我來(lái)談?wù)勎疫@近一年的感受，也分享一下我的心路歷程，先從入職開(kāi)始說(shuō)起2020年2月12日疫情還在繼續(xù)，而為了生計(jì)的我不得不離開(kāi)家鄉(xiāng)來(lái)到上海繼續(xù)我的晚托老師工作，雖然掙得不多但終歸是我感興趣的，可來(lái)了之后萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是公司關(guān)門(mén)了，是的你沒(méi)有猜錯(cuò)，關(guān)門(mén)的意思就是倒閉，為什么我這么肯定？因?yàn)橹暗纳賰号嘤?xùn)招牌已然換上了“三哥面館”。。。說(shuō)起當(dāng)時(shí)看到這一場(chǎng)面的前景我還是歷歷在目，當(dāng)時(shí)的我還保有理智掏出電話來(lái)給老板打電話，嘟嘟兩聲之后接通了?！罢l(shuí)呀？”“王哥是我小趙，過(guò)年好王哥，咱們店這幾天開(kāi)門(mén)了吧，我里邊還有點(diǎn)東西去年沒(méi)拿，我來(lái)上海了這幾天收拾收拾也該上班了”我滿(mǎn)面堆笑的說(shuō)著。“上班？上什么班，店面都沒(méi)了”，“為什么？是咱們店面換地方了嗎？您位置發(fā)我一下我過(guò)去”“今年行情太差我關(guān)門(mén)了，轉(zhuǎn)租了，你也別找我了”“什么？那我怎么辦？我冒著生命危險(xiǎn)來(lái)到上海就是為了賺錢(qián)的呀~還有，還有年前的工資可是說(shuō)好年后一起發(fā)的”我情緒快控制不住了。“今年這勢(shì)頭你不是看不見(jiàn)，我還想找你開(kāi)工資呢~啪”“喂，喂？喂！~操”電話就這樣被掛斷了，自那以后再也沒(méi)打通過(guò)。

回到家了，我玩了命的在網(wǎng)上看工作，發(fā)現(xiàn)確實(shí)各大晚托機(jī)構(gòu)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全都沒(méi)有開(kāi)學(xué)，倒閉的倒閉，轉(zhuǎn)線上的轉(zhuǎn)線上，我也考慮是不是可以從事一下線上教學(xué)，但是發(fā)現(xiàn)一則要求必須持有教師資格證，二則要求工作年限必須在兩到三年以上，面試一次次被拒絕，即使通過(guò)了也要6月份上崗，可~照這樣的情形我可能活不到6月份啊，也想過(guò)向家里要點(diǎn)錢(qián)可是畢竟自己這么多年來(lái)從沒(méi)向家里要過(guò)一分錢(qián)，確實(shí)拉不下臉，另外今年這種情形家里也不富裕，懷著這樣復(fù)雜的心情我在街面上走著，思考著自己這遙遙無(wú)期，看不到目標(biāo)方向的未來(lái)。

就在此時(shí)從我身邊走過(guò)幾個(gè)穿著光鮮一身西裝，像是白領(lǐng)的人從我身邊走過(guò)，我用羨慕的眼光看著他們。心想我什么時(shí)候能像他們一樣，這個(gè)時(shí)候我從我家門(mén)前走過(guò)的時(shí)候，之前從不注意的我發(fā)現(xiàn)門(mén)口有家店面，而且里邊走出來(lái)的衣著全都是那種光鮮的西裝，他們臉上綻放著開(kāi)心的笑容，抬頭望去門(mén)頭上寫(xiě)著“鏈家地產(chǎn)”四個(gè)大字，我其實(shí)從心底里對(duì)“中介”這一行業(yè)是有偏見(jiàn)的，我當(dāng)時(shí)只是看了一眼便回去了，回去之后繼續(xù)處理著這“一地雞毛”的破事，沒(méi)有頭緒，日復(fù)一日的過(guò)著不是被拒絕就是“拒絕”別人的日子，直到3月1日，工作毫無(wú)進(jìn)展的時(shí)候，我腦海中忽然閃過(guò)“鏈家”兩個(gè)字，我不由的有點(diǎn)動(dòng)心，開(kāi)始打開(kāi)“BOSS”查找“鏈家”下邊一片全都是經(jīng)紀(jì)人，但令我吃驚的是“底薪8000”真的假的？我腦海中瞬間閃過(guò)這樣的念頭，我開(kāi)始在百度，豆瓣，“貴乎”上搜索著類(lèi)似底薪真假，可各界對(duì)“中介”這一職位的看法，三天的時(shí)間發(fā)現(xiàn)里邊的觀點(diǎn)真的是褒貶不一，有的說(shuō)好有的說(shuō)差，有的夸有的罵，實(shí)在受不了了，我打算自己“深入虎穴”去看看到底是個(gè)什么樣的公司。

