1. 話說早年間，華為公司是代銷別人的電話交換機。當時主要是分成兩類，一類是用戶機，就是賣給機關、廠礦、賓館用的那種交換機，市場規(guī)模大，銷售難度小。你想嘛，一個單位里一個人就可以定買哪家的。
2. 還有一類呢，叫局用機，就是各地電信局用的，那你想，電信局是靠這類機器做業(yè)務的，所以很多人對訂單都有發(fā)言權，銷售難度極大。
3. 但是，后來華為還是主攻做局用機。為啥呢？據說他們內部是這么分析的：用戶機市場規(guī)模是大，難度是小，所以主要靠關系成交。但是關系這個東西，是分散的，你有你的關系，我有我的關系，是注定誕生不了大公司。而局用機呢，拿下幾個重要的山頭，就會產生巨大的領先優(yōu)勢。
4. 有一句雞湯說，你要選擇去做那些難的事。為啥？就是因為容易的事背后，是一個分散的，長不出大東西的網絡嘛。
