2017-9-26

今明兩天，百度總部將為我們的校企合作班第一次舉辦專場招聘會，株洲、長沙各一場，計劃招聘三百人。昨天特地跑到株洲校區(qū)幫忙準備場地。中午吃飯時走到食堂，大老遠就被德園包子鋪的雪姨瞅見，一個勁兒地沖我揮手，我順手一個親親飛了過去。我說，走遍所有校區(qū)，最讓我念念不忘的還是您的大玉米棒子。她把嘴巴咧到后腦勺。上到食堂三樓，幾個打飯的阿姨也沖我樂，我學著馮鞏的樣子說，我想死你們了！她們的菜勺差點兒沒抓穩(wěn)。哈哈哈~后來碰到大二的美美燕子桂琴姜苗等人，特別開心。不過講真，就算你們帶了半個月的軍訓，也不至于黑成這樣兒吧？太傷咱的革命感情了對不？

在天心軟件集團做ERP實施顧問的亮亮還在試用期，就獲得了去武漢出項目的機會。在回程的火車上我就攛掇他寫一份心得，他還有些扭捏。后來在我的百般鼓勵下，他終于發(fā)了出來。以下是全文：

得不到的永遠在騷動，和太陽并肩行走，讓青春燃燒，將寂寞帶走，就給自己一片明。

進入公司也不是很久也就一個多來月，這一個多月看著公司的人，哎，今天我出差，哎，明天他又出差，看著他們每周來回的出差不用待在很是羨慕，他們就像空中的鳥每天可以在空中自由飛翔，而我就像是一只被束縛在籠子里的鳥，我使勁掙扎的，想通過自己的努力能和他們一樣。

有句話說的很好當你知道自己的目標，知道自己的想法的時候，當你明確自己的方向后，那么你所期待的離你也就不遠了，萬水千山總是情，如若一覽眾山小，那么需先會當臨絕頂。很快的通過自己的努力期待來臨了，公司接到一個新客戶，經理問我對這個客戶有沒有興趣，我想都沒想然后直接點，接著說到在公司天天看視頻，該知道和了解的表示已經ok，但是總的說效果不是很好，我想去客戶那邊邊做項目邊學習，這樣的話對于成長應該會更好，經理覺得我說的有道理，琢磨著深思了一下然后ok。

其實進入公司也有一個多月了，說句真心話，我還是很用心去學，本以為自己已經學的很不錯了，但是到了客戶那邊才知道原來，世界很大，只是我們的心太小。自己知道的也就是一些非常基本的皮毛。

這個項目屬于小項目預計實施時間為十天，因為這個項目比較簡單，經理沒有過去，而是安排了另外一個同事和我一起去，這個同事也是第一次做項目，說真的心理比較慌，廣州到武漢十萬八千里，萬一出現(xiàn)什么狀況怎么辦，心理焦慮，有一種又愛又恨的感覺。

第一次出差感覺就像是見網友，對于未知的事情充滿期待，但又害怕對未知的事情出現(xiàn)突發(fā)意外，著急也沒辦，車到山山，必有路，船到橋頭自然直，兩個人就這個踏上了武漢之旅，下火車后首先由公司的生產主管到車站來接我們，然后吃飯午飯直接去公司，在吃飯的過程中一個飯吃下來我沒說幾句話，首先對于他們來說他們都是有工作經驗，有江湖經驗的，他們談的都是江湖而我只是一個出租茅廬，知道的也只有校園生活，不敢多說，害怕說錯話，所以與其說錯話還不如安靜的聽他們說自己多學習，長長自己的見識。吃完飯就是回到公司，然后召集人員開會，對整個項目進行講解，分工，了解公司目前的情況，以及公司的需求，然后提出解決方案。整個過程中我就如同一個小白，感覺我就是一個多余的，無用之才，一個會議下來都是他們和我的那個同事在說，而我也就是默默的做筆記，對客戶提出的需求和討論中一些未解決的問題進行記錄，但是客戶的大致需求還是聽懂了，需求有三塊銷售采購，生產，以及財務，他們要求在操作過程持續(xù)要了，簡單，能有捷徑的就不要走彎路，會議結束后同事問我會不會話自定義流程圖，我，會，接著就把會議流程的這個任務交給了。第一天也就干了這么多事

一個項目十天，在這十天我主要做的事情有設置打印套版，對客戶打印套版提出的要求及時進行更新，處理客戶在使用過程中遇到的一些相關問題，系統(tǒng)的一些相關屬性設置，在這個項目的實施過程，其實我是比較慌，每天下班我都會問我的同事，今天有沒有遇到什么難解決的問題，剛剛客戶提出的問題解決了么？幾乎每天下班我都會問這個么幾句話，然后回到賓館的話就是進行總結，對今天做的事情叫同事幫我過一遍，然后就是問我們明天要做的是什么，這個項目做下來客戶員工都比較聰明，銷售采購生產一說他們都也而這個些我也都懂，他們最難的就是財務，對于財務來說我是什么都不懂的，幫不了什么忙。

十天一個項目也就這個樣做完了，同事說他學到了很多，干ERP將進十年了，最難攻克的財務，通過這才的項目終于攻克了，以后可以自己出項目了，對于我來說在技術方面學到的不是很多，更多的是學會怎么與客戶溝通和相處，如何了解客戶，挖掘客戶需求。

通過這個項目我深刻的意識到了自己的不足，在客戶那邊你還是一個小屁孩，什么都不會，有的時候說句話都在顫抖，特別是當客戶問到你不知道的問題的時候，對于我來說這個項目我不是很清楚我收貨了什么學到了什么，但是很明確自己還有很大的法杖空間，我的同事時常問我，小亮通過這個項目你學到了什么，我不知道該怎么回答，但是有一點我很明確，通過這個項目我對系統(tǒng)必以前更加熟悉了，并且知道，和客戶交流的一些相關技巧?？偟膩碚f客戶也是人，一個鼻子兩個眼睛，其實也沒什么好怕，也就比我們長幾歲，更多是自己的心理在作怪，我和我同事說除開財務其他的我都懂，但是我又不好意思跟著你到處跑來跑去，這樣去學習，怕客戶瞧不起我，然后他來了一句話，沒事的當年我跟著經理出差也是這樣，她走到哪我就走到哪，那么此時此刻我知道，下次我一定要跟到領導后面認真學習。

世界很大只是我們的心太小，很多的時候我們總覺得我們知道的很多，懂得很多，但是NO你錯了，在高人的面前其實你什么都不會，很多時候我們要充分的認識自己，人可以自信但是不，不可以過分自信以至于走上自負的道路，在這次的項目中總結有如下幾點：

（1）對于新人你要做的事情可以不用是很多，但是你要必須要認真學習。

（2）對于新人你可以少說，但是你不可以不記，在別人說的時候你不說。

講真，我是看到尾樂到尾，眼淚都出來了。雖說很青澀，但是真材實料，寫得好。我說，你開創(chuàng)了“任派”文學，十分出彩，特別傳神。我嘉許你。完了我讓他給我發(fā)一張近照用在本篇文章里，結果他愣說沒有。好，你可別怪我，嘿嘿嘿。早安~