讀桃源清溪老師推薦的《定位》一書，此書由美國著名營銷大師杰克?特勞特所著，本書詳細(xì)介紹了定位這一理念。
文中介紹了三次生產(chǎn)力革命。
第一次生產(chǎn)力革命：泰勒“科學(xué)管理”，將體力工作者生產(chǎn)力提高。
第二次生產(chǎn)力革命：德魯克管理，通過提升組織的生產(chǎn)力，消化大量的知識群體，創(chuàng)造大量新增知識工作的需求。
第三次生產(chǎn)力革命：定位理念，心智的爭奪。
縱觀當(dāng)今的中國，由于發(fā)展的不均衡，三次生產(chǎn)力革命的典型特征，在中國社會同時存在，中國正處于社會轉(zhuǎn)型的重要時期。大量中國企業(yè)通過早期的財富積累，已經(jīng)做大，如何由大變強(qiáng)，面臨同質(zhì)化嚴(yán)重，大而不強(qiáng)的現(xiàn)象。如何在激烈的競爭中生存下去，成為擺在中國企業(yè)面前的重要問題。
以中國汽車業(yè)為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國汽車品牌不少于150個，很多汽車品牌沒有自己的定位，更可以講他們沒有自己的理念，往往一個車型出來，其他廠家爭相模仿。他們唯一能搶占市場的競爭手段就是低價策略，而他們的市場份額實在少的可憐。而美國三大汽車集團(tuán)，品牌不超過二十個，卻占據(jù)市場大部分份額。
美國歷史上也像現(xiàn)在的中國一樣品牌林立，通過不斷的兼并重組，而逐漸形成現(xiàn)在的三大汽車集團(tuán)，他們利用的就是特勞特先生的定位理論，找準(zhǔn)自己的市場定位，在顧客心智中針對競爭對手，確定最優(yōu)先選擇，這就是企業(yè)全力以赴抵達(dá)的成果，也是企業(yè)賴以生存的唯一理由。
無疑中國的很多汽車品牌陷入了惡性競爭的怪圈，造成這一現(xiàn)象的重要原因便是同質(zhì)化嚴(yán)重。而美國汽車品牌雖有競爭，但都處于良性競爭，因為每個品牌的定位不同。就如書中所講，定位是心智之戰(zhàn)，通過定位概念植入心智，開創(chuàng)主導(dǎo)一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。通過在眾多競爭者中實現(xiàn)差異化來定位自己的品牌。
根據(jù)定位理念，很難在中國汽車品牌上看到，大多也只是性能和價格的優(yōu)劣。而不能提到那款汽車就能想到那個具體汽車品牌，中國汽車企業(yè)也開始走上了兼并重組的道路，但以現(xiàn)在的情況看，要走的路還有很遠(yuǎn)。
現(xiàn)在有很多的中國企業(yè)已經(jīng)開始踐行定位理論，特勞特中國伙伴公司在中國的第一家客戶勁霸男裝。勁霸男裝總經(jīng)理僅在機(jī)場候機(jī)時，讀到《定位》一書，就被其理念折服，在特勞特中國伙伴公司還沒開張就找到了中國區(qū)合伙人鄧德隆先生，可見定位理念對一家有前瞻性的企業(yè)是多么的重要。鄧德隆先生對于勁霸男裝關(guān)于夾克男裝的準(zhǔn)確定位也讓這家企業(yè)強(qiáng)久不衰。
定位理論如此神奇，它的奧妙就在于：
定位激發(fā)了品牌生產(chǎn)力
定位提升了運(yùn)營績效
定位讓你在潛在客戶心智中與眾不同
營銷競爭的終極戰(zhàn)場，不是工廠也不是在市場，而在顧客的心智，誰贏得了心智，誰就贏得了市場。
在當(dāng)下這個信息爆炸，人們被各種信息騷擾的環(huán)境下，人們心智的壁壘也越發(fā)堅固，如何打破壁壘，贏得心智之戰(zhàn)，考驗每一個營銷人的智慧。
