【書(shū)籍】爆款文案
【標(biāo)題】你有想過(guò)嗎，如何把文案變成“印鈔機(jī)”？
【字?jǐn)?shù)】2297
【分會(huì)+名字】52分會(huì)梅梅+初柏
2020年是一個(gè)特殊的一年,新冠狀肺炎在全球肆虐的爆發(fā)，生意更加難做，堆積如山的產(chǎn)品放倉(cāng)里，這可愁壞了老總。同行的商品那么多，消費(fèi)者憑啥會(huì)想到你的商品。這就需要一個(gè)好的文案，去剌激消費(fèi)者去消費(fèi)。
作者關(guān)健明擅長(zhǎng)寫(xiě)銷(xiāo)售型文案，曾幫一家醫(yī)企業(yè)四年銷(xiāo)售增長(zhǎng)11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒銷(xiāo)售35.8萬(wàn)。證實(shí)了他的格言，一篇好文案就是一部“印鈔機(jī)”
那么如何寫(xiě)出好的文案，使消費(fèi)者心甘情愿的搗錢(qián)，我們只要做到以下幾點(diǎn)即可：
一、標(biāo)題抓人眼球
隨著媒時(shí)代越來(lái)越快速發(fā)展，一篇好的文案，首先在標(biāo)題上就要先能夠抓人眼球。
比如：如何讓人瞬間喜歡你的秘密。
耗資大約$500·000萬(wàn)打出來(lái)的標(biāo)題，他吸引了數(shù)不清人，只是這個(gè)廣告，一個(gè)廣告就成了一大筆生意。
二、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
理性的說(shuō)服是后天的學(xué)習(xí)成果，而感性的誘惑是先天的本能。
每個(gè)人的錢(qián)都是有限的，他只會(huì)買(mǎi)自己非常想要的東西。文案的第一步，是激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，讓他“心里長(zhǎng)草”，無(wú)法輕易走開(kāi)。如何去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望？可以從以下幾個(gè)方面去引導(dǎo)。
1.感官占領(lǐng)
你賣(mài)的產(chǎn)品是否給顧客很棒的體驗(yàn)？
比如——
美食：烤雞、蛋黃酥、堅(jiān)果……
飲料：果蔬汁、精釀啤酒、香蕉牛奶……
讓人身體舒適的產(chǎn)品：香薰儀、按摩椅、蠶絲被……
讓人刺激愉快的項(xiàng)目：4D電影、游樂(lè)園、VR設(shè)備……
它們的賣(mài)點(diǎn)很明顯：美味、刺激、舒服等。
幾乎人類所有的體驗(yàn)感受，都來(lái)自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。當(dāng)你告訴顧客你的產(chǎn)品“美味可口”或是“驚險(xiǎn)刺激”時(shí)，顧客的感官?zèng)]有被調(diào)動(dòng)，他沒(méi)有被打動(dòng)。那么就很難取很信任。如果我說(shuō)哪些明星體驗(yàn)過(guò)，感覺(jué)棒及了，也推薦了身邊朋友用，就很有說(shuō)服力了。
2.恐懼訴求
和消費(fèi)者同心理，如果得不到解決，是一件很痛苦的事情。
我們每天上下班那么辛苦，早上起來(lái)腰酸背痛。懷疑我們睡覺(jué)的床墊不舒服導(dǎo)致的早上起不來(lái)？渾身酸痛不愿起床了。
在春秋季時(shí)，陰雨天氣是不是很多人都容易過(guò)敏？渾身不舒服，乏力，身上癢癢的，是不是家里床墊上有螨蟲(chóng)導(dǎo)致我們皮膚過(guò)敏等等。
那在購(gòu)買(mǎi)家具選床墊，銷(xiāo)售人員介紹產(chǎn)品時(shí)，從產(chǎn)品的原材料，面料來(lái)自斯里蘭卡羊駝毛，彈簧是合成精鋼，因此商品質(zhì)量問(wèn)題，能質(zhì)保多少年？再就是服務(wù)，售后人員每年上門(mén)免費(fèi)除螨蟲(chóng)等等增質(zhì)服務(wù)。
聽(tīng)了銷(xiāo)售員這么一說(shuō)，好像是這么一回事？也很劃算，就有了想購(gòu)買(mǎi)的意向了。
3.認(rèn)知對(duì)比
一款普通豆?jié){機(jī)，打出的豆?jié){需要過(guò)濾豆渣。
一款高速運(yùn)轉(zhuǎn)的破壁機(jī)，能把食物快速粉碎，破壁，能使我們從食物中更多的吸取它的營(yíng)養(yǎng)成分，尤其是家里有老人和小孩，他們消化能力弱，，更需要一款這樣的破壁器。在家里打米粥，果蔬汁等等都是最好選擇，這樣的營(yíng)養(yǎng)更全面。老人，孩子喝了身體更健康。而且這款機(jī)子的操作也是非常簡(jiǎn)潔，清洗方便。會(huì)不會(huì)想也買(mǎi)一能回去？
三、、贏得讀者信任
現(xiàn)在的消費(fèi)者都不是傻子，同類產(chǎn)品那么多。絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闫渌a(chǎn)品性能的形容的多好，他就會(huì)立馬掏錢(qián)。那就大錯(cuò)特錯(cuò)了了。
