今天在去美術(shù)課的路上，牛哥跟鼠弟又鬧別扭了，兩個人都氣鼓鼓的。“我給你們講個故事吧？”他們兩聽到我的話說，立馬來精神了。

“一群人在玩一個游戲，兩個人一組，手握著手，誰先把對方的人手拉過來就得1分，在規(guī)定的1分鐘內(nèi)，看那一組得分最多？”

這時這兩兄弟自覺的拉起對方的手，互不相讓，一分鐘過去了，牛哥得了5分。

游戲結(jié)束后，我告訴他們還有一種方法可以都得高分，就是兩個人相互合作，你得1分我得1分。他們兩拉著手邊走邊玩，有說有笑，剛才的不愉快早就拋到九霄云外了。

這就是故事的力量，我一說講故事就成功吸引了兩位正在生氣的人的注意力，因為人都喜歡聽故事。

如何講好一個故事，《故事思維》這本書在這方面堪稱圣書，一起來感受下故事的魅力。

作者介紹

《故事思維》的作者叫：安妮特·西蒙斯，是將故事思維應(yīng)用于商界的第一人。作者曾培訓(xùn)過微軟公司、美國國家航空航天局等著名機構(gòu)。以大量的親身經(jīng)歷的事例為依托，從商業(yè)活動的每個細微之處出發(fā)，詳細講述實戰(zhàn)性的說故事技巧。

全書一共198千字。

內(nèi)容簡介

本書認為，說故事永遠勝于講道理。講好一個故事，可以賦予冰冷的數(shù)據(jù)和殘酷的事實以溫情，可以觸及最有心機、最強硬、最敵對的人內(nèi)心深處的柔軟所在。

“想要與眾不同，必須創(chuàng)造不同”。當你想讓人們做你想要他們做的事情時，必須先取得他們的信任。講故事是獲得信任的捷徑。一旦人們將你的故事當成他們自己的故事，那你就挖掘出信任的強大力量，從而擴大你的影響力

一、提升影響力的6種類型故事

說故事并非與生俱來的天賦，是可以學(xué)習和逐步提高的思維模式，了解其中的關(guān)竅所在，你便可以迅速掌控全局。

01:“我是誰”的故事

我叫大妞，可不是很大個的妞，而是長不大的大妞。是不是比直接說我是一個很有趣的人，前者的可信度更高呢！

一個“我是誰”的故事，能夠通過正面反駁而打破任何負面評論，巧妙的把這個故事融入你需要講的下一類故事之中，即“我為何而來”的故事。

02:“我為何而來的”的故事

我們天生都有警惕心，會懷疑他人的動機。你講故事有什么目的直接開誠布公的告訴聽眾，哪怕就是自私的，只要不是過分自私，聽眾都是能理解的。

書上講了一個商人經(jīng)常跟人講什么他會很想成為富人。他小時候從黎巴嫩來到美國，不會說英語，也沒有錢。那時很羨慕衣著華麗、開豪車還有幸福家庭的人。他期望自己也能過上那樣的生活。

這位商人的故事就是為自己謀利的，卻因為坦誠，為自己贏得了信任。

03:“愿景”的故事

故事來到這一步，當然是人們最關(guān)心的，你能給他們帶來什么好處。

就是通過講故事激發(fā)人們對未來的憧憬，從而燃氣人們心中的希望?？朔斚碌拇煺酆途趩?，振作起來。

04:“授人以漁”的故事

不管你是干什么的，你肯定有某些希望能傳授給別人的本領(lǐng)。

如果有人只明白你讓他們做的是什么，而不了解你為什么要讓他們那樣做，他的表現(xiàn)是永遠不會讓你滿意的。我們這環(huán)節(jié)將故事把“你該如何思考這個問題”和“你該從這個問題中得到什么樣的啟發(fā)”兩方面結(jié)合起來。即授人以魚，又授人以漁。

我們講故事應(yīng)該不僅使人獲得技能，還能讓他們懂得如何學(xué)習這技能。

05:“講自己經(jīng)歷”的故事

毫無疑問，我們自己親身經(jīng)歷是最有效的教導(dǎo)方式。沒有的話也沒事，退而求其次，講別人的故事。

記得以前面試，面試官都會問一個問題：“你覺得你自己有什么缺點？”我都會給他們講個故事：我以前脾氣急，為此我特意跑去學(xué)下象棋，象棋學(xué)會了，脾氣也好了很多。

