案例一：胡海泉X酒仙網(wǎng)拉菲哥直播觀察（僅供學(xué)習(xí)參考）
時(shí)間：9月10日 晚上7點(diǎn)開始
直播人數(shù)路徑：
剛進(jìn)入直播間人數(shù)：3.6萬(wàn)；
海泉唱歌直播人數(shù)：3.9萬(wàn)；
買茶葉送茶壺直播人數(shù)：3.8萬(wàn)
買野格酒送49氣泡酒人數(shù)：4.7萬(wàn)
直播較為穩(wěn)定人數(shù)：3.6萬(wàn)-3.7萬(wàn)；
電瓶：直播人數(shù)根據(jù)會(huì)直播設(shè)置的小環(huán)節(jié)，有浮動(dòng)；
微拓克：直播設(shè)計(jì)：
直播環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：除了兩位主播的互動(dòng)（海泉唱歌、一起喝茶、吃零食體驗(yàn)），還有現(xiàn)場(chǎng)工作人員和主播的互動(dòng)：工作人員實(shí)時(shí)報(bào)售賣數(shù)據(jù)、促銷結(jié)束倒計(jì)時(shí)、促銷開始上鏈接、跟主播互動(dòng)（送茶具的時(shí)候起哄）；
主播角色設(shè)計(jì)：海泉和拉菲哥白臉白臉的設(shè)定（賣茶葉送茶具），直播過(guò)程中的語(yǔ)速和用詞，對(duì)產(chǎn)品的了解程度。
直播環(huán)境設(shè)計(jì)：主播后邊是裝滿酒的酒柜；線上直播背景：主題：今夜有酒你有故事嗎；實(shí)時(shí)變動(dòng)的每一款酒的促銷信息圖片；現(xiàn)場(chǎng)音樂的使用。
直播需要營(yíng)造出一種熱鬧感，低價(jià)促銷。
電瓶：有些人會(huì)說(shuō)，直播帶貨就像是電視購(gòu)物，但是直播中，用戶可以實(shí)時(shí)跟主播溝通，主播跟粉絲的互動(dòng)（抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)），移動(dòng)通訊手機(jī)的使用體驗(yàn)，也更有沉浸感。互動(dòng)性和體驗(yàn)感是直播帶貨跟電視購(gòu)物的一點(diǎn)區(qū)別吧。
直播帶貨的重中之重：
貨的選擇，主播的選定、環(huán)節(jié)互動(dòng)、氛圍設(shè)計(jì)、宣傳預(yù)熱等圍繞著貨而說(shuō)。
酒（貨）的選擇（品種和價(jià)格設(shè)定，配合抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，形成促銷機(jī)制）
科羅斯德式經(jīng)典拉格啤酒330ml*4，限量秒殺9.9，開場(chǎng)搶光
陳年古樹普洱 鴻運(yùn)茶沱（100g） 送茶具 79元 形成小高潮
野格利口酒（配制酒）700ml 138元? 海泉特別推薦? 送起泡酒 口誤便宜20元
西班牙進(jìn)口愛之灣花釀葡萄配制酒 750ml? 39元 當(dāng)場(chǎng)教如何打開 賣光
52度密鑒（喜慶版）500ml 五糧液 198元 買一瓶送一瓶? 適合婚禮場(chǎng)景使用
小花生100g 買一送六??
53度 茅臺(tái)白金酒老醬酒500ml? 說(shuō)品牌 酒文化? 199元 （福利活動(dòng)）
52度扳倒井品鑒十五1000ml （主播推薦） 每購(gòu)買一瓶，即贈(zèng)原廠手提袋1個(gè)
西班牙安徒生·鳳凰干紅葡萄酒750ml 99元兩瓶 送醒酒器+海馬刀
42度汾陽(yáng)王吉祥1000ml 單瓶 49.9? 兩瓶? 好喝好看好便宜? ?抽獎(jiǎng)?
