你是不是也經(jīng)常有這樣的困惑：
為什么我的能力明明很強(qiáng)，可是卻得不到人們的賞識(shí)？
為什么我肚子里有貨，可是寫(xiě)的文章卻沒(méi)人看、說(shuō)的話也沒(méi)人想聽(tīng)？
為什么明明他/她的水平比我低，可混得卻比我好？
一、引入
我們先來(lái)看一個(gè)例子：
上面這個(gè)截圖來(lái)自于一篇推文。這篇文章是一個(gè)對(duì)狗狗和如何養(yǎng)狗都十分精通的狗糧專家寫(xiě)出來(lái)的。他的主要工作就是賣狗糧。
假如你有耐心看完所有的文字，告訴我你的第一感受是什么？
專業(yè)？理性？有邏輯？
其實(shí)以上都對(duì)。
但假如我問(wèn)你，你愛(ài)看這樣的文章嗎？
一般來(lái)說(shuō)答案是否定的。因?yàn)?，在具有以上?yōu)點(diǎn)的同時(shí)，其實(shí)它還有點(diǎn)枯燥乏味。
好吧，殘忍的事實(shí)更可能是，你打開(kāi)了這樣一篇推文，看不到兩行字，就會(huì)把窗口給關(guān)了。因?yàn)槟憧床幌氯チ耍@太像教科書(shū)了！
很多時(shí)候，我們工作、寫(xiě)文章、說(shuō)話，也都是同樣的道理。
我們盡管牛逼，但是我們也得以正確的姿勢(shì)牛逼。
二、必要的3個(gè)思考
1、在你寫(xiě)出一篇文章、說(shuō)出一番話之前，首先問(wèn)問(wèn)自己：
我寫(xiě)這篇文章、我說(shuō)這些話，目的是為了什么？
如果你是想自嗨，自己寫(xiě)文章陶冶情操，自己說(shuō)話排解孤單，那么你就隨心所欲地發(fā)揮吧。你怎么開(kāi)心你就怎么寫(xiě)。
但是，如果你想有人看你的文章、你想有人聽(tīng)你說(shuō)的話，那你就要好好思考一個(gè)問(wèn)題了。我得怎么說(shuō)，別人才會(huì)聽(tīng)？
這真的是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。我們都知道，學(xué)校那些知識(shí)都是肯定有用的吧？可為什么學(xué)生們不愛(ài)聽(tīng)呢？因?yàn)樗菰?。為什么學(xué)校的老師們總是努力在讓課堂變得有趣呢？因?yàn)樗麄兿胱寣W(xué)生聽(tīng)他們說(shuō)話。這樣才能更好地傳播知識(shí)、傳達(dá)理念。
所以，你有再好的能力、你擁有再多的干貨又有什么用呢？你得先讓別人把耳朵豎起來(lái)，把眼睛張開(kāi)，你的那些東西才會(huì)有價(jià)值。
2、根據(jù)受眾需求，思考、設(shè)計(jì)你的牛逼方式
首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，專業(yè)、有價(jià)值的內(nèi)容是否一定得通過(guò)嚴(yán)肅的方式來(lái)表達(dá)？
答案是，不需要。
像最近一年火起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目《奇葩說(shuō)》，它很詼諧幽默，偶爾甚至還有點(diǎn)污，但你覺(jué)得它是沒(méi)價(jià)值的嗎？不是。相反的，它為我們提供了很多自己未曾想過(guò)的角度，替我們打開(kāi)了另外一個(gè)新世界。
再換個(gè)角度想想，現(xiàn)在讓觀眾去看一場(chǎng)傳統(tǒng)形式的辯論賽，有多少人愿意去看？其實(shí)很少。不信，你去高校里看看各學(xué)院舉辦的辯論賽，觀眾的數(shù)量有多少，你大概就懂了。
所以《奇葩說(shuō)》其實(shí)是通過(guò)一種易被人們所接受的方式，重新喚醒了人們對(duì)于辯論的關(guān)注、對(duì)辯證思維的重視。這樣，難道不是更好嗎？
中國(guó)的四大名著，含金量非常高?？墒?，它們太深?yuàn)W了！幾乎都沒(méi)人愿意去讀。你隨便上個(gè)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜，竟然發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)典書(shū)籍，往往賣的價(jià)格非常低。為什么？因?yàn)闆](méi)有需求。大家不愿意去讀。
那我們說(shuō)回開(kāi)頭給大家舉的例子。
既然，我們的目的是賣狗糧，那么是否得先想一下，誰(shuí)比較有可能會(huì)買(mǎi)狗糧呢？換個(gè)問(wèn)題就是，誰(shuí)比較有可能會(huì)養(yǎng)狗？
那么我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在養(yǎng)狗的，大多數(shù)都是年輕的萌妹子。（只是說(shuō)大多數(shù)，不是說(shuō)大叔們就不養(yǎng)狗了哈哈）因?yàn)橹心耆送櫦凹彝?，沒(méi)有時(shí)間養(yǎng)狗。
