本文靈感來自于成甲的分享以及近期讀完的《商貿(mào)與文明》。本想寫個(gè)讀書筆記，誰知道最后又落腳在個(gè)人修養(yǎng)方面了?！渡藤Q(mào)與文明》寫的很好，我非?？春脧埿τ罾蠋?。

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貿(mào)易都是共贏，如果不能共贏，本身就不會(huì)有人交易商品。而制度、法律是保證商業(yè)順利進(jìn)行的工具，因?yàn)榭傆幸恍┤讼胫鴵p人利己。

破壞共贏局面有幾個(gè)常見原因：

1、理性的情況是，單次的非重復(fù)的博弈，干一票就跑。小區(qū)樓下市場(chǎng)的小販不敢這樣，火車站附近買礦泉水的就敢。

——當(dāng)然現(xiàn)在管得嚴(yán)格了，用連鎖加盟、監(jiān)察部門抽查等方式規(guī)范坑顧客的情況。

2、另外一個(gè)理性情況是，有人愿意輸，或者這次輸了下次還能補(bǔ)上，在朋友、親人關(guān)系中，算是自由主義不那么盛行的文化中的常見現(xiàn)象。所以總的來看，也不一定是真的輸。

往遠(yuǎn)了想一下：現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人輻射的范圍都不大，但有志向、愿意奉獻(xiàn)的人，依然可以像古代圣賢那樣，為生民立命，為萬世開太平——這就是非常高尚的利他精神了，先讓他人贏。

3、第三種是不理性的情況，生活中非常常見，除了提升自我認(rèn)知，學(xué)學(xué)博弈論、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)這些知識(shí)，也多和有共贏精神的人在一起，會(huì)有幫助。

4、不安全的情況，人們傾向于采取短期策略，這里可以參考萬維鋼《今朝有酒今朝醉何嘗不是一種理性》一文。

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以上的共贏都是有相對(duì)比較明確的利益存在，“輸”與“贏”以旁觀者視角能清楚判斷。實(shí)際上大多數(shù)我們生活中的共贏，如成甲老師所說，沒有那么容易被感知。慶幸的是，我們生在一個(gè)共贏已成為文化基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)代，如前文所述，安全感、制度、貿(mào)易規(guī)范都很健全，加上我們本身就有共贏思維的儒家文化氛圍，可以說里外都齊全了，想要以損人來利己都得額外花些心思呢。

共贏也不止包含金錢利益，這就把共贏說的太狹隘了，為萬世開太平，有王安石的經(jīng)濟(jì)改革，也有魯迅的思想啟蒙。

我對(duì)共贏的贏在何處有大概三個(gè)方向的思考，也是三個(gè)層次：

一是，明面上的金錢利益；

二是，認(rèn)知、心智上的提升；

三是，情緒、情感上的支持、滿足；

回到前面破壞共贏的四種情況，很多時(shí)候人們只看到了第一個(gè)“贏”。

有意思的是，人們對(duì)后兩者經(jīng)常忽視，甚至產(chǎn)生鄙視，比如為知識(shí)為學(xué)習(xí)買單，在很多人看來就是為“知識(shí)付費(fèi)制造的焦慮所付出的智商稅”；至于滿足情感價(jià)值，鄙視的就更多了，就像盲盒、追星，比知識(shí)付費(fèi)大好幾個(gè)數(shù)量級(jí)的產(chǎn)業(yè)遭受的口誅筆伐更多。

這都是商業(yè)上的例子，生活中我們能面臨到的共贏情況，其實(shí)也是如此。

我希望把它稱之為“共贏階梯”，作為一個(gè)自創(chuàng)的小模型吧，不見得完善但可以作為一個(gè)思考思路：

與一個(gè)人相處時(shí)，考慮和他是否相處得好、值得更進(jìn)一步花時(shí)間花心思維護(hù)關(guān)系，就看雙方是否是共贏。

其實(shí)這個(gè)視角很好，我在生活中遇到過“關(guān)系吸血鬼”，她是贏了，我輸了，當(dāng)我和她不再聯(lián)系時(shí)，我就意識(shí)到，我是否與別人相處時(shí)，也在“吸血”對(duì)方？

而“共贏階梯”這個(gè)小模型，提醒我在與人相處時(shí)，隨時(shí)審視自己，是否在獲得時(shí)，也給予對(duì)方足夠的價(jià)值。

一邊寫一邊想，本來想寫經(jīng)濟(jì)學(xué)的東西，誰知道想出來了個(gè)“共贏階梯”感覺還挺有用。

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如成甲老師所說，價(jià)值觀共識(shí)很重要，上面三層“贏”，都需要雙方或者多方有共識(shí)，至少知道“贏”可以不止贏在錢上。很幸運(yùn)的是，我一直用價(jià)值觀篩選交往的人，很不幸的是我只用這一張網(wǎng)，網(wǎng)格太小了。最近一年逐漸打開視野，感受自己的情緒、他人的情緒，用心里感受而非理性推理，線上朋友變多了，也是一個(gè)人生小飛躍吧。

信任很重要，愿意貢獻(xiàn)他人的心也很重要。這才是共贏的基石。