如何去贏得讀者的信任
我們就必須要站在消費(fèi)者的心理立場(chǎng)上去考慮，如何才能更大的刺激消費(fèi)者愿意掏錢(qián)在你這里買(mǎi)單。
那么我們就要學(xué)會(huì)，如何更好的去轉(zhuǎn)嫁文案？有權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，企業(yè)耗資打造，明星團(tuán)隊(duì)助陣，資深的科研團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)等。這些都能夠更好的去新贏得讀者的信任。
四、引導(dǎo)馬上下單
我們可以從以下幾方面去著手
1.降價(jià)促銷(xiāo)、
我們最?？吹降氖牵康椒昴赀^(guò)節(jié)，各個(gè)大小節(jié)日，各大小商場(chǎng)超市，都開(kāi)始忙碌起來(lái)，五花八門(mén)各類產(chǎn)品，都在競(jìng)相的做活動(dòng)降價(jià)大促銷(xiāo)。這些產(chǎn)品降價(jià)后，價(jià)格比平時(shí)低，而且又是過(guò)節(jié)，家中的必需品，消費(fèi)者自然是愿意去買(mǎi)便宜商品，而省下一小筆購(gòu)物資金。
2.正當(dāng)消費(fèi)，
我們是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)看到一款產(chǎn)品，很精致、很強(qiáng)大，能給生活帶來(lái)更多享受，看完商品非常心動(dòng)。
但是你發(fā)現(xiàn)價(jià)格有點(diǎn)高，你猶豫了，心想：花這么多錢(qián)，會(huì)不會(huì)太奢侈了呀？我不應(yīng)該這么大手大腳吧！于是，你忍痛關(guān)掉頁(yè)面，放棄購(gòu)買(mǎi)。
你的讀者也會(huì)這樣想。當(dāng)你賣(mài)享受型產(chǎn)品，比如高檔音箱、高檔數(shù)碼產(chǎn)品、高檔家居用品時(shí)，他也會(huì)嚴(yán)格控制自己的預(yù)算，結(jié)果可能就是——不買(mǎi)！我們?cè)撛趺崔k呢？
張大伯有輛電動(dòng)車(chē)騎了5年，老舊了經(jīng)常壞。昨天，電動(dòng)車(chē)店的老板勸他花3800元換輛新車(chē)，他很心動(dòng)，但是他習(xí)慣了節(jié)儉，內(nèi)心又勸自己：舊車(chē)修修還能騎。
老板看出他很猶豫，說(shuō)道：“你那舊車(chē)前面空間小，孫女只能坐你后面，摔倒了，或是有壞人抱走了，你都保護(hù)不了?！彼蜷_(kāi)新車(chē)坐墊前方的兒童座椅，又說(shuō)：“這樣你孫女可以坐在你前面，你隨時(shí)可以看到她。難道你不希望她坐得安全一點(diǎn)嗎？”張大伯雖是出了名的鐵公雞，但聽(tīng)到這句話心理防線也崩潰了，15分鐘后掏錢(qián)付了全款。
3.限時(shí)限量。
我們現(xiàn)在很多人都有網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，無(wú)論是從淘寶,天貓,還是京東，很多其他知名網(wǎng)站。很多商家都打出限時(shí)限量的購(gòu)物促銷(xiāo)活動(dòng)。
我前幾兩天在網(wǎng)上，給8歲的兒子買(mǎi)了一雙“七波輝”品牌的涼鞋，這個(gè)網(wǎng)站就打出限時(shí)限量，每個(gè)ID限購(gòu)一雙的標(biāo)語(yǔ)。
當(dāng)時(shí)打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站，看到這樣的標(biāo)語(yǔ)，首先想到的是，我需要給孩子買(mǎi)雙涼鞋，而且這個(gè)品牌，在童鞋中的常見(jiàn)的品牌，價(jià)格也不貴，就毫不猶豫地下單。
所以文案對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，可能只是一個(gè)基層的工作，不會(huì)有什么大的發(fā)展，但你如果看到一篇篇?jiǎng)?chuàng)造幾百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)價(jià)值的文案，你一定會(huì)改變你的想法。
一個(gè)好產(chǎn)品，若是沒(méi)有好的文案，就像好酒掉進(jìn)了深井里，無(wú)人知曉。但好產(chǎn)品配上好文案，就等于把好產(chǎn)品變成了印鈔機(jī)，它能幫你源源不斷的創(chuàng)造奇跡和財(cái)富。
所以，文案的技能對(duì)一個(gè)人的意義，不僅僅是一個(gè)技能，它有可能會(huì)讓你得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，從而升職加薪，更有可能會(huì)改變你的人生。
