奧格威觀察自己的雇員的職業(yè)生涯14年，綜合出一套可以讓人成名的行為模式奉獻(xiàn)給進(jìn)入廣告行業(yè)的年輕人，今天就分享給大家這一章節(jié)的內(nèi)容。
1.首先，要有大志卻不可咄咄逼人，以免引起你的同時(shí)對(duì)你群起而攻之，每個(gè)士兵的腰帶里都可以掛上一根將軍用的指揮棍，但是不要讓它暴露在外。
2.如果你是從哈弗商學(xué)院畢業(yè)后直接進(jìn)入廣告公司的，那你切不可鋒芒畢露，而且要堅(jiān)持繼續(xù)學(xué)習(xí)。
3.年輕人應(yīng)該下決心成為笨公司里對(duì)與你所主管的客戶有關(guān)一切情況和知識(shí)最為熟悉的人，比如你主管一家經(jīng)營(yíng)石油的客戶，那么你就要閱讀化學(xué)、地質(zhì)和關(guān)于石油產(chǎn)品銷售的書籍，遍讀你的公司關(guān)于石油產(chǎn)品的所有研究報(bào)告和營(yíng)銷計(jì)劃；把你的星期六上午花在汽油站、加油點(diǎn)，和開車的人交談；深入到客戶的煉油廠、研究實(shí)驗(yàn)室里去，研究他們的市場(chǎng)對(duì)手的廣告宣傳。第二年你對(duì)石油各方面的知識(shí)就會(huì)懂得比你的領(lǐng)導(dǎo)還多，你就具備接替他的條件。
4.廣告公司的青年人絕不分過(guò)于疏懶，不肯做這類深入了解的工作，滿足于一知半解，廣告大師克勞德霍普金斯把自己的成功之道歸于他比其他人的問(wèn)咱撰稿人工作的時(shí)間長(zhǎng)兩倍，因此晉升的速度也兩倍于其他撰稿人，過(guò)去40年里出現(xiàn)的最好的廣告公司之一之所以表現(xiàn)及其卓越，是很少在午夜之前離開辦公室，奧格威在結(jié)婚以前過(guò)單身生活的時(shí)候總是工作到凌晨，如果你喜歡把自己的時(shí)間消磨于擺弄月季玫瑰、和孩子共享天倫，當(dāng)然我們也會(huì)更喜歡你，但是不能抱怨對(duì)你的提拔不快。
5.成功的廣告往往都是個(gè)人的功勞，集體創(chuàng)作完全就是一群平庸之輩的陰謀，任何廣告、電視廣告片、任何形象都不能由什么委員會(huì)群體創(chuàng)作而成，最高層管理人員中的大多數(shù)都明白這個(gè)道理。他們緊盯著那些會(huì)下金蛋的鵝，他們是在蕭條時(shí)期也不會(huì)受解雇威脅的人。
6.商業(yè)學(xué)校教育出來(lái)的通才，他們的使命是經(jīng)營(yíng)管理，而不是成為專才。但是當(dāng)今世界所有最大的廣告公司領(lǐng)導(dǎo)人都是專才。
7.如果你不學(xué)會(huì)如何向客戶做高質(zhì)量的提案，你就不可能成為一個(gè)高級(jí)客戶主管，你的客戶大多數(shù)是大公司，你必須善于向他們的決策層推銷你的廣告計(jì)劃，好的提案的文字必須嚴(yán)謹(jǐn)流暢，講述時(shí)也要活潑中肯。悉心刻苦的學(xué)習(xí)前輩大師們寫的提案，這樣一定可以寫得很好，可以通過(guò)觀察有成就的專才的提案，學(xué)習(xí)他們講述的技巧，使自己的講述生動(dòng)、有條理。
8.不要以輕視和敵對(duì)的態(tài)度對(duì)待客戶，這是通常容易犯的錯(cuò)誤，不要卷進(jìn)他們的內(nèi)部斗爭(zhēng)中去。
9.好的廣告人非常會(huì)利用假期，在假期期間完全不接觸廣告，呼吸大量新鮮空氣，多做運(yùn)動(dòng)，每天讀一本書。多到國(guó)外去刻苦開拓眼界。
10.每個(gè)人都應(yīng)該有一種嗜好，如果把這種嗜好變成廣告當(dāng)然最好，懸賞一個(gè)你的公司了解甚少的題目，努力轉(zhuǎn)眼，使自己成為這個(gè)問(wèn)題的專家。計(jì)劃每年寫一篇好文章，投給商業(yè)評(píng)論等，值得一寫的題目有：零售價(jià)格心理學(xué)、建立最適度廣告預(yù)算的新方法、政治家對(duì)廣告的使用、跨國(guó)企業(yè)廣告一體化的障礙、媒體的預(yù)計(jì)覆蓋率于實(shí)際覆蓋率間的矛盾。一旦你成為這些令人頭疼的問(wèn)題公認(rèn)的權(quán)威，你就可以青云直上了。
最后，奮力邁進(jìn)，但是要小心，不要誤入歧途。