瀘州老窖三人炫 1000ml? 酒仙網(wǎng)老總? 解說(shuō)酒瓶包裝和故事? 7年很受歡迎? 賣出7000萬(wàn)瓶
128元? 送啤酒+花生--預(yù)告9月17日? 酒仙網(wǎng)開直播
晚上快10點(diǎn)：酒仙網(wǎng)老總來(lái)到直播間??但是直播人數(shù) 掉到2.2萬(wàn)人? 之前透露信息顯示? 直播快結(jié)束? 語(yǔ)速有點(diǎn)著急??
重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品放在這里? 是否合適 ；之前的解說(shuō)節(jié)奏? 是否有問題? 影響到后期解說(shuō)? 后期有點(diǎn)疲乏? 時(shí)間將近3個(gè)小時(shí)??
有意思觀察：
晚上11點(diǎn)半后進(jìn)直播間，人數(shù)將突破5萬(wàn)，觀察到10點(diǎn)左右有發(fā)布一條抖音。
微拓克：直播中哪些才是關(guān)鍵時(shí)刻呢？在告知直播那一刻開始，也是產(chǎn)生用戶路徑的開始，從預(yù)熱到開場(chǎng)到直播互動(dòng)到下單到持續(xù)觀看到結(jié)束，需要使用峰終定律。每一款產(chǎn)品的促銷，區(qū)分為價(jià)格大促銷? 送禮品小促銷? 主播外送禮物等等，都是營(yíng)造正向峰值。
直播排名：? 全站40名? 根據(jù)音浪多少? 顯示排名
促銷產(chǎn)品截圖：
電瓶：產(chǎn)品選擇+促銷制定+互動(dòng)解說(shuō)+后臺(tái)配合（氛圍+物料+送物品）
直播預(yù)熱環(huán)節(jié)：
名稱（胡海泉今晚7點(diǎn)直播）166.2w
關(guān)于打折 （點(diǎn)贊1.7w 評(píng)論597 轉(zhuǎn)發(fā) 126）；
與拉菲哥故事情境搞笑互動(dòng)（點(diǎn)贊5579? 評(píng)論105? 轉(zhuǎn)發(fā) 24）；
酒仙網(wǎng)拉菲哥（拉菲哥晚七點(diǎn)全球酒水狂歡） 粉絲數(shù)：345.7w
與海泉買單搞笑互動(dòng)（點(diǎn)贊6008 評(píng)論1897 轉(zhuǎn)發(fā)33）
直播矩陣?
酒仙網(wǎng)拉菲哥? 直播人數(shù)? 1萬(wàn)? 1.3萬(wàn)? ?節(jié)奏很快? 互動(dòng)不多? 促銷為主? 解說(shuō)重點(diǎn)
推倒：
直播目的：
產(chǎn)品銷售：銷售額多少；（淺層）
新品宣傳：建立認(rèn)知；（中層）
品牌宣傳：917酒仙網(wǎng)直播造勢(shì)；海泉形象（底層）
直播策劃：
產(chǎn)品選擇（選什么）+營(yíng)銷策劃（促銷）+直播策劃（文案+互動(dòng)+傳播）+技術(shù)支持（上鏈接+看數(shù)據(jù)+促銷圖+彈幕管理）+后臺(tái)人員（直播助理）+商務(wù)對(duì)接（直播合作）+場(chǎng)景搭建+客服安排（疑問解答）+物流部門（送貨-商務(wù)合作）+倉(cāng)儲(chǔ)部門（貨物儲(chǔ)存）+電商運(yùn)營(yíng)
活動(dòng)策略要考慮的重要元素：
營(yíng)銷需求+形式選擇+主播人選+前期調(diào)研+資源準(zhǔn)備+預(yù)算成本+活動(dòng)目的
執(zhí)行環(huán)節(jié)：幾個(gè)部門的溝通，任務(wù)分解和同步
