瑪奶奶說，讓客戶正向地提出自己想要的。

這一點(diǎn)很重要，卻很容易被忽視。

初學(xué)者容易把焦點(diǎn)放在教練之箭的流程上，忽略了目標(biāo)的重要性。

有時候目標(biāo)清晰了，教練就成功了。

舉個栗子：

小王工作兩年了，因為銀行單位不錯，所以領(lǐng)導(dǎo)安排的工作都全力以赴，力求獲得升職加薪的機(jī)會。

但是因為人長得帥，平時又比較喜歡說笑，總是給人一種比較“浮”的感覺。小王覺得女領(lǐng)導(dǎo)好像把自己當(dāng)成了花花公子，因此對自己有偏見，總和自己有強(qiáng)烈的距離感。

這種感覺讓他非常難受，因此他找到了光年教練。

面對教練，小王愁眉苦臉，帥氣的臉都是憂愁，嘆了一口氣：

“光年教練，你說，我只不過追求有樂趣的人生，也喜歡工作有樂趣，再辛苦沒關(guān)系，但是領(lǐng)導(dǎo)對我的印象不是這樣。我不想刻意去做一些事情，我只是希望可以取得她的信任而已啊?！?/p>

教練：“所以你想要的是啥？”

小王認(rèn)真地看著教練：“我如何能讓別人信任，但不刻意的去做一些事情？”

教練很好奇，這小伙子強(qiáng)調(diào)不刻意去做一些事情，指的是拍馬屁嗎？

教練問：“不刻意去做一些事情意味什么？”

小王思考了一下，嚴(yán)肅地說：“就是不喜歡虛偽的那一套！”

有原則和立場，證明小王是個三觀很正的小伙子。

不過虛偽是負(fù)向詞，要繼續(xù)引發(fā)轉(zhuǎn)變。

“恩，不喜歡虛偽，那你喜歡的是？”

“切合自己的內(nèi)心，問心無愧，這是我做事的準(zhǔn)則?！?/p>

愈發(fā)的喜歡帥氣又耿直的青年了，教練贊許道：“做到問心無愧，你的感受是什么？”

小王露出久違的笑容，想了想：“很舒服，很自然，很開心啊?！?/p>

“很好！那你基于這個心情把這個問題重新正向表述一遍吧？”

小王想了想：“如何能幫到領(lǐng)導(dǎo)？”

過了一會，又修改了問題：“如何能改變領(lǐng)導(dǎo)對我的看法？”

小王很聰明，自己幫到領(lǐng)導(dǎo)的目的就是希望改變領(lǐng)導(dǎo)對自己的看法。

教練繼續(xù)深挖小王的價值觀：

“如果領(lǐng)導(dǎo)改變了對你的看法，這個意味著什么呢？”

小王堅定地說：“這意味著我能更堅定地做好自己的事，不用過于在乎她人對我的看法，能夠更愉悅的發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，更好的學(xué)習(xí)成長，追求自己的人生目標(biāo)！”

教練不由地贊許：“很好！這樣的你需要花多少時間做到？”

忽然，小王馬上領(lǐng)悟過來了?！艾F(xiàn)在！我明白了！”

教練再次好奇的問：“你明白什么了？”

“是自己心態(tài)沒擺正，跟他人無關(guān)！是自己在害怕，跟別人無關(guān)！”小王正聲道。

“恩，很好！現(xiàn)在你能看到這一點(diǎn)，心情如何？”

教練也樂了，小伙子很懂嘛。

“我過于在乎領(lǐng)導(dǎo)的看法了，我現(xiàn)在解脫，自在?！?/p>

小王輕松地說，“以后會遇到更大的領(lǐng)導(dǎo)，更害怕的事情！我要堅持平等對待每一個人！”

教練追問：“還有呢？”

小王想了想：“堅持，不斷調(diào)整，用行動說話！”

（后行動計劃略）

個人經(jīng)驗：

無目標(biāo)，不教練。

不搞清楚對方真正的需求，教練就會浪費(fèi)時間。

負(fù)向的想法隱藏了一個正向的需求，挖出來，教練就事半功倍。