降維打擊的意思就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)維度上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利的難度比較大，則自己主動(dòng)降低一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度，實(shí)現(xiàn)以小打大，以弱勝?gòu)?qiáng)的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。例如在一線城市成功比較難，選擇回到老家在二三線城市尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。在全國(guó)市場(chǎng)上很難取得競(jìng)爭(zhēng)勝利，主動(dòng)退縮到某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，做不大海里的蝦米，而去做池塘里的鯨魚(yú)。

當(dāng)然了，降維打擊是一種防守策略，是一種收縮策略，是一種避讓策略，說(shuō)到底是不得已而為之。如果能在一線城市發(fā)展的很好，本不需要回到二三線城市尋找機(jī)會(huì)的，能夠在大海里成為鯨魚(yú)，誰(shuí)還稀罕池塘里的鯨魚(yú)。而另一種策略增維打擊則截然相反，采取的是一種積極的、主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，是一種擴(kuò)張型的競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)自己的主動(dòng)布局，從而形成對(duì)自己有利的競(jìng)爭(zhēng)格局。

我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一位做裝修的老板，大家都知道做裝修的這幾年競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，大家天天打價(jià)格戰(zhàn)，你每平方1500元，明天就會(huì)有公司1300元，后天就會(huì)出現(xiàn)1200元，價(jià)格戰(zhàn)打到最后，不僅做的很累，最終也沒(méi)有多少利潤(rùn)。這個(gè)老板多年前曾經(jīng)接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因此，在四五年前的時(shí)候，便把一些裝修的信息發(fā)布在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站的論壇上，同時(shí)，還在一些貼吧發(fā)布一些自己的裝修效果圖，結(jié)果從網(wǎng)上獲得了大量的客戶信息和咨詢意向，不僅是自己的客戶比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，價(jià)格還比線下的相對(duì)要高一些。這位老板就是在原有的傳統(tǒng)渠道維度上，增加了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的維度，而原有的行業(yè)內(nèi)的裝飾公司們還在原來(lái)的單一維度下競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果可想而知。這兩年，社群比較火爆，這個(gè)裝修老板趁機(jī)付費(fèi)進(jìn)入了很多的社群，他進(jìn)入社群不為學(xué)習(xí)，也不為賣(mài)貨，就是打造自己的個(gè)人IP，名字就起了一個(gè)“裝修哥”，這樣一來(lái)社群中誰(shuí)家要是買(mǎi)了房，要裝修首先都是來(lái)咨詢他，他也很熱情，不厭其煩的給大家介紹裝修知識(shí)，久而久之，他在社群中接到的訂單比在線下和網(wǎng)絡(luò)上的訂單還要多，更重要的是，在社群中街道的訂單，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下和網(wǎng)絡(luò)上的，因?yàn)榇蠹倚湃嗡?，覺(jué)得他專(zhuān)業(yè)。那么這個(gè)老板最終要線下、網(wǎng)絡(luò)和社群三個(gè)維度上進(jìn)行發(fā)展，最終的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)那些只是在一個(gè)或者兩個(gè)維度上發(fā)展的裝修老板們。

我還認(rèn)識(shí)另一位做水果的老板，現(xiàn)在大家都知道線下的水果店生意都不是很好，畢竟競(jìng)爭(zhēng)很激烈。這個(gè)老板在前兩年也遇到這個(gè)問(wèn)題，但他的頭腦比較靈活，因?yàn)楫?dāng)時(shí)線下的很多水果店的生意都讓一些電商搶去了，這個(gè)老板就想既然別人可以在網(wǎng)上賣(mài)水果，我的水果現(xiàn)成的擺在這里，為什么我不能在線上去賣(mài)呢？有了想法之后，他就在淘寶上開(kāi)了一個(gè)水果店，售賣(mài)自己店里的水果，竟然也能賣(mài)出去一些，這樣店里的生意就比以前好了一些。銷(xiāo)量大了以后，與供貨商談判也可以拿到更好的供貨價(jià)了。最近，微信購(gòu)物又流行起來(lái)了，這個(gè)老板看到了機(jī)會(huì)，在店里搞促銷(xiāo)，把附近的社區(qū)的客戶都加到了自己的微信上，在微信上下單可以享受一定的優(yōu)惠，還可以送貨上門(mén)。就這樣，同一個(gè)地段的水果店，其他家的生意都每況愈下，而這個(gè)老板的店里的生意卻越來(lái)越好。

從以上兩個(gè)案例可以看出，降維打擊，避免競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略，但更多的是退讓是收縮戰(zhàn)略。而增維打擊就不同，就是不斷的尋找新的方法，新的渠道，新的流量來(lái)源，以多維度來(lái)打擊單維度，從而在多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上獲得收貨，最終取得整場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。當(dāng)然，要想有更多的維度，除了老板自身要有敏銳的觀察力之外，還要有積極的學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)新能力，只有這樣，才能永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看的更遠(yuǎn)，走的更遠(yuǎn)。