? （一）：

讓別人說到做到：

主動(dòng)承諾

想一想細(xì)節(jié)

時(shí)間期限

更高的影響別人

服裝的力量（相似+高），專家影響+稍微猶豫

談判：

先出價(jià)、精確、姿勢(shì)更加自信

（二）

激發(fā)別人的需求，重要的不是我們說了什么，而是聽眾他自己對(duì)自己說了什么。

背景的信息，會(huì)讓他們更容易進(jìn)入狀態(tài)。

（三）

? 心里相融+套至三

附摘：

簡單動(dòng)機(jī)強(qiáng)，著重靈活性。

困難動(dòng)力弱，著重順序和結(jié)構(gòu)。

別人做過的錯(cuò)事，羅列，自己也是。

迅速糾正錯(cuò)誤好過于糾結(jié)零錯(cuò)誤