI的挑戰(zhàn)嗎？保險(xiǎn)買(mǎi)的是未來(lái)的保障而不是實(shí)物，要讓一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)一件無(wú)形的商品，這似乎要發(fā)揮人類(lèi)獨(dú)有的虛構(gòu)故事的能力，AI是否能發(fā)展出這種打動(dòng)人心能力呢？保險(xiǎn)涉及人的生老病死，所以更需要有“溫度”服務(wù)。當(dāng)有不幸降臨，由一個(gè)活生生的保險(xiǎn)代理人送上理賠服務(wù)和慰問(wèn)，會(huì)比“冷冰冰”的AI更能讓人得到心理慰藉吧？
個(gè)人發(fā)展
自從去年接觸到“得到”之后，我的學(xué)習(xí)熱情重新被激活。個(gè)人成長(zhǎng)、投資理財(cái)、心理、認(rèn)知升級(jí)等都是我喜好的門(mén)類(lèi)，但這些和我原來(lái)技術(shù)工作很難產(chǎn)生交集。工作和學(xué)習(xí)之間是“割裂”狀態(tài)，這讓工作和學(xué)習(xí)在時(shí)間上產(chǎn)生了沖突。相比之下，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)工作和我學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)可以很好地融合，真的可以做到學(xué)以致用。比如保險(xiǎn)可以和投資理財(cái)以及心理學(xué)結(jié)合到一起；保險(xiǎn)中需要鍛煉的銷(xiāo)售、溝通、演講等能力可以滿(mǎn)足個(gè)人成長(zhǎng)的需要，并且此類(lèi)能力有很好的遷移性，在其他場(chǎng)景中同樣適用。與我原來(lái)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)相比，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用范圍窄，并且隨著技術(shù)更新?lián)Q代，原來(lái)經(jīng)驗(yàn)很可能被清零。而做保險(xiǎn)中積累的經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)刻意練習(xí)，不斷迭代，像這樣“越老越吃香”的職業(yè)不多，老師和律師也屬于此類(lèi)。
除了個(gè)人能力提升，保險(xiǎn)公司還提供了完全不同于傳統(tǒng)公司的組織發(fā)展路徑。舉個(gè)例子，在傳統(tǒng)公司中常常存在“豬隊(duì)友”，而你是一個(gè)非常能干的人，你兩在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，豬隊(duì)友經(jīng)常犯錯(cuò)，長(zhǎng)此以往會(huì)發(fā)生什么改變？你的主管會(huì)把很多任務(wù)交給你，因?yàn)榕仑i隊(duì)友犯錯(cuò)。你的工作任務(wù)增加了，但工資也許并沒(méi)有得到相應(yīng)增加。有一天，你的主管晉升，他的位置由誰(shuí)來(lái)接替？會(huì)是你嗎？很有可能是豬隊(duì)友，為什么？豬隊(duì)友做事少，犯錯(cuò)的幾率就少，曝光率低，領(lǐng)導(dǎo)反而對(duì)他的印象更好，其次，豬隊(duì)友因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)少，有更多的時(shí)間“搞關(guān)系”，所以他升遷的概率更大？這也許是不少職場(chǎng)人士遇到過(guò)的無(wú)奈。而保險(xiǎn)公司工作性質(zhì)更加符合一分耕耘一分收獲，多勞多得。并且晉升不用等“空缺”，靠自己的能力和個(gè)人魅力，就可以組建和壯大自己的團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)晉升。
就當(dāng)是創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在是萬(wàn)眾創(chuàng)新，全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，但其實(shí)90%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都以失敗告終。根據(jù)一位前輩傳授的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功，一般需要具備以下三個(gè)條件：
1、行業(yè)發(fā)展前景和趨勢(shì)好
2、有門(mén)檻，不能被輕易復(fù)制
3、投入產(chǎn)出比要高
拿這三個(gè)條件來(lái)衡量保險(xiǎn)行業(yè)，行業(yè)前景不錯(cuò)，門(mén)檻似乎沒(méi)有，好像誰(shuí)都可以做，但其實(shí)門(mén)檻是心理障礙和對(duì)行業(yè)的認(rèn)知。做保險(xiǎn)幾乎是零投入的，除了你付出的努力。所以友邦的一些團(tuán)隊(duì)都把保險(xiǎn)當(dāng)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)做。
行動(dòng)
以上從點(diǎn)線(xiàn)面角度看保險(xiǎn)行業(yè)，我認(rèn)為值得加入。這些思考可能過(guò)于理想或有偏差，但我準(zhǔn)備通過(guò)實(shí)踐去檢驗(yàn)。中年危機(jī)之下，我被“逼”著走上一條全新的職業(yè)道路，前路可能是孤獨(dú)而艱辛的，但我仍希望在有生之年，能?chē)L試新的可能性，開(kāi)辟一條不同的人生路徑。