第二天吃過(guò)午飯，收拾了一下我便“只身”來(lái)到了鏈家，門(mén)頭還是那么光鮮，我一步一步慢慢走進(jìn)來(lái)，左右打量著?！澳?，歡迎光臨”前臺(tái)一位發(fā)型精干膚色偏黑的小伙兒站起身來(lái)，禮貌的問(wèn)了我一句?！澳銈儸F(xiàn)在還招人嗎？”“當(dāng)然，您沙發(fā)坐下”“謝謝”我邊走邊觀察著周邊的事物，從前臺(tái)到沙發(fā)卡座到電腦，以及出出進(jìn)進(jìn)的不管男女都是那么的精氣十足，緊接著店長(zhǎng)過(guò)來(lái)問(wèn)了下我自身情況給了我一張簡(jiǎn)歷填寫(xiě)的表格。填寫(xiě)完之后便進(jìn)行了初試（具體面試內(nèi)容就不贅述了）緊接著跟我說(shuō)讓我回去等通知，通過(guò)了會(huì)給我發(fā)短信消息，后期HR小姐姐聯(lián)系了我，非常熱情也非常感謝教給我很多面試常見(jiàn)問(wèn)題，接下來(lái)進(jìn)行了復(fù)式也就是我們鏈家常說(shuō)的LINKER面試，最后就是大區(qū)運(yùn)營(yíng)總面試，雖然面試環(huán)節(jié)中間有些許波折，但好在我態(tài)度比較好，也就都過(guò)了。

個(gè)人感覺(jué)還是挺不錯(cuò)的第一天簽合同入職就開(kāi)始拿工資，每周周二休息，周一到周五早上9點(diǎn)半上班，能完成自己工作都可以下午6點(diǎn)半下班，周六日早上9點(diǎn)晚上8點(diǎn)。每天中午11點(diǎn)半到1點(diǎn)半是休息吃飯時(shí)間。

安排好一切開(kāi)始正式進(jìn)入30天新人訓(xùn)，培訓(xùn)也是有淘汰制的。懷著好奇而緊張的心情開(kāi)始了我的30天新人訓(xùn)，此時(shí)此刻這份工作不光是我的工作更是我的希望，我希望我這次的希望不要破滅。由于當(dāng)時(shí)正值疫情期間，所以我們統(tǒng)一都在門(mén)店線上培訓(xùn)，但是我這里有后邊入職同事開(kāi)展基地新人訓(xùn)的照片，看完后真的是羨慕嫉妒啊，話不多說(shuō)，上圖。

認(rèn)真聽(tīng)課的他們

課間休息的他們

各種活動(dòng)，競(jìng)技

訓(xùn)后吹牛的他們

認(rèn)真復(fù)習(xí)的他們

鑿壁偷光的他們

廢寢忘食的他們

圓滿(mǎn)成功的他們

這只是冰山一角，很多照片沒(méi)有上傳，新人訓(xùn)完成之后就是正常的上班。總體感覺(jué)還不錯(cuò)，每天說(shuō)實(shí)話挺輕松的，要說(shuō)難的話就是前期會(huì)沒(méi)有客戶(hù)或者是跟客戶(hù)聊了半天沒(méi)有成交。這是新人入職的正?，F(xiàn)象。說(shuō)起來(lái)其實(shí)也算是誤打誤撞入的行，他店里一個(gè)同事級(jí)別比較高一年收入近100萬(wàn)。天哪，這相當(dāng)于我之前工作想都不敢想的工資，當(dāng)時(shí)也只是當(dāng)聽(tīng)故事，但他后來(lái)的一番話引起了我的興趣。他說(shuō)，別看這個(gè)行業(yè)表面上穿著西服，一收錢(qián)就是好幾萬(wàn)，背后其實(shí)也很辛苦，每天要爬很多的樓，不知道客戶(hù)看多少次才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。做得越多，收獲越多。年紀(jì)輕輕年入百萬(wàn)是真的，當(dāng)面光鮮背后辛苦也是真的。

晚上我躺在床上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。如果這個(gè)行業(yè)是很簡(jiǎn)單很輕易就能賺到很多的錢(qián)，那這種錢(qián)我拿著也不會(huì)心安。付出越多，收獲越多。如果是一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，22歲一年就能掙100萬(wàn)而且是靠自己的辛苦賺來(lái)的，我相信不管別人說(shuō)什么你都坦坦蕩蕩，因?yàn)檫@是我辛苦換來(lái)的，而如果像現(xiàn)在就像身邊某些同學(xué)一樣，每天想的是如何偷懶，反正拿一樣的工資，那我覺(jué)得這輩子你也就這樣了。

