你是否無(wú)比認(rèn)真的投入工作，卻還是不能升職加薪？你是否非?？炭嗟牟粩鄬W(xué)習(xí)，卻還是發(fā)現(xiàn)能力幾乎沒(méi)有提升？你是否也常常在想，我的問(wèn)題究竟出在了哪里？

“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”。這句經(jīng)典的話，也高度概括營(yíng)銷(xiāo)思維的重要性。

下邊，我將詳細(xì)跟你說(shuō)說(shuō)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)思維的那些事兒。目錄如下：

1、營(yíng)銷(xiāo)思維的概念
2、營(yíng)銷(xiāo)思維的6W框架
3、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)思維的總結(jié)

話不多說(shuō)，讓我們直接開(kāi)始。

1、營(yíng)銷(xiāo)思維的概念

營(yíng)銷(xiāo)思維，它指引你運(yùn)營(yíng)工作前進(jìn)的方向，是你應(yīng)當(dāng)固化在大腦中的做事框架。請(qǐng)重點(diǎn)看前一句，營(yíng)銷(xiāo)思維將指引你運(yùn)營(yíng)工作前進(jìn)的方向，你也可以把它理解為目標(biāo)，不過(guò)這個(gè)目標(biāo)是有階段性和針對(duì)性的，會(huì)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

我們可以仔細(xì)想想，如果沒(méi)有目標(biāo)，我們是不是會(huì)和無(wú)頭蒼蠅一樣，只會(huì)到處亂撞？如果沒(méi)有目標(biāo)，我們?nèi)绾沃雷约和瓿傻脑趺礃?？如何知道自己下一步?yīng)該采取什么措施、進(jìn)行什么樣的優(yōu)化？

當(dāng)然，目標(biāo)只是營(yíng)銷(xiāo)思維的一個(gè)重要部分，我們時(shí)刻要記住，營(yíng)銷(xiāo)思維是1個(gè)框架，1個(gè)整體。

2、營(yíng)銷(xiāo)思維的框架

（1）營(yíng)銷(xiāo)思維的what

A.企業(yè)生命周期4階段

要理解我們提供的產(chǎn)品貨服務(wù)，首先必須知道企業(yè)的生命周期，因?yàn)椴煌A段有不同的側(cè)重點(diǎn)。

B.電子商務(wù)的3大模式

其次，要初步的了解我們的公司，我們可以利用傳統(tǒng)的電子商務(wù)進(jìn)行分析。

C.商業(yè)模式畫(huà)布9要素

最后，要詳細(xì)的了解我們的公司，我們可以從商業(yè)模式畫(huà)布9要素入手。

1.客戶(hù)細(xì)分

2.價(jià)值主張

3.渠道通路

4.客戶(hù)關(guān)系

5.收入來(lái)源

6.關(guān)鍵資源

7.關(guān)鍵活動(dòng)

8.關(guān)鍵伙伴

9.成本結(jié)構(gòu)

（2）營(yíng)銷(xiāo)思維的who

關(guān)于這一點(diǎn)，必須引起重視。因?yàn)?，我們進(jìn)行任何的營(yíng)銷(xiāo)，都是以提供目標(biāo)用戶(hù)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)切入的，所以也有人把營(yíng)銷(xiāo)思維的核心直接歸結(jié)為用戶(hù)思維。

關(guān)于用戶(hù)畫(huà)像，我們知道的越詳細(xì)，就越能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，越能提升我們的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)思維的總結(jié)

從事新媒體運(yùn)營(yíng)的工作，如果你們處在相同部門(mén)的相同或相似的崗位，說(shuō)明你們的能力差別不大，而決定你們能走多快，那就得看大家的思維。所以，平時(shí)的工作和生活中大家要刻意的進(jìn)行練習(xí)。

另外，由于篇幅有限，本篇文章只介紹6W營(yíng)銷(xiāo)框架的前2個(gè)部分：what、who。欲知后事如何，請(qǐng)聽(tīng)下回分享（記得關(guān)注我哈）。

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