寫在前面的話：

這個(gè)暑假我放棄了去西藏的機(jī)會(huì)、放棄了幾家公司的實(shí)習(xí)邀請(qǐng)，去參加了一期意義非凡的特訓(xùn)營(yíng)。全名叫谷歌孵化器28天特訓(xùn)營(yíng)，是谷歌授權(quán)的一個(gè)廈門孵化器項(xiàng)目。

圖片發(fā)自曼姐姐

被邀請(qǐng)做此次28天活動(dòng)組織者的時(shí)候我挺詫異的，自己只是一個(gè)還沒畢業(yè)的黃毛丫頭，雖然平時(shí)挺活躍但沒什么大成就，突然就有這樣的機(jī)會(huì)感覺不可思議。

當(dāng)時(shí)除了我，還有兩個(gè)男生一起在組織這場(chǎng)活動(dòng)?；藢⒔粋€(gè)月不斷迭代用戶素描、用戶故事、驗(yàn)證用戶、快速試錯(cuò) ......

然后，就有了接下來的故事。

訓(xùn)練營(yíng)幾乎沒理論課，以實(shí)戰(zhàn)為主，把大家組織起來后自己組隊(duì)，自己想項(xiàng)目，用scrum的方法去快速試錯(cuò)，從而把這個(gè)項(xiàng)目做成一門可以做的生意（關(guān)于scrum這種方法之前的文章有介紹過，這里不說了。）

? 很多時(shí)候，我們做產(chǎn)品都沉浸在“我覺得用戶會(huì)需要”的一廂情愿中，我聽過，包括我自己以前做產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常想的就是“這款產(chǎn)品出來會(huì)獲得很多用戶。”

對(duì)，用戶可能會(huì)需要，但不是必要。市場(chǎng)上有數(shù)不盡的可替代產(chǎn)品，你的是非常出類拔萃？或者體驗(yàn)感更好？能給用戶更多價(jià)值？用戶為什么一定就要選擇你？

一門生意靠不靠譜，不是只看它有沒有創(chuàng)意，有沒有市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身及外部環(huán)境影響外，還得考慮其是否有未來發(fā)展的空間，未來能否帶來價(jià)值。

有天我們無聊，發(fā)現(xiàn)走廊外面掛著很多參加中美創(chuàng)客大賽的商業(yè)計(jì)劃書，就挑了幾個(gè)來做分析。什么梳妝魔鏡、愛寵智能垃圾桶、圖像時(shí)鐘、磁流體顯示器、兒童游戲霧化器......各種看上去很高大上的項(xiàng)目。

圖片發(fā)自曼姐姐

然后就是一場(chǎng)舌戰(zhàn)，從市場(chǎng)、技術(shù)、需求、未來價(jià)值分析了一番，最后達(dá)成一致，如果我是投資人，會(huì)投給兒童游戲霧化器。

首先根據(jù)我們調(diào)查，中國(guó)兒童呼吸道疾病比例大，且他們治療時(shí)大部分是不配合的，這款產(chǎn)品能解決他們不配合的問題，還非常方便?？梢酝t(yī)療設(shè)備發(fā)展，具有非常大的未來價(jià)值，并且產(chǎn)品已經(jīng)做出來了。有產(chǎn)品、有市場(chǎng)、有未來價(jià)值，跟部分還只是構(gòu)想，當(dāng)前技術(shù)水平還沒法達(dá)到的項(xiàng)目比是一門可以執(zhí)行的生意，是靠譜的。

（ps今天聽說他們這項(xiàng)目獲得中美創(chuàng)客大賽總決賽冠軍，在這恭喜一下。）

技術(shù)是核心，學(xué)會(huì)資源整合，最大程度發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)時(shí)我們有一邊在做一個(gè)無人機(jī)航拍的項(xiàng)目，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有個(gè)玩無人機(jī)的，手上也有機(jī)器。

