在這個“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代，創(chuàng)業(yè)已經成為很多人的口頭禪了，就像吃飯一樣耳熟能詳。但是大多數(shù)人也僅僅只停留在口頭上，不能具體去行動，問及原因，不外乎“沒有資金、沒有人脈、沒有學歷、沒有經驗”等原因，在通過分享經濟創(chuàng)業(yè)的時代，沒有資金、學歷、經驗，都不是什么很大的問題，唯獨沒有人脈，是很多人困足不前的主要原因。
從百度搜索關鍵詞的情況來看，沒有人脈其中有兩條與“生意”、“創(chuàng)業(yè)”有關，而這三條都和業(yè)務經營相關。對于人脈的擴展，我個人在運營的過程中，摸索出一些經驗，愿與眾創(chuàng)業(yè)者們分享。
一：什么是人脈？
我們需要人脈，但首先我們要清楚人脈是什么，根據(jù)百度百科的釋義：
人脈即人際關系、人際網絡、體現(xiàn)人的人緣、社會關系，通過各種渠道所達到的領域。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經由人際關系而形成的人際脈絡”，經常用于政治或商業(yè)的領域，但其實不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。
由此可見，人脈并非我們可以利用的人數(shù)，如果想著去利用某一個群體，這本身就是一種錯誤的觀念。
二、人人都有天生的人脈圈
沒有人脈最主要的問題其實就是觀念的問題，我們每個人天生都具有優(yōu)質的人脈資源。常?？垂叛b劇的朋友，應該經常聽到一個詞叫做“誅滅九族”，這個“九族”就是我們每個人天生自帶的人脈圈。九族具體是指哪些人呢？
三字經對九族的說法是“高曾祖，父而身，身而子，子而孫，自子孫，至玄曾，乃九族，人之倫。”即“高祖、曾祖、祖父、父親、己身、子、孫、曾孫、玄孫”。
看完圖是不是連自己都吃驚！竟然有這么多人，而且好像很復雜的樣子，這個構架，包含在內的人數(shù)可以說已經足夠我們去經營一項事業(yè)了。
當下的創(chuàng)業(yè)者，可能沒有“己身”之后的人際脈絡，因為某些社會次文化的影響，很多人都是抱著“先立業(yè)再成家”的想法，女朋友都沒有，更談不上子女和后輩了。
三：為什么總在喊沒有人脈？
通過同宗九族五服圖，是不是覺得自己的人脈底蘊很厚實？但是大多數(shù)人這個時候會有心理問題出現(xiàn)：熟人怎么能做生意？
熟人為什么不能做生意？因為你對人脈的定義是“可以利用的人”，而不是“可以服務的人”。一但定位錯了，你不僅不會有人脈，而且你的生意也不可能做成功，因為“服務”是很麻煩的，而且是持續(xù)的麻煩。
這實際上是標準的奸商思維：騙一把就跑，坑一次就溜；殺雞取卵，雞的死活不管。
四：如何拓展人脈
如果你的觀念正確了，把商業(yè)“人脈”定位成“可以服務的人”，那就不存在沒有人脈這件事情了。
首先，你確信自己所提供的產品和服務，是有利于消費者的，并且屬于物有所值甚至于物超所值，那么推薦給自己的親朋好友是不會有心理障礙的，再把服務跟上，親朋好友只會為你帶來更多的優(yōu)質人脈，錦上添花的事情誰不愿意去做呢？
其次，要主動提供服務，售前、售中和售后三個階段的服務，把顧客當上帝，絕對不能只是嘴上說說。這樣做的好處是顯而易見的，可以避免客戶覺得你就是為了賺他的錢，而并非為他著想。平時多聯(lián)系溝通，建立感情，你的人脈之路一定會越走越寬。
五：如何拓展陌生人脈
做任何事業(yè)，熟人網絡總歸是有限的，想要將生意做大，開拓陌生人脈資源是每一個成功人士的必由之路，那么陌生人脈如何開發(fā)呢？
首先，對于營銷，同樣需要正確的心態(tài)和觀念：世界上沒有任何一款產品和服務可以賣給世界上的每一個人。舉個例子：你永遠不可以將酒類產品賣給嬰兒。
也就是說，就算你的產品和服務是全球第一的，你也會面對拒絕。只有正確處理拒絕，才能夠避免自己在拒絕中沉淪。
好了，該談正題了，陌生人脈要如何拓展呢？答案只有兩個字：開口。就這么簡單？對，就是這么簡單，讓自己成為產品和服務的第一個顧客，然后開口去對陌生人講你很棒的感受和體驗吧，你會感染到他們的！
如果被拒絕怎么辦？不要扭頭就走，互相留下聯(lián)系方式，“買賣不成仁義在”，交個朋友，今天不買不代表明天不買，今年不買不代表明年不要，自己不買不代表他的朋友不買……
萬一陌生人連朋友都不愿意做怎么辦？首先反思自己是不是哪里做的不對，如果沒有不對的地方，Next！下一個，我們不能指望每一個人都需要交更多的朋友。
六：總結
以上內容，談及具體的技巧很少，你可能覺得都是一些理論性的、雞湯性質的東西，而我要說的是，這些東西就是我的經驗，并且行之有效，我的通訊簿已經越來越厚了。說一千道一萬，行動是治愈一切的良藥，不論是觀念還是心態(tài)，都不是看幾百個字就能夠改變的，只要你自己愿意去嘗試、去改變，你一定會找到更適合自己的方法，相信自己，你一定可以辦得到！