因?yàn)殒溂曳浅Ｖ匾曅氯伺囵B(yǎng)，所以入職以后就給我安排了一個(gè)師傅，包括我們的M作戰(zhàn)小組的經(jīng)理都非常照顧我，陪我一起找房子安頓我的衣食住行，整的我還怪不好意思的，但是平時(shí)作業(yè)的過(guò)程中有很多不規(guī)范的地方，都會(huì)毫不猶豫的指出來(lái)，師傅對(duì)我說(shuō)：如果我現(xiàn)在對(duì)你心慈手軟，以后你真正遇到難題會(huì)更加怨恨我，我從4月到9月將近半年的時(shí)間才開(kāi)出人生的第一單，在這黑暗的近半年的時(shí)間里，一句話一直堅(jiān)持著我：你若信則千方百計(jì)，你若不信則千難萬(wàn)難。之后的我開(kāi)始每天盡可能的制定較為合理的工作時(shí)間和方法，而且在11月份一次偶然的機(jī)會(huì)我去競(jìng)選了M店經(jīng)理，其實(shí)當(dāng)時(shí)真的是店長(zhǎng)的強(qiáng)烈推薦，我也是抱著試一試的心態(tài)去的，結(jié)果。。。竟然成功了。

作為一個(gè)新人能有這樣的機(jī)會(huì)絕對(duì)不光是靠你自己努力就能得來(lái)的，而是要靠平臺(tái)的賦能，合適的機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)的格局，最后才是自身的努力，我所說(shuō)的機(jī)會(huì)不光光是公司給的機(jī)會(huì)更是你的領(lǐng)導(dǎo)能給你機(jī)會(huì)也敢給你機(jī)會(huì)這是對(duì)你的新人，而這份“任命書(shū)”表示的不光光是對(duì)你自身價(jià)值的認(rèn)可更表明的是一份責(zé)任一份期許。

所以說(shuō)自身的努力非常重要但是機(jī)會(huì)和平臺(tái)更加重要，你徒有一身能耐無(wú)人賞識(shí)也是無(wú)用的，再拿我自己舉個(gè)例子，就發(fā)生在上周本來(lái)是團(tuán)建過(guò)程中的一句戲言，但是領(lǐng)導(dǎo)為員工好，真正心里惦記就會(huì)為你考慮，本來(lái)是店長(zhǎng)去主持事業(yè)部，我說(shuō)了一句：“我要去有沒(méi)有機(jī)會(huì)呀？”“想去？那你就去”~~要知道這個(gè)可是事業(yè)部的主持一旦出錯(cuò)，事業(yè)總一定會(huì)怪罪下來(lái)，整個(gè)啟動(dòng)會(huì)都會(huì)搞砸，但是店長(zhǎng)他信任一個(gè)新人，機(jī)會(huì)給了我。

是的，右邊藍(lán)色西裝的就是ME,就是有點(diǎn)遠(yuǎn)看不清我和我搭檔美麗的臉龐【捂臉哭】

嘻嘻，這下看清了吧，美美噠女搭檔和帥帥滴偶！

鏈家真的讓我從之前的屌絲青年到現(xiàn)在的起碼衣食無(wú)憂，當(dāng)然我不會(huì)滿(mǎn)足于此，我的目標(biāo)遠(yuǎn)不止此，這只是一個(gè)開(kāi)始，以后的路還要繼續(xù)加油。

下邊店里照片，欣賞一哈

接下來(lái)就個(gè)人給初入房地產(chǎn)行業(yè)的你幾個(gè)建議：

1、 如果你沒(méi)從事過(guò)地產(chǎn)行業(yè)，建議去一家各項(xiàng)制度比較完善的公司，這是一種文化的體現(xiàn)，就拿鏈家具體，從基本的衣食住行到工作過(guò)程中的獲客，配房車(chē)，VR帶看等等都有各自專(zhuān)項(xiàng)都有專(zhuān)門(mén)對(duì)自己的員工個(gè)人發(fā)展的重視才能讓公司步步前行，這也是一個(gè)大公司應(yīng)有的基本配置，熟話說(shuō)小公司靠人情，中等公司靠制度，大公司靠文化，正在于此。

2、去針對(duì)員工有完善的培訓(xùn)體系的公司，不光公司制度完善與否很重要，公司的培訓(xùn)制度是否完善也很重要，初入行業(yè)的新人就像一張白紙，這張白紙上畫(huà)的是綠水青山的美景還是刀山火海的慘狀，靠的就是前期我們的培訓(xùn)賦能，正念對(duì)人的影響是需要持久進(jìn)行慢慢熏陶的，但是邪念卻是可以立馬見(jiàn)效的同時(shí)也是后患無(wú)窮的，我記得剛?cè)肼毜臅r(shí)候，運(yùn)營(yíng)總面試我的時(shí)候跟我說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)的誘惑很多，多多少人會(huì)因?yàn)榻疱X(qián)的誘惑被公司辭退甚至惹上牢獄之災(zāi)，都是從我們最初的一點(diǎn)點(diǎn)的松懈開(kāi)始的?！彼枣溂抑宰叩脑趺催h(yuǎn)，正是因?yàn)閳?jiān)持走難而正確的道路。