問(wèn)題就緊接而來(lái)了。
萌妹子，會(huì)喜歡看這么文縐縐的推文嗎？
大概點(diǎn)開(kāi)一看，還沒(méi)看完兩行，覺(jué)得很無(wú)趣，就轉(zhuǎn)身去看宋仲基了吧。
所以，分析受眾的需求尤其重要。那萌妹子喜歡看什么呢？當(dāng)然是有趣的東西啦！
不過(guò)，如何把枯燥的東西講得有趣，那就是你的本事了！
3、在這個(gè)時(shí)代，無(wú)論是多好的東西，都不能脫離“情感”而存在
當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)有多么發(fā)達(dá)，大概也就不用我多說(shuō)了。
所以，往往一件好的商品、一個(gè)熱點(diǎn)新聞、一個(gè)在某個(gè)領(lǐng)域有優(yōu)秀才干的人，很容易被大眾所知。
既然如此，你說(shuō)你有能力、你說(shuō)你對(duì)養(yǎng)狗方面很專業(yè)，我相信你。
但是，問(wèn)題就在于，世界上有沒(méi)有人比你更專業(yè)水平更高？肯定有。
在未來(lái)，信息的獲取是很方便的。千千萬(wàn)萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你在同一個(gè)平臺(tái)上。那么你靠什么來(lái)讓自己與眾不同？---答案是：情感。
做教育的人那么多，有料的人那么多，你憑什么脫穎而出？
有時(shí)候，憑的就是你對(duì)學(xué)生的重視。很多人上完課、教完知識(shí)、覺(jué)得把任務(wù)完成了，就走了。而有個(gè)人不一樣，他會(huì)評(píng)改每個(gè)學(xué)員的作業(yè)（如：PPT大神@秋葉），他會(huì)和學(xué)員形成一對(duì)一互助（如：弗蘭克）。這時(shí)候，你是不是會(huì)覺(jué)得有一絲溫暖？在這個(gè)急速發(fā)展的時(shí)代，假如大家教的內(nèi)容都是一樣的，你更愿意買(mǎi)誰(shuí)的課程？
賣狗糧的那么多，專業(yè)的那么多，你憑什么脫穎而出？
我們要知道，對(duì)于一個(gè)不懂狗的人。是分不清楚誰(shuí)專業(yè)、誰(shuí)不專業(yè)的。永遠(yuǎn)只有行家才看得出誰(shuí)是高手。
既然大家看不出你的專業(yè)水平，那就只好在大家看得見(jiàn)、能夠分得清楚的層次上努力了。大家看得見(jiàn)的是什么？是你對(duì)狗狗熱不熱愛(ài)，你究竟是不是一個(gè)愛(ài)狗的、有愛(ài)心的人。
如果一個(gè)顧客，覺(jué)得你不愛(ài)狗（或者說(shuō)你沒(méi)有表現(xiàn)出你愛(ài)狗，人家感受不出來(lái)），她又能有多信賴你的狗糧？
只有你真的讓人感覺(jué)到你對(duì)狗狗的情感，你才算是擁有了優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椋?b>情感遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)來(lái)得更重要。甚至，情感可以彌補(bǔ)專業(yè)。
在這里，我并不是鼓勵(lì)大家偽裝情感，而是想讓大家真的懷有情感。真的東西還是假的東西，時(shí)間久了大家都看在眼里。只有真心為人，用情感點(diǎn)綴，才是最正確的方式。
并且，以上三點(diǎn)建議，擁有一個(gè)最基本的前提：你在用良心打造你的產(chǎn)品、你的品牌。如果你不是憑良心做事、說(shuō)話，那你有再高超的技巧也沒(méi)有用。甚至還會(huì)傷害到一些人。
三、Bug
回到開(kāi)頭的三個(gè)問(wèn)題。
你覺(jué)得你有能力、你肚子里有貨、你比別人牛逼，但是你得明白，只有別人愿意花時(shí)間去欣賞你、去承認(rèn)你的優(yōu)點(diǎn)。你的優(yōu)點(diǎn)才算是真正的優(yōu)點(diǎn)。
但有的人又要問(wèn)了，我做到了以上三點(diǎn)，為什么我還是沒(méi)有得到我應(yīng)有的呢？
一件事情的結(jié)果，當(dāng)然是千千萬(wàn)萬(wàn)種原因?qū)е碌?。以上三點(diǎn)不過(guò)只是我列舉出來(lái)的、覺(jué)得比較重要的三點(diǎn)而已。但是，無(wú)論如何，自己有料有本事，永遠(yuǎn)都是最最基礎(chǔ)和最最重要的。
如果所有的一切都看起來(lái)很完美，貴人也遇到了、時(shí)機(jī)也成熟了。但你還是沒(méi)有成功。那么你就該好好審視自己了。你是否真的有你想的那么牛？你是否高估了自己？你是真的具有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
最后，給大家推薦文章開(kāi)頭的狗糧專家吧。一個(gè)對(duì)狗狗有情感、卻不擅長(zhǎng)表達(dá)的、專業(yè)的狗哥。（微信號(hào)：狗糧專家）
