第14章? 公司定位案例 : 孟山都公司
你可以給任何東西定位，一個人、一項產(chǎn)品、一名政客甚至一家公司。
公司的買賣
許多公司都在被買進(jìn)和賣出，只是名義不同罷了。
新雇員接受一份工作，就等于“買下了”雇傭他的公司。該公司實際上是在通過其招聘計劃銷售自己。
哪家公司能爭取到全國重點(diǎn)大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生中的佼佼者？是那些在潛在雇員心目中占據(jù)最佳定位的公司。
所以公司管理者給本公司進(jìn)行有效的定位，是十分必要的。
名字問題再度出現(xiàn)
首先是名字。尤其重要的是名字。取一個合適的名字，是公司定位工作的第一步。公司的名字應(yīng)當(dāng)意有所指。
名字要意有所指
看看福特，人人都知道福特是一家汽車公司，但福特又是什么類型的汽車呢？福特不能在某個具體的汽車品類上建立定位，因為他生產(chǎn)所有品類與型號的汽車，包括卡車。
于是定位問題就集中到了如何在所有類別的汽車上找到一個共性。
公司決定把“創(chuàng)新”當(dāng)做福特汽車的主要特點(diǎn)，結(jié)果推出了“福特有更好的創(chuàng)意”的宣傳活動。
本小節(jié)是把福特汽車作為例子予以說明。
多元化解決不了問題
除了“人”，最常見的公司定位主題當(dāng)屬“多元化”。
各公司都想成為品種繁多，產(chǎn)品質(zhì)量上乘的多元化生產(chǎn)企業(yè)。
多元化也非一個有效的公司發(fā)展途徑。實際上定位和多元化這兩個概念南轅北轍。事實是潛在顧客心智里的強(qiáng)大定位是建立在重大成就而非寬泛的產(chǎn)品線上的。
孟山都之路
一個簡單明確的公司定義是定位工作好起點(diǎn)。但是，最好的公司定位不僅僅是一個定義。最好的定位項目不能只停留在字面上，而是要落實在行動上。有時文字本身也代表著行動。
孟山都公司實施的公司定位方案，目標(biāo)是讓孟山都成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊和代言人。
那么究竟如何成為領(lǐng)先企業(yè)呢？
歷史表明，公司應(yīng)該第一個去做某件事情，以此來成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，而不是自稱如何領(lǐng)先于人。
孟山都公司可能在三個領(lǐng)域樹立其領(lǐng)先地位。
1、產(chǎn)品領(lǐng)先
孟山都在產(chǎn)品里先方面做得相當(dāng)不錯，但是想通過跟產(chǎn)品排在第一的公司正面競爭，建立產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)定位是毫無希望的。
2、運(yùn)營領(lǐng)先
運(yùn)營領(lǐng)先，這在當(dāng)前意味著維護(hù)自由企業(yè)制度。這也行不通。
定位的一個基本原則是避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域及風(fēng)尚，若要取得發(fā)展，公司必須開辟無人涉足的新領(lǐng)域。
3、行業(yè)領(lǐng)先
孟山都可能提高它在化工業(yè)里的領(lǐng)先地位嗎？但當(dāng)時化工產(chǎn)品正在受到攻擊。
生活中的化學(xué)常識
孟山都決定為化學(xué)品主持公道，告訴公眾化學(xué)物質(zhì)既有危險也有益處。
生命是化學(xué)的，有了化學(xué)品，可以幫助你改進(jìn)生命的質(zhì)量。但是，沒有一種化學(xué)品是完全無害的。真正的關(guān)鍵在于正確的利用化學(xué)品，讓生活更精彩。
孟山都勞有所得
在公司定位工作中，領(lǐng)導(dǎo)地位是可以在銀行里兌換成現(xiàn)金的。無論你是化工企業(yè)銀行還是汽車制造公司，只要客戶對你有好印象，你就永遠(yuǎn)比競爭對手做得出色。
孟山都公司（Monsanto Company）創(chuàng)立于1901年，總部位于美國密蘇里州克雷沃克爾，是一家跨國農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司。通過向農(nóng)民提供含有新技術(shù)和新應(yīng)用方法的糧食、纖維和飼料，幫助農(nóng)民們提高產(chǎn)量并獲得更大收益。其生產(chǎn)的旗艦產(chǎn)品抗農(nóng)達(dá)，即年年春（Roundup）是全球知名的嘉磷塞除草劑，亦是有關(guān)產(chǎn)品在全球的最高占有者。公司也是基因改造（GE）種子的領(lǐng)先生產(chǎn)商，占據(jù)了多種農(nóng)作物種子70%–100%的市場份額，而在美國本土，更占有整個市場的90%。2014年3月15日，法國農(nóng)業(yè)部下令禁止銷售、使用和培育孟山都(MON)的MON810轉(zhuǎn)基因玉米。2016年9月14日，拜耳與孟山都達(dá)成收購協(xié)議。
公司名稱
孟山都公司
外文名稱
Monsanto Company
總部地點(diǎn)
美國密蘇里州圣路易斯
成立時間
1901年
經(jīng)營范圍
農(nóng)業(yè)用品
公司性質(zhì)
跨國農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司
