【知行社老官大叔精選的社群干貨】
來(lái)源：青木老賊
小引
最近挺忙的，經(jīng)常加班，狀態(tài)不佳，但是既然答應(yīng)大家要分享這個(gè)關(guān)于廣告的話題就一定要去做，今天此刻是8.23號(hào)23:45分，希望我大半夜能腦洞大開(kāi)，讓你有所悟！另外這里說(shuō)下以后我發(fā)文可能不會(huì)那么準(zhǔn)時(shí)了，要花時(shí)間在社群試驗(yàn)上，有心得體會(huì)會(huì)上來(lái)和大家分享，確保我說(shuō)的每一句話都是社群一線心得，不一定對(duì)但代表我某一個(gè)時(shí)刻的想法，與君共勉！如果你希望和我一起參與試驗(yàn)就加入我的青木讀書(shū)會(huì)吧。
話題：如何優(yōu)雅的在社群里廣告（微信場(chǎng)景）
相信很多朋友也遇到上述的情況（如圖），我們覺(jué)得自己分享的東西一定是別人想要的，然而別人卻認(rèn)定是廣告，苦惱嗎？自己苦苦經(jīng)營(yíng)社群但群友不買賬安靜的死氣沉沉，偶爾甩一個(gè)鏈接，苦惱嗎？如果你對(duì)這個(gè)廣告特別沒(méi)辦法但是又想在社群里廣告怎么辦呢？就讓青木老賊我先給你梳理下情況就知道怎么在社群里打廣告啦！
說(shuō)到廣告，我先拋一個(gè)栗子，你們?cè)诹粞詸诎l(fā)散下：大家還記得微信官方在朋友圈投放feed廣告的事兒?jiǎn)?？大家一開(kāi)始是拒絕的，結(jié)果呢任何廣告都被吐槽被點(diǎn)贊被傳播甚至被攀比，這說(shuō)明什么？廣告也可以是生活的一部分！它如同你身邊的朋友一樣在朋友圈與你一起分享故事和內(nèi)容
傳統(tǒng)的廣告方式可以讓你不反感嗎？答案是不可以
傳統(tǒng)廣告方式失效，流量思維已落伍
電視廣告,雜志廣告,報(bào)紙廣告,廣播廣告,這是傳統(tǒng)的四種廣告形式.另外還有網(wǎng)絡(luò)廣告,戶外廣告.空中廣告。這些廣告方式在當(dāng)下似乎都失效了，而且是有弊端的，比如我們看不到我們的用戶在哪？我們不知道我們花的錢(qián)是否值得，我們也不知道轉(zhuǎn)化有多少。但是有人會(huì)說(shuō)我做電商的可以去燒直通車、鉆石展位。但是這種競(jìng)價(jià)排名模式真的有效嗎？它的成本是不是已經(jīng)越來(lái)越高甚至超出了我們利潤(rùn)值？又有人跳出來(lái)說(shuō)我去做地推送禮品一個(gè)月粉絲也有小幾萬(wàn)呢，現(xiàn)在的消費(fèi)者是多么懂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，掃完碼取消關(guān)注可以嗎？不管是哪一種方式都屬于流量思維在作祟，誤以為有了規(guī)?；钠毓饩涂梢园炎约旱漠a(chǎn)品賣出去，但是天已經(jīng)變了，未來(lái)的營(yíng)銷一定是場(chǎng)景化的營(yíng)銷，用戶只會(huì)為特定場(chǎng)景買單，除非你能創(chuàng)造出一個(gè)場(chǎng)景比如星巴克不再是簡(jiǎn)單的喝咖啡也許是聊天談事的場(chǎng)所呢。
社群時(shí)代，內(nèi)容為王
在社群時(shí)代得用戶者得天下，新消費(fèi)升級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)崛起，我們的生活消費(fèi)場(chǎng)景在被不斷創(chuàng)造和改變，用戶愿意為品質(zhì)、為個(gè)性、為精神體驗(yàn)買單，過(guò)去沖人數(shù)的做法已經(jīng)失效了，一切都回歸到人的問(wèn)題上，小眾化、圈層化、社群化勢(shì)在必行。人怎么成為廣告的載體？是不是社交?我們叫口碑傳播，有了社群，企業(yè)和用戶之間的關(guān)系不在冰冷冷的，社交讓彼此更加拉近距離。還記得我們?cè)谖⑿湃簣?chǎng)景里是怎么聊天的嗎？沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)話題被一群人說(shuō)了半小時(shí)這其實(shí)就是在廣告?。?！你發(fā)現(xiàn)了嗎？原來(lái)廣告就是制造話題，那么如何讓你的話題具備傳播性呢？這就需要一個(gè)不可說(shuō)的秘密，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)這個(gè)話題是秘密的時(shí)候反而會(huì)偷偷的去分享這個(gè)話題，這就是人性，人除了對(duì)賺錢(qián)、吃飯感興趣，對(duì)分享自己的心得、感悟也非常的在意。在這個(gè)過(guò)程中廣告變成了話題，而話題就是一種內(nèi)容體現(xiàn)，內(nèi)容即傳播，流行即流量。舉栗子：優(yōu)衣庫(kù)三里屯事件你記住了什么？在微博上刷榜刷了多少？最近的寶寶離婚事件，廣大吃瓜群眾操碎了心，為什么會(huì)這么關(guān)心?