3、去對(duì)學(xué)歷要求嚴(yán)的公司，當(dāng)然我相信這個(gè)要求一定會(huì)招來(lái)眾多有能力但學(xué)歷低的有識(shí)之士譴責(zé)和聲討，但不得不講學(xué)歷卡的嚴(yán)的公司本身也是一種“有原則”的體現(xiàn)，而且行業(yè)整體素質(zhì)的把控一定不能依靠公司群體教育畢竟九年義務(wù)教育都無(wú)法把所有人都領(lǐng)上正軌，而應(yīng)該在人員整體的素質(zhì)較高的情況下，針對(duì)個(gè)別情況去因材施教。

4、去團(tuán)隊(duì)氛圍好的公司，我們?nèi)俗畲蟮奶攸c(diǎn)就是容易受人影響和跟風(fēng)，當(dāng)其他人在做一些不合規(guī)矩的事情，并且從中獲益的情況下，我們都會(huì)不自覺(jué)的去學(xué)習(xí)，而且獲得的好處越多我們?cè)饺狈ψ灾屏Γ侨绻麍F(tuán)隊(duì)里大多數(shù)人時(shí)刻充滿(mǎn)正能量，時(shí)刻都對(duì)自己嚴(yán)于律己的去做事，那我相信在這種正知，正念，正能量的影響下我們一定能更加穩(wěn)健的去獲得提升，起碼不會(huì)犯重大錯(cuò)誤。

5、 最核心一點(diǎn)：找個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，不管在哪個(gè)行業(yè)跟對(duì)人都是實(shí)現(xiàn)騰飛的先決條件。某鏈家城市總經(jīng)理，傳說(shuō)中鐵腕常勝將軍，沒(méi)打過(guò)敗仗，聽(tīng)我總監(jiān)說(shuō)這個(gè)人在任職經(jīng)理期間帶了9人，人員零流失，如今7人在北京及深圳當(dāng)總監(jiān)，2人任職能高管。反之如果遇上對(duì)下屬不管不顧并且自以為是的人，我相信對(duì)你無(wú)論是工作體驗(yàn)還是個(gè)人成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都不是好事。

6、 如果你選擇好以上五點(diǎn)，成不成功就得看自己了。

我看好鏈家在行業(yè)發(fā)展前景、它在該行業(yè)定能創(chuàng)造壁壘讓同行無(wú)法撼動(dòng)、因其線上線下是行業(yè)最成熟的，而且有一套很成熟的培訓(xùn)體系，這或許只要一兩年時(shí)間這樣做、但最直接的受益者就是這段期間在鏈家拼搏的年輕人。（宇航計(jì)劃）

二是工作氛圍，不管是同級(jí)還是上下級(jí)，尤其是跨區(qū)域的作業(yè)，更是能感受到團(tuán)結(jié)合作的力量和效率。

三是我在這個(gè)平臺(tái)上獲得的收入能讓我安身立命。同時(shí)看見(jiàn)身邊同事收入是一般xiao售行業(yè)難比擬的、更加堅(jiān)定前進(jìn)的步伐。

我一直堅(jiān)信，店里人賺到錢(qián)，穩(wěn)定下來(lái)，能夠在這里扎根安家，我才能有更多發(fā)展。

1、賺錢(qián)才是硬道理，員工賺不到錢(qián)，我也沒(méi)有理由讓人家留在這里。

2，有友好的團(tuán)隊(duì)，在你困難的時(shí)候能幫一把。未來(lái)就有更多的可能性去謀取更高層次的規(guī)劃。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)有責(zé)任把每一位想要做好的成員培養(yǎng)為精英。

我希望你是：想做好的人，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為意愿比能力更重要（我就是一個(gè)很好的例子）。如果您想跟一幫志同道合的年輕人一起奮斗，想跟一個(gè)開(kāi)明的上級(jí)共事，請(qǐng)好好考慮一下，我們期待能跟您一起拼搏，一起進(jìn)步，我們的要求就三點(diǎn)。第一點(diǎn)是公司要求、第二三點(diǎn)是我的要求：

（1）、20周歲以上40周歲以下，統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷。

（2）、誠(chéng)實(shí)正直，有底線。不甘平凡，勇于追夢(mèng)?！疚蚁Ｍ覀兪呛匣锶?、我們快樂(lè)的奮斗、我們用心體驗(yàn)生活】。

（3）、只招能接受在寶山區(qū)工作的人。

電話：13817619565

最后一句話與君共勉：你若信其有則千方百計(jì)，你若信其無(wú)則千難萬(wàn)難。