隨著跨境電商的興起，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主都感慨生意越來越難做，B2B訂單越來越小，越來越少；甚至有些老板會把原因歸結(jié)為跨境電商瓦解了傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B銷售通路。但歸根結(jié)底的原因，是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道保守，沒有預(yù)判到電商轉(zhuǎn)型的重要性！

跨境電商既是電子商務(wù)的組成部分，也是對外貿(mào)易的重要形式。在“一帶一路”國家戰(zhàn)略的大背景下，跨境電商的意義與作用更加凸顯出來。2015年，我國跨境電商交易規(guī)模達到5.4萬億元，比上年增長了28.6%。2016年，進出口貿(mào)易總額增速放緩，但跨境電商保持30%高增速。這一比率，既體現(xiàn)了行業(yè)的整體增長速度，也暗含著未來全球貿(mào)易新格局。

但開辟一個全新陌生的渠道，企業(yè)老板也會感覺壓力越來越大，風(fēng)險越來越大，押上工廠數(shù)十年的積累，一旦工廠倒閉，十年白干，甚至一仗回到解放前！傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，路該怎么走？!

改變固有外貿(mào)思維模式

對于傳統(tǒng)B2B企業(yè)來說，一般是以接訂單的方式開展業(yè)務(wù)的，參加展會，展出樣品，根據(jù)客戶的需求，進行打樣，客戶對樣品進行確認(rèn)，然后下單，進入生產(chǎn)；這些訂單的特點是貨期長、數(shù)量和金額大；而跨境電商時代的采購特點是多次、少量、交貨時間短，很多浙江的企業(yè)在面對電商企業(yè)的詢價時，依然動輒3000個以上的起訂量。

事實上，大多數(shù)成長良好的電商企業(yè)，在產(chǎn)品的采購上都經(jīng)歷過從小訂單到大訂單的過程，小訂單是測試市場，大訂單則是銷售經(jīng)驗累積之后的回報。很多企業(yè)雖然沒有組建跨境電商團隊，但他們愿意開網(wǎng)店建網(wǎng)站，不抗拒給小賣家提供小額批發(fā)業(yè)務(wù)；他們的銷售收入也非?？捎^。

重視沉淀品牌，注冊自有商標(biāo)

不管是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)，進入跨境電商傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)只有不斷加強自主品牌建設(shè)，改善供應(yīng)鏈管理，與終端消費建立起緊密聯(lián)系，才能擺脫制造優(yōu)勢不斷被蠶食、削弱的處境，重新贏得生存之地。如果企業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，那么無疑將會前景堪憂。

傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)通常會在熟悉的環(huán)境中奠定根基，然后對外發(fā)展擴張；但跨境電商則要同時面對來自完全不同國家、不同文化環(huán)境的買家。完善的品牌建設(shè)，可以精準(zhǔn)的尋找買家市場和做出產(chǎn)品定位；有效的減少跨境電商新手的試錯成本，并起到事半功倍的運營效果。

中國目前有約3000萬家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，迫需向外貿(mào)跨境電商轉(zhuǎn)型！在國家"一帶一路"、"海上絲綢之路"等大戰(zhàn)略政策紅利支持下，跨境電商企業(yè)只會越走越順；傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)必須抓住機遇，乘上這次風(fēng)口，才能擺脫困境，實現(xiàn)快速增長！