怎么才能出單呢？

這是很多人日思夜想的問題。很多人都以為自己竭盡全力的做到足夠好，把自己想做的事情做到極致了就行了。

很多人也是這么做的，他們說，這就是求道。

有的人求道，獲得了富貴，那是因為他們的道，跟客戶的需求是重合的。

有的人求道，清淡了一輩子，甚至餓死了。這樣的人不再少數(shù)，比如顏回，就是餓死的，歷史上，生意場上，有很多人都是這個死法。

他們覺得社會不公平，自己做了這么大的努力，居然不能出單，掙得錢也很少。

甚至越來越少，他們覺得這個社會對他們不公平。

我今天晚上看到有人寫了一篇文章，是罵史玉柱與陌陌的創(chuàng)始人唐巖的，說他們沒有社會責(zé)任感，說他們的致富方式不光彩，他們的產(chǎn)品甚至從某種程度上是有害社會的。

這個罵人 的人，我就不點他的名了，因為他實在也沒什么名氣。

因為他在求他自己的道，他當(dāng)然不懂史玉柱與唐巖，一個人做出來的產(chǎn)品有人買單，就說明他抓住了社會需求，這就是對的。

如果滿足別人需求是錯的。難道不滿足別人的需求是對的？

你有什么義務(wù)教育顧客？你憑什么讓顧客尊重你的道德？

滿足別人的人性，別人就愿意付費。

我們就能出單。其實是皆大歡喜的事情。

很多人喜歡講道德，其實道德本身就是利益分配方案罷了。

你想通過講道德讓別人放棄利益？

首先，你自己就不道德，因為你的道德是犧牲別人真金白銀的利益獲取的。

我們這里只講商業(yè)，只講出單，所謂出單，就是踏踏實實的滿足客戶想要的，只要不違法就行了。

客戶要什么，我們給什么，就對了。

很多人不能出單，就是因為他內(nèi)心給自己設(shè)定了一個莫名其妙的道德，必須按照自己的想法來做產(chǎn)品，還希望顧客為他的情懷，為他的想法買單。

這簡直就是愚蠢。

出單，就是研究顧客的真實需求，然后直接告訴顧客，你的產(chǎn)品能滿足他的真實需求就完了。

不要有自己的想法，一切想法以客戶的需求為基礎(chǔ)。那么，你的生意就會越做越好。