牛根生，就是現實版的丁元英，

牛根生最顯著的思維特點是逆向思維。

他的發(fā)散性思維和橫向思維都是從逆向思考中衍生出來的。

一、牛根生的逆向思維是怎樣煉成的？

首先是從小受到了家庭的影響。

牛根生曾經回憶說：“我母親給我的兩句話讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’”這兩句影響他終生的話都體現了與傳統(tǒng)觀念相反的一種逆向思考。

后來牛根生遇到難題解不開時，總會首先想到“要想知道，打個顛倒”這句話，啟發(fā)他的思路向著與常人相反的方向思考。

他在伊利時，經常把獎金主動分給部下，顯然也是受到“吃虧是福”這句話的影響。

牛根生以逆向思維為思考的起點，在維度上擴展并延伸到發(fā)散思維和橫向思維，形成了自己獨特的創(chuàng)新特質，用他的話概括就是善于“三換思維”——換位思考、換心思考、換向思考，并且運用到蒙牛的創(chuàng)業(yè)和經營實踐之中。

二、牛根生創(chuàng)業(yè)中的逆向思維“過程顛倒”——先建市場，再建工廠。

按照一般創(chuàng)辦企業(yè)的思路，首先要建廠房、進設備、生產產品，然后打廣告、做促銷，產品才有了知名度，才能有市場。

如果按上面這樣的思路運作，也許蒙牛今天仍然像一頭牛在慢行，絕對不會跑出“火箭”的速度。

但牛根生反其道而行之，提出了“先建市場，再建工廠”的思路，把有限的資金集中用于市場營銷推廣之中，然后把全國的工廠變成自己的加工車間。

在沒有一頭奶牛的情況下，牛根生用三分之一的啟動資金即300多萬元，在呼和浩特進行廣告宣傳，形成鋪天蓋地的廣告效應，幾乎在一夜之間，人們都知道了“蒙牛”。

接著，牛根生與中國營養(yǎng)學會聯(lián)合開發(fā)了新的產品，然后再與國內的乳品廠合作，以投入品牌、技術、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產等形式，“借雞下蛋”生產“蒙?！碑a品。

蒙牛把這種“兩頭在內，中間在外”——研發(fā)與銷售在內，生產加工在外——的企業(yè)組織形式，稱作“杠鈴型”。

通過這種逆向運作，在短短的二、三個月的時間內，牛根生盤活了近8億元的企業(yè)外部資產，完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴張。

半年之中，在中國乳制品企業(yè)銷售收入排行榜中，蒙牛由千名之末躥升至第119位。

蒙牛有了自己的工廠后，“虛擬聯(lián)合”不僅沒有收縮，反而進一步延伸。目前，參與公司原料、產品運輸的600多輛運貨車、奶罐車、冷藏車，為公司收購原奶的500多個奶站及配套設施，近10萬平方米的員工宿舍，合起來總價值達5億多元，沒有一處是蒙牛自己掏錢做的，均由社會投資完成。

運用逆向思維方式，蒙牛整合了大量的社會資源，把傳統(tǒng)的“體內循環(huán)”變作“體外循環(huán)”，把傳統(tǒng)的“企業(yè)辦社會”變作“社會辦企業(yè)”，取得了超常規(guī)發(fā)展。

三、營銷中的逆向思維——效果逆反

蒙牛的事件營銷、娛樂營銷、公益營銷等一系列成功的營銷活動，蘊涵著豐富的思維創(chuàng)意，

牛根生說：“要想知道，打個顛倒。不管螺絲怎么設計，正向擰不開的時候，反向必定擰得開。山重水復，此路不通的時候，換換位，換換心，換換向，往往豁然開朗，柳暗花明。”

正像韋爾奇思考戰(zhàn)略致力于向“反大眾化的方向”思考一樣，牛根生在品牌經營和營銷上也非常善于運用逆向思維實現出其不意的效果。

1999年蒙牛成立之初，牛根生在蒙牛品牌營銷上的兩個經典策略就體現了兩個逆向思考：

1、甘拜下風的“內蒙古乳業(yè)第二品牌”策略。當初蒙牛確立這樣的品牌定位和宣傳創(chuàng)意，顯然是牛根生運用“打個顛倒”的換位思考方式，充分權衡了對伊利的復雜感情，以及今后伊利可能采取的種種打壓和圍攻的可能性，因此打出“向伊利學習”的大旗作為掩護，暗度陳倉，蓄勢待發(fā)。

2、在伊利把“草原概念”扔掉，品牌定位為“心靈的天然牧場”的時候，牛根生也是反其道而行之，“為人所不為”，突出蒙牛的“草原出身”，讓蒙牛成為“草原品牌”的代表，在消費者心里樹立了一個新的品牌形象。

3、2003年“非典”時期，一般人認為，正常的消費受到“非典”的影響，廣告投入成了一種單純的燒錢活動，很多商家因此紛紛撤下了正在播放的廣告。

而蒙牛卻反其道而行之，不但不撤廣告，甚至在央視一套及全國15家衛(wèi)視聯(lián)播中加大了播出密度。

他們的思維是：因為“非典”將人們堵在家里，電視成為聯(lián)系外界的主要窗口，正是品牌傳播的好機會，別的商家都撤了廣告，正好可以更加突出蒙牛品牌的宣傳效果。

結果也正如他們預期的那樣，蒙牛品牌在全國范圍內更加廣泛的深入人心，蒙牛產品也得到了市場的豐厚回報。

續(xù)下篇。歡迎交流 ?微信chonglzhe