競品

抖音高調(diào)宣布商業(yè)化，開始原生品牌廣告承接

快手也在招聘網(wǎng)上放出商業(yè)化崗位

現(xiàn)狀

2017.4上線直播

并沒有徹底放開直播權(quán)限，也并沒有對外公布要求門檻，需要粉絲數(shù)或單視頻播放數(shù)達到才可以

從直播平臺來說，已經(jīng)是一線了

宿華說：快手變現(xiàn)模式按重要性程度排序分別是信息流、粉絲頭條和直播

但實現(xiàn)層面來說，剛好相反，后兩個已經(jīng)上線，信息流廣告還在測試

信息流廣告對流量利用率更高，市場盤子更大，可以說是對溢出流量變現(xiàn)最好辦法。而直播并不進入信息流，用戶數(shù)也偏少

快手是做視頻信息流的，廣告模式也只能是信息流廣告

相較于抖音，品牌廣告可謂與快手調(diào)性完全不符，盡管快手砸了很多廣告來扭轉(zhuǎn)品牌形象

理論上，快手應(yīng)該是適合坐信息流效果廣告的

但現(xiàn)在快手本身的產(chǎn)品設(shè)計對于做效果廣告有阻力

快手視頻頁下滑是評論區(qū)，這個設(shè)計有利有弊，好處是用戶可以直觀獲得互動反饋，壞處是會打斷用戶沉浸式瀏覽。

火山和抖音下滑都是新的視頻，折疊評論，這是一個利于內(nèi)容消費的操作

快手設(shè)想的是在用戶點進去后是個視頻物料，在視頻頁會再插一個鏈接最終跳轉(zhuǎn)到落地頁。用戶在信息流看到廣告到完成轉(zhuǎn)化，中間隔了兩層跳轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)化率會不能看的

解決方法有兩個：一是讓視頻廣告能夠承擔落地頁角色，二是用戶可以直接在視頻間一步切換

前者只有游戲廣告視頻才能承擔轉(zhuǎn)化頁角色，后者要求快手向火山產(chǎn)品設(shè)計靠攏，但產(chǎn)品改版代價太大

做廣告門檻低，但要規(guī)模變現(xiàn)，后端能否有足夠的活躍營銷客戶數(shù)是能否支撐起廣告競價系統(tǒng)關(guān)鍵

線下銷售團隊將會是快手廣告命門

而目前在短視頻領(lǐng)域，頭條、阿里、騰訊都走在前面，這進一步削弱其廣告容量優(yōu)勢