你是不是也經(jīng)常有這樣的困惑：

為什么我的能力明明很強，可是卻得不到人們的賞識？

為什么我肚子里有貨，可是寫的文章卻沒人看、說的話也沒人想聽？

為什么明明他/她的水平比我低，可混得卻比我好？

一、引入

我們先來看一個例子：

上面這個截圖來自于一篇推文。這篇文章是一個對狗狗和如何養(yǎng)狗都十分精通的狗糧專家寫出來的。他的主要工作就是賣狗糧。

假如你有耐心看完所有的文字，告訴我你的第一感受是什么？

專業(yè)？理性？有邏輯？

其實以上都對。

但假如我問你，你愛看這樣的文章嗎？

一般來說答案是否定的。因為，在具有以上優(yōu)點的同時，其實它還有點枯燥乏味。

好吧，殘忍的事實更可能是，你打開了這樣一篇推文，看不到兩行字，就會把窗口給關了。因為你看不下去了，這太像教科書了！

很多時候，我們工作、寫文章、說話，也都是同樣的道理。

我們盡管牛逼，但是我們也得以正確的姿勢牛逼。

二、必要的3個思考

1、在你寫出一篇文章、說出一番話之前，首先問問自己：

我寫這篇文章、我說這些話，目的是為了什么？

如果你是想自嗨，自己寫文章陶冶情操，自己說話排解孤單，那么你就隨心所欲地發(fā)揮吧。你怎么開心你就怎么寫。

但是，如果你想有人看你的文章、你想有人聽你說的話，那你就要好好思考一個問題了。我得怎么說，別人才會聽？

這真的是一個很現(xiàn)實的問題。我們都知道，學校那些知識都是肯定有用的吧？可為什么學生們不愛聽呢？因為它枯燥。為什么學校的老師們總是努力在讓課堂變得有趣呢？因為他們想讓學生聽他們說話。這樣才能更好地傳播知識、傳達理念。

所以，你有再好的能力、你擁有再多的干貨又有什么用呢？你得先讓別人把耳朵豎起來，把眼睛張開，你的那些東西才會有價值。

2、根據(jù)受眾需求，思考、設計你的牛逼方式

首先問大家一個問題，專業(yè)、有價值的內容是否一定得通過嚴肅的方式來表達？

答案是，不需要。

像最近一年火起來的網(wǎng)絡節(jié)目《奇葩說》，它很詼諧幽默，偶爾甚至還有點污，但你覺得它是沒價值的嗎？不是。相反的，它為我們提供了很多自己未曾想過的角度，替我們打開了另外一個新世界。

再換個角度想想，現(xiàn)在讓觀眾去看一場傳統(tǒng)形式的辯論賽，有多少人愿意去看？其實很少。不信，你去高校里看看各學院舉辦的辯論賽，觀眾的數(shù)量有多少，你大概就懂了。

所以《奇葩說》其實是通過一種易被人們所接受的方式，重新喚醒了人們對于辯論的關注、對辯證思維的重視。這樣，難道不是更好嗎？

中國的四大名著，含金量非常高。可是，它們太深奧了！幾乎都沒人愿意去讀。你隨便上個當當、亞馬遜，竟然發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)典書籍，往往賣的價格非常低。為什么？因為沒有需求。大家不愿意去讀。

那我們說回開頭給大家舉的例子。

既然，我們的目的是賣狗糧，那么是否得先想一下，誰比較有可能會買狗糧呢？換個問題就是，誰比較有可能會養(yǎng)狗？

那么我們就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在養(yǎng)狗的，大多數(shù)都是年輕的萌妹子。（只是說大多數(shù)，不是說大叔們就不養(yǎng)狗了哈哈）因為中年人往往要顧及家庭，沒有時間養(yǎng)狗。

問題就緊接而來了。

萌妹子，會喜歡看這么文縐縐的推文嗎？

大概點開一看，還沒看完兩行，覺得很無趣，就轉身去看宋仲基了吧。

所以，分析受眾的需求尤其重要。那萌妹子喜歡看什么呢？當然是有趣的東西啦！

不過，如何把枯燥的東西講得有趣，那就是你的本事了！

3、在這個時代，無論是多好的東西，都不能脫離“情感”而存在

當今互聯(lián)網(wǎng)有多么發(fā)達，大概也就不用我多說了。

所以，往往一件好的商品、一個熱點新聞、一個在某個領域有優(yōu)秀才干的人，很容易被大眾所知。

既然如此，你說你有能力、你說你對養(yǎng)狗方面很專業(yè)，我相信你。

但是，問題就在于，世界上有沒有人比你更專業(yè)水平更高？肯定有。

在未來，信息的獲取是很方便的。千千萬萬的競爭對手和你在同一個平臺上。那么你靠什么來讓自己與眾不同？---答案是：情感。

做教育的人那么多，有料的人那么多，你憑什么脫穎而出？

有時候，憑的就是你對學生的重視。很多人上完課、教完知識、覺得把任務完成了，就走了。而有個人不一樣，他會評改每個學員的作業(yè)（如：PPT大神@秋葉），他會和學員形成一對一互助（如：弗蘭克）。這時候，你是不是會覺得有一絲溫暖？在這個急速發(fā)展的時代，假如大家教的內容都是一樣的，你更愿意買誰的課程？

賣狗糧的那么多，專業(yè)的那么多，你憑什么脫穎而出？

我們要知道，對于一個不懂狗的人。是分不清楚誰專業(yè)、誰不專業(yè)的。永遠只有行家才看得出誰是高手。

既然大家看不出你的專業(yè)水平，那就只好在大家看得見、能夠分得清楚的層次上努力了。大家看得見的是什么？是你對狗狗熱不熱愛，你究竟是不是一個愛狗的、有愛心的人。

如果一個顧客，覺得你不愛狗（或者說你沒有表現(xiàn)出你愛狗，人家感受不出來），她又能有多信賴你的狗糧？

只有你真的讓人感覺到你對狗狗的情感，你才算是擁有了優(yōu)勢。因為，情感遠遠比專業(yè)來得更重要。甚至，情感可以彌補專業(yè)。

在這里，我并不是鼓勵大家偽裝情感，而是想讓大家真的懷有情感。真的東西還是假的東西，時間久了大家都看在眼里。只有真心為人，用情感點綴，才是最正確的方式。

并且，以上三點建議，擁有一個最基本的前提：你在用良心打造你的產(chǎn)品、你的品牌。如果你不是憑良心做事、說話，那你有再高超的技巧也沒有用。甚至還會傷害到一些人。

三、Bug

回到開頭的三個問題。

你覺得你有能力、你肚子里有貨、你比別人牛逼，但是你得明白，只有別人愿意花時間去欣賞你、去承認你的優(yōu)點。你的優(yōu)點才算是真正的優(yōu)點。

但有的人又要問了，我做到了以上三點，為什么我還是沒有得到我應有的呢？

一件事情的結果，當然是千千萬萬種原因導致的。以上三點不過只是我列舉出來的、覺得比較重要的三點而已。但是，無論如何，自己有料有本事，永遠都是最最基礎和最最重要的。

如果所有的一切都看起來很完美，貴人也遇到了、時機也成熟了。但你還是沒有成功。那么你就該好好審視自己了。你是否真的有你想的那么牛？你是否高估了自己？你是真的具有競爭力嗎？

最后，給大家推薦文章開頭的狗糧專家吧。一個對狗狗有情感、卻不擅長表達的、專業(yè)的狗哥。（微信號：狗糧專家）