這是我自己的親身經(jīng)歷的，表示我不但能發(fā)現(xiàn)問題，還會想辦法解決問題?？傊看蚊嬖嚬俣纪ㄟ^了。

我們可以收集自己經(jīng)歷或者家人朋友親身經(jīng)歷的故事，用它們來宣傳“行動中體現(xiàn)的價值觀”。

06:“我知道你們在想什么”的故事

凡事都有兩面性，若你講的故事，讀懂了他們的心思，他們就會喜歡你。

其實這就要求我們要深入了解聽眾的喜好、想法、價值觀，避開他們所避諱的，從而打消他們的戒備。

說到底，故事只是個工具，請確保你的目的良善。

二、如何講好一個故事

講故事不像火箭技術(shù)那樣復(fù)雜，練習講故事的本領(lǐng)是很容易的。而且還會得到驚人的回報。

01:細節(jié)決定成敗

我們在講故事的時候，聽眾大約只能聽見15%的詞匯。他們會從其他地方接受足夠的信息，比如你的表情、姿勢、手勢、著裝、眼神、語氣、步調(diào)，甚至你使用的筆、你的發(fā)型等，你自己不注意到的細節(jié)上讀取信息。

我在思考時會不自覺的轉(zhuǎn)動手上的筆，這還是偶然一次妞寶看到我在轉(zhuǎn)筆覺得好玩，愣是讓我教她玩，我才意識到的。

有些細節(jié)，只關(guān)乎感覺，似乎與主題沒有直接關(guān)系，然而正是這些細節(jié)往往夏日長生活中左右著我們。

02:讓人們聽到、聞到、嘗到你的故事

講故事的目的，就是讓聽眾看到、摸到、聞到、嘗到故事，這樣他們才能身臨其境。

印象中大冬天才有糖葫蘆吃，拿著糖葫蘆來回搓雙手，還不忘搓耳朵，這時聽眾也會不自覺的裹緊衣服。你一口咬下去，眉頭緊皺，眼睛微閉，還打一抖擻。聽眾也會跟著用手去捂嘴巴，嘴里還會口水泛濫。

用聲音、氣味和滋味，把聽眾引入你的故事，他們身臨其境的感覺，你就能全方位調(diào)動聽眾的感官，讓他們用全身體會故事。

03:對錯不重要，情感才重要

在傳記中，正邪之爭是由來以久的套路。在這些情節(jié)里，情感往往是第一位的。所謂正義，對與錯并不重要，感覺是對的或者是錯的才重要。

在信息時代，我們尋求可以影響眾人的萬能金句，是并不存在的，重點要關(guān)注的是人們的情感。

三、聆聽的力量

聽，就是要多聽，有技巧的聽。聆聽能夠啟發(fā)人的智慧和聰明才智，幫助人們產(chǎn)生新反應(yīng)、新思路、新表現(xiàn)。

多年前參加公司的拓展活動，有一個環(huán)節(jié)是眾人用塑膠管傳乒乓球，一共有三組人，每人拿一根半截的塑膠管，傳一個乒乓球。

第一次是比哪個組同時最短把球傳到桶里，第二次是在20秒內(nèi)把球安全傳到桶里，只有一個組完成了。最后一次是在15秒內(nèi)把球安全傳到桶里，結(jié)果都是失敗了。

我們能想到的方法都試了都失敗告終，覺得這是不可能完成的事。后來在教練的提醒下，我們竟然只用9秒就安全把球傳進桶里。

我們壓根沒有注意聆聽教練話里的真相，教練是讓我們在規(guī)定時間內(nèi)傳球，壓根沒有說分組。是我們自己固定了思維，先入為主認為是分組比賽。實際上全體人員一起合作就有意想不到的結(jié)果。

聆聽故事能使你更理解你想要影響的對象的心理狀態(tài)。

四、故事素材

不同的場合需要不同的故事，這里介紹了7種尋找故事的方法。我總結(jié)了一下歸類為三種。

01:尋找模版：反復(fù)循環(huán)的主題，套用類似的的內(nèi)容。

02:尋找內(nèi)容：通過閱讀、觀看電影、經(jīng)驗教訓(xùn)、有效資源、自身弱點、未來經(jīng)驗、故事的回憶，深入挖掘，收集好這些故事。

03:尋找結(jié)果：回憶起每個故事的結(jié)果，在處理不同事情上的影響。

豬先生說：“講故事是非常好的能力。”會講故事的人更能贏得成功?！豆适滤季S》這本書不僅講了6種故事類型，還講了9類講述技巧、10個情景策略。全面提升我們的故事思維，很多時候你差的就是一個故事，值得一看。

以上是我的分享，謝謝

長不大的大妞