做銷售，重要的是要找準(zhǔn)顧客的定位，然后推薦合適的商品，最終成交。

做銷售重要的是要做好下面的三點(diǎn)

（一）人好－客戶定位準(zhǔn)確

我們在做銷售之前，首先要對顧客有一個基礎(chǔ)的分析，也就是說要明確顧客屬于哪幾種類型：開門見山式，朋友式……然后根據(jù)顧客的類型選擇性的推薦產(chǎn)品，然后變化自己的風(fēng)格，推薦產(chǎn)品。

推薦產(chǎn)品時，可以采用不同的方式，比如說采用先講優(yōu)點(diǎn)，再講材料，最后將使用后帶給我們的好處，通過不同的講解方式吸引顧客的興趣，進(jìn)而有繼續(xù)交流下去的意向。

（二）貨好－產(chǎn)品推薦精準(zhǔn)

通過第一步對顧客的定位精準(zhǔn)，從我們的產(chǎn)品中選擇適合的幾款產(chǎn)品做產(chǎn)品介紹，也就是我們說的，推薦的產(chǎn)品一定要和顧客的氣場要和拍，這樣顧客才會舒服，不會有放棄選擇產(chǎn)品的念頭。

選擇產(chǎn)品，方向要正確，即沒有遺漏和重復(fù)，在顧客對產(chǎn)品感興趣的前提下，可以對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化，然后再進(jìn)行選擇。

（三）搭配好－高效促成

有的時候我們幫顧客推薦的產(chǎn)品太多，顧客不容易選擇，這個時候我們就要發(fā)揮我們的專業(yè)性，幫助顧客選擇，最終促成成交。

當(dāng)然，這個促進(jìn)成交的過程，不僅要看我們對顧客的把握，對產(chǎn)品的熟悉，還要看我們銷售技巧的應(yīng)用程度，畢竟，促單不成，最終流失也不是沒有可能。

人好，貨好，在一起會更好。不僅是銷售，工作也一樣，人好，工作好，在一起合拍才會彼此都更好。