先是做了用戶素描，用戶初步定為酒店、廠房、房地產(chǎn)、景區(qū)。

定義完用戶就派了部分人去跑市場(chǎng)，快速驗(yàn)證用戶是否正確，同時(shí)名片、公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也開始進(jìn)行。這是我們當(dāng)時(shí)每天完成的事，一共10來個(gè)人，紅色的是我們這家工作室每天的虛擬成本。

圖片發(fā)自曼姐姐

小伙伴們都非常給力，進(jìn)度很快，第四天就找到幾個(gè)有意向的客戶。但是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題也隨之而來。

技術(shù)。當(dāng)時(shí)十來號(hào)人里能操作無人機(jī)的就只有一個(gè)，其他人對(duì)無人機(jī)不了解，就出現(xiàn)一個(gè)情況，所有人每天一半時(shí)間都在等這位技術(shù)上。等著他來回答客戶問題、教大家怎么操作。

圖片發(fā)自曼姐姐

? ? ? ? ? ? ?（自己設(shè)計(jì)的名片，留個(gè)紀(jì)念）

還出現(xiàn)一件非常囧的事，自己的一個(gè)老客戶知道我在做航拍，給了個(gè)非常大的單子。如果接下來可以賺18萬，但是，如果沒按時(shí)完成，我們得承擔(dān)21萬的違約金。

這塊肉很肥，但我們不敢吃。接下來，光靠著一個(gè)人是不可能拍完的，我們?nèi)w熬夜現(xiàn)學(xué)也來不及。也想過找外包，但是廈門這些搞航拍的都開價(jià)不低，我們給客戶開的價(jià)已經(jīng)非常低了，他們不愿意接。并且這么大的單一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)也是不夠的，找太多外包，拍出來的作品參差不齊，檢查不合格還是得賠償。風(fēng)險(xiǎn)太大了，只能眼睜睜的把肥肉讓給別人了。

這件事讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生很大分歧，部分人開始質(zhì)疑這個(gè)項(xiàng)目，我也意識(shí)到一個(gè)項(xiàng)目中技術(shù)的重要性。技術(shù)沒跟上前期所有努力都白費(fèi)了。

爭(zhēng)論項(xiàng)目是否繼續(xù)進(jìn)行的時(shí)候，有小伙伴提出我們應(yīng)該根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員大部分都擅長(zhǎng)的事來做一個(gè)靠譜的產(chǎn)品，這樣一個(gè)人不在其他人還可以頂上。

當(dāng)時(shí)特訓(xùn)營(yíng)里確實(shí)是有幾位大神，前端、硬件、后端，很多都是有點(diǎn)名氣的，之前互相不了解不知道他們這么牛。非?？上б婚_始沒把大家的優(yōu)勢(shì)盡可能發(fā)揮出來，沒好好用這些資源。這個(gè)項(xiàng)目浪費(fèi)了10天，也就是10000塊成本。

微信公眾號(hào)：曼姐姐

后來寫的總結(jié)，以后再做項(xiàng)目一定記住這些血的教訓(xùn)。

MVP，最小成本快速試錯(cuò)

不過樂觀點(diǎn)想，我們用了10天快速驗(yàn)證了這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于我們不可行，這比一開始就投了幾萬去買設(shè)備、做推廣、找員工后才發(fā)現(xiàn)沒法做要好得多。我們用最小的成本快速驗(yàn)證了市場(chǎng)的反應(yīng)，得出結(jié)論后想退出還可以，而有些已經(jīng)融到資的項(xiàng)目，之后發(fā)現(xiàn)不能做也沒有退路，硬著頭皮走一步算一步。

用最小的成本去快速驗(yàn)證市場(chǎng)的反應(yīng)并快速做出調(diào)整。

這是另一個(gè)我受益匪淺的總結(jié)。

文章有點(diǎn)長(zhǎng)了，剩下的故事過幾天再寫。