社群時(shí)代，廣告形式有哪些？
我們都知道這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷的方式都變了，傳統(tǒng)的方式已經(jīng)徹底失效，如何通過(guò)講故事的形式吸引潛在用戶顯得非常關(guān)鍵；講故事是一門(mén)學(xué)問(wèn)，有成功學(xué)如馬云爸爸，有情懷如羅永浩，有創(chuàng)業(yè)史如東哥，有跨界打法如雕爺。你們是否想到了什么？為什么這些人頻繁的成為焦點(diǎn)出現(xiàn)在你的社交圈?因?yàn)榉窒砑传@得！未來(lái)每一個(gè)人都必須具備一項(xiàng)不可替代的技能，成為匠人也許是應(yīng)對(duì)不失業(yè)的對(duì)策。
形式一：文字；這種方式在當(dāng)下效果甚微，更多側(cè)重長(zhǎng)尾效應(yīng)，需要我們自身具備長(zhǎng)期的內(nèi)容輸出能力，并且在當(dāng)下大家都不太愿意看太長(zhǎng)的文字，所以對(duì)當(dāng)事人而言這是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的事情，當(dāng)然并不是反對(duì)大家停止文字的修煉，文字是一種文化底蘊(yùn)，更加能深刻的闡述一個(gè)道理和事實(shí)，讓用戶更加深刻的認(rèn)識(shí)你；
形式二：圖片；場(chǎng)景的切換讓我們大部分時(shí)間活在網(wǎng)上并保持一種連接的狀態(tài)，圖片在鏈里起到非常重要的作用，比如表情包、搞笑圖片能讓人快速的拉近關(guān)系，把氣氛娛樂(lè)化、在社群里寬松的氛圍里，試想每一個(gè)群友在現(xiàn)實(shí)生活中被壓抑，充滿苦惱，來(lái)到社群里就可以不受拘束的表達(dá)自己，快樂(lè)幸福的生活在社群里，這就是圖片給大家?guī)?lái)的快樂(lè)；當(dāng)然圖片如何讓人看著舒服并且能讓人傳播是大家需要思考的，這點(diǎn)可以借鑒杜蕾斯，每一個(gè)圖片或圖片集都是一個(gè)故事引人入勝，我相信你也可以；
形式三：聲音；簡(jiǎn)單的線上微信群分享其實(shí)在2015年是非常火爆的，現(xiàn)在已經(jīng)趨于信息膨脹，恐怕聽(tīng)的沒(méi)有幾個(gè)了，你手機(jī)里有多少微信群已經(jīng)沒(méi)有打開(kāi)了（ps：留言欄告訴我）？在這種情況之下就誕生了千聊、荔枝微課、朝夕日歷、紅點(diǎn)等這樣平臺(tái)，線上分享的場(chǎng)景已經(jīng)是趨勢(shì)，但是如何讓用戶快速獲取想要的信息，避免惡意信息騷擾成了當(dāng)務(wù)之急；在個(gè)人時(shí)代已經(jīng)到來(lái)的當(dāng)下，人人都可以展現(xiàn)自己，可以開(kāi)自媒體通道，可以建群分享自己的觀點(diǎn)，可以跟其他的群主合作發(fā)出自己的聲音，聲音在社交鏈里如喜馬拉雅、千聊、荔枝FM等渠道不斷傳播，讓更多人認(rèn)識(shí)你，慢慢形成個(gè)人品牌；
形式四：視頻；無(wú)論是短視頻還是直播，屬于人與 人之間在互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景里最近的一種連接，既能聽(tīng)到聲音還能看到真人的表情，這要感謝BAT巨頭們鋪設(shè)好了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，在未來(lái)wifi存在的地方，我們就可以隨時(shí)保持在線狀態(tài)；2016年直播特別火，“網(wǎng)紅+電商”已經(jīng)不稀奇，陳大奕直播互動(dòng)淘寶被買空，papi醬粉絲趕超羅輯思維等，那么你想打自己的廣告是不是可以直播呢？是不是可以發(fā)一段短視頻然后上傳到優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊這樣視頻平臺(tái)呢？
有人會(huì)說(shuō)這個(gè)好難，不知道怎么著手，那么社群時(shí)代的廣告邏輯是什么？
硬廣已經(jīng)被大家詬病，如何潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的廣告都是大家想得到的效果；新時(shí)代的廣告一定具備社交化、情感化、故事化、卷入感、體驗(yàn)性、場(chǎng)景化；
玩社群花時(shí)間，但其實(shí)你在跟別人聊天的時(shí)候就是在廣告，比如你可以改馬甲如：青木老賊-青木讀書(shū)會(huì)? 這樣別人是不是可以看到了？如果你會(huì)借助社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合自己的品牌發(fā)揮創(chuàng)意是不是可以被人愉快接受？歸根到底社群廣告一定需要你腦洞大開(kāi)才行，不愿意動(dòng)腦不愿意花時(shí)間社群是玩不好的！
好啦不知道你學(xué)會(huì)了幾招？也許對(duì)你來(lái)說(shuō)小case，但對(duì)有些人來(lái)說(shuō)還是挺難的，因?yàn)樗麄兊乃季S停留在曝光邏輯，并非精準(zhǔn)受眾，廣告方式也是貪快貪規(guī)模，你是這樣的嗎？
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這是我人生的第一本書(shū)，非常適合剛剛玩社群的你借鑒學(xué)習(xí)
