近期，美秒和很多短視頻創(chuàng)作團隊進行了一系列的深入合作，在這個過程中我們

發(fā)現(xiàn)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作團隊對于變現(xiàn)，也就是怎樣通過短視頻獲得預期的或固定的

收入非常關(guān)心。所以，我們在2018年對短視頻社群課程進行了升級，專門加入了

商業(yè)、變現(xiàn)相關(guān)的理論及案例分析課程，旨在幫助剛剛進入到短視頻領(lǐng)域還在摸?

索的團隊，在2018年能夠上一個新的臺階。如下是此類系列課程首期分享內(nèi)容，

小雨也是梳理了其中的重點，供大家參考。

短視頻廣告合作中涉及到的角色：

我們可以看到如上圖片中出現(xiàn)了4種角色：

廣告主、廣告代理公司、短視頻團隊-商務、短視頻團隊-創(chuàng)作團隊。

廣告主：

經(jīng)常戲稱為“金主baba”。有推廣需求的廣告主為了配合公司發(fā)展，在一定階段

都會申請相關(guān)的推廣預算，在整體預算核批后會進行預算的渠道分配。

短視頻相較傳統(tǒng)廣告，成本低、覆蓋人群精準、植入操作性強等特點，越來越成

為廣告主、甚至很多品牌廣告主選擇的觸達受眾的方式。

廣告代理公司：

廣告公司在整體流程中不一定完全存在，在我們接觸到的一些合作中也有廣告主

和創(chuàng)作團隊直接溝通的情況。但是大部分廣告主，尤其是大型廣告主仍然選擇同

廣告公司合作。因為廣告公司不僅僅對接短視頻相關(guān)渠道，他們會對所有的推廣

渠道包括搜索廣告、信息流廣告、電視、樓宇、地鐵等等渠道進行統(tǒng)一的資源分

配。所以，通過廣告公司找到廣告主，仍然是一種直效的方法。

短視頻團隊-商務：

在實際的情況下，大部分短視頻創(chuàng)作團隊的體量并不大，多數(shù)為小而美的專業(yè)制

作團隊。往往運營崗位的同學很大程度上兼任了商務的崗位。那么崗位的不同帶

來了工作的差異。商務崗位需要代表團隊利益，同代理商溝通、同廣告主溝通。

總結(jié)八個字：明確需求、敲定價格。

短視頻團隊-創(chuàng)作團隊：

這里是大家最熟悉的部分，創(chuàng)作團隊也就是負責最終呈現(xiàn)的團隊。包括編導、攝

像、演員、剪輯、后期，等等。內(nèi)容是短視頻的靈魂，財富是內(nèi)容吸引來的粉

絲。短視頻不是為廣告主拍攝樣片，而是制作出足夠吸引觀眾的內(nèi)容，才有可能

促成和相同受眾人群的廣告主的合作。這里的因果不應倒置。

短視頻廣告合作的一般合作流程：

（想獲得全套清晰PPT，請私信小雨~）

首先，廣告主（品牌方）先進行季度或年度的預算規(guī)劃，通過企業(yè)的審批，投入

市場以提升自己的品牌影響力。

預算整體確認后，廣告主會同代理公司溝通。在實際的溝通中，由于不同代理公

司手上的資源不同、或較大型企業(yè)多地域分布的特點，會造成多家廣告公司同時

代理一家企業(yè)廣告業(yè)務的情況，而短視頻領(lǐng)域?qū)儆谛屡d領(lǐng)域，因此比較有品牌的

短視頻團隊經(jīng)常會接到多家廣告公司的溝通意向。那么在這里，商務同學對于代

理商的了解及合作對象的選擇是很重要的。

可以參考幾個方面：已經(jīng)有短視頻合作經(jīng)驗的、同城同地的、可以直接對話廣告

主的廣告公司相對會很大程度上減少溝通的成本。

下一步，進入洽談環(huán)節(jié)。在合作開始之前，最主要還是前面提到的：明確需求、

敲定價格。價格會依據(jù)植入形式、植入程度、制作周期、項目的緊急程度，綜合

內(nèi)容自身的媒體影響力綜合定價。

（XX短視頻欄目全網(wǎng)播放量及粉絲數(shù)，數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手）

這里我們的建議是：不要等到有合作再考慮報價的事情，在內(nèi)容上線20期左右、

或者有全網(wǎng)的爆款視頻、甚至有單期的爆款視頻，就應該提前考慮對IP進行包裝

及細分。幸福往往也是來的太突然，很多團隊找到我們都是臨時抱佛腳，詢問該

如何報價，溝通下來大部分是伸手黨，希望我們能直接給出全案的報價，我們可

以體諒初期在商務方向缺少經(jīng)驗，但是這一步是每個團隊必然要經(jīng)歷的，也是對

團隊負責任的表現(xiàn)。

價格和大體需求明確了，這時候就需要負責實現(xiàn)的創(chuàng)作團隊介入了，對于一些實

現(xiàn)細節(jié)，例如品牌的展現(xiàn)形式、和內(nèi)容的結(jié)合、甚至是完全定制化的故事內(nèi)容。

請注意：這里還沒有開始正式的拍攝，我們也建議在啟動拍攝之前一定要充分溝

通，降低開始拍攝后溝通盲點。在實際的合作中，前期溝通階段會占據(jù)很大的時

間份額，有的時候甚至會比拍攝制作周期都要長。所以這里的溝通成本、時間成

本，創(chuàng)作團隊也是要同步考慮的。

需求充分溝通，確認了內(nèi)容、腳本、分鏡頭等細節(jié)，才進入到我們最熟悉的拍攝

環(huán)節(jié)。在制作的片場我們經(jīng)常會看到多方同時出現(xiàn)在場地內(nèi)，代理作為廣告主的

代表，商務+編導作為內(nèi)容方的代表，在實際拍攝中也會進行溝通。代理的目標是

降低提交給廣告主后的修改風險，創(chuàng)作團隊則是在商業(yè)化與內(nèi)容質(zhì)量間的不斷權(quán)

衡。

最后，視頻制作完成后就會投入到渠道中，展現(xiàn)給觀眾。這里還會涉及到初期報

價要注意的事項。也就是在效果量化、效果評估部分。內(nèi)容的平均水平（例如單

期的播放量）基本是我們可控的。但如果廣告主的期望較大程度高于我們的水

平、或者對單一渠道有特殊的要求，往往在自然播放量的情況下，需要補充以廣

告的推廣助力。那部分的投入是由創(chuàng)作團隊負擔還是需要廣告主另有推廣預算支

持也是要前期協(xié)議的。