1.消費(fèi)者要的是占便宜而不是便宜。
便宜只是表象，更深層次的是占便宜。
2. 代價(jià)。
讓你花99能獲得699的服務(wù)，那你就會(huì)轉(zhuǎn)化。
一個(gè)人確定的知道未來會(huì)發(fā)生什么事，那他自然的就會(huì)把這個(gè)事情推進(jìn)。
很多人做事之前都是這樣的：
我做這個(gè)事情心里沒譜。我心里沒底。我根本不知道這個(gè)事情應(yīng)該怎么樣干。
他會(huì)有這樣那樣的顧慮，顧慮會(huì)非常非常多。
你不要讓他顧慮，打消他的顧慮。我告訴他，比如社交電商里，告訴他，第一天會(huì)怎么樣，第二天心情怎么樣，第三天心情會(huì)怎么樣。我會(huì)的傳達(dá)這樣的想法和邏輯。
那你自然而然的就會(huì)把這個(gè)事情做的很好咯。
消費(fèi)者心理背后深刻的點(diǎn)，就是這個(gè)代價(jià)的等值交換。
比如，我讓你花1萬，可是可以讓你能賺2萬，并且讓你持續(xù)的關(guān)注我，確實(shí)看到我賺了2萬。那你就會(huì)持續(xù)跟著我走。
簡(jiǎn)而言之，代價(jià)劃算，就能促進(jìn)交易成交。
比如我去超市買東西吃，買了這這那那的東西，一算賬好幾百塊，心里覺得有點(diǎn)不舒服；同樣的人去了奢侈品店，那買起來貴的，就覺得沒關(guān)系。因?yàn)樗X得是值的。代價(jià)這層擱這呢。
我來這就是買貴的，買不起貴的就別來。他這心里已經(jīng)做了這個(gè)篩選了。
3. 人群的篩選。
目標(biāo)客戶。
不要想著所有的人都是你的客戶，你要知道你的目標(biāo)客戶是誰，怎么打，他們的如何理解代價(jià)，如何才能真實(shí)實(shí)行交易行為。
中標(biāo)才是你的目標(biāo)客戶，不要想著全部的人都是你的客戶。
“003不掉鏈”運(yùn)動(dòng)的第11篇文章。
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