新年伊始，你最需要開始提升的是什么？
經(jīng)過舒適悠閑地春節(jié)，有沒有感覺自己的身心還遲遲回歸不到工作中？
這時候，你最需要的是能量，激情，目標(biāo)，計劃！
對于有嚴(yán)重拖延癥的我，非常幸運(yùn)，也非常感恩我們團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人，致青春的郎大大帶給我們新年的第一份精神食糧——子申老師的語言的力量以及我們所有代理都感興趣的易經(jīng)風(fēng)水！現(xiàn)在回想那三天，那學(xué)習(xí)氣氛嗨爆全場，每一個人都是收獲滿載而歸！
總結(jié)此次學(xué)習(xí)我的收獲：
如何做自我介紹？
1.時刻記住你的形象價值百萬，因?yàn)槟悴恢老乱幻霑l(fā)生什么？會遇到誰？時刻注意自己的形象，是重視自己，尊重他人的素質(zhì)體現(xiàn)！
2.時刻記住用問得方式交流，可以掌握別人的思路，引發(fā)他人思考，自己占主動，可以了解到對方這個人，能把自己的思想和目的傳達(dá)給他人！（當(dāng)面交流時注意不要雙手環(huán)胸，會封閉自己的能量，同時也讓人覺得不受尊重）
3.用事實(shí)舉例，交代過往和現(xiàn)在！可以采用排比句，以問得形式！
4.互動過程中，采用封閉式發(fā)問，慎用發(fā)散式發(fā)問！
5.互動過程中，禁用否定他人的詞匯，用別人清晰易懂的詞匯，多用“大家”不用“你們”，不要把自己和臺下的人區(qū)分開！
6.不管以何種方式開場，記得你的所有動作和目的一致！
7.拿話筒的姿勢和需要注意的小細(xì)節(jié)！
8.時間控制，在有效的時間內(nèi)做有效的事！
9.有效溝通中，肢體語言占到45％，語言文字17％，語言語調(diào)語氣38％，所以演講時，自信，豐富我們的肢體語言，注意語言語調(diào)，語氣抑揚(yáng)頓挫，文字簡練不重復(fù)啰嗦！
溝通中有哪幾個重要技巧：
聆聽，帶有某種目的的聽：
1.聽情緒
2.聽過程中有哪些假設(shè)，聽別人說的過程中要時刻彈跳出來這是他的假設(shè)，找到事情本身的事實(shí)
3.他和你說的出發(fā)點(diǎn)和動機(jī)，任何人做任何事都有目的，傾訴也是目的！
區(qū)分：
區(qū)分假設(shè)，局部等于整體就是假設(shè)，A≠B，把AB剝離開來就是區(qū)分！
發(fā)問：
用發(fā)問的方式區(qū)分，分為封閉式發(fā)問和發(fā)散式發(fā)問，了解他人，對情況和他人不了解的時候用！
發(fā)問就是離清問題
回應(yīng)：
回應(yīng)就是把此刻看到的感受到的直接告訴他，有情緒時，回應(yīng)前先在心里默念幾個數(shù)！
四個步驟：
厘清目標(biāo)，問他想要什么，想表達(dá)什么？目的是什么？
反映真相，透過區(qū)分的方式帶他看事情本身，給他照鏡子！
遷善心態(tài)
行動計劃
注意：溝通時專業(yè)知識占30％，其余都是邊緣知識！
保持中立的態(tài)度，用發(fā)問的方式不斷發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)
溝通時把焦點(diǎn)由事及人上，因?yàn)槿瞬蛔?，處理事情的模式不變?/p>
如何做好會議銷售？
一、講故事，講能引起他人共鳴的故事，和主要訴求有關(guān)系的故事，3分鐘以內(nèi)，精煉，有感情，人物，時間，地點(diǎn)，開頭，結(jié)尾，聲情并茂！
二、說夢想：說你的夢想，具體的夢想用幾句話概括，要能引發(fā)別人產(chǎn)生共鳴！
三、挖通苦：不會做有什么痛苦，損失，不用會有什么痛苦，損失！
四、樹背景：強(qiáng)有力的證據(jù)證明，用公司，老大作為目標(biāo)，背景！
五、給希望：用事實(shí)舉例為證
六、煽情促銷：當(dāng)下馬上采取行動，限時限地限量！
最后一點(diǎn)把簡單的的事情重復(fù)做，真的做好了就是最大的不簡單！
我需要調(diào)整的問題：溝通和行動力，給自己訂目標(biāo)，訂計劃！
