成交的心法和技法：1、成交的八大知識(shí)點(diǎn)包括：準(zhǔn)備工作、開(kāi)發(fā)客戶(hù)、與客戶(hù)建立信賴(lài)感、挖掘客戶(hù)需求、塑造價(jià)值、解除客戶(hù)抗拒、快速成交、成交法則的運(yùn)用法則；2、成交的七大問(wèn)句包括：你是誰(shuí)、你要干什么、你說(shuō)的話跟我有什么關(guān)系，對(duì)我有什么好處、就算你說(shuō)的話跟我有關(guān)系，你說(shuō)的都是真的嗎、我為什么要和你合作、為什么要現(xiàn)在合作、現(xiàn)在合作對(duì)我有什么好處，有什么個(gè)性化服務(wù)或保障；3、成交的六個(gè)基本概念包括：銷(xiāo)、售、買(mǎi)、賣(mài)、成、交；4、成交的五個(gè)原則包括：快、準(zhǔn)、穩(wěn)、狠、滾；5、成交的四個(gè)邏輯包括：建立信賴(lài)感之前不了聊任何需求、不了解需求之前不談產(chǎn)品、沒(méi)有塑造好產(chǎn)品價(jià)值之前不要報(bào)價(jià)、沒(méi)有確定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之前不要談任何優(yōu)惠方案；6、成交的三個(gè)先決條件包括：購(gòu)買(mǎi)欲、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)權(quán)的AAA客戶(hù)、建立客戶(hù)信賴(lài)感、關(guān)鍵價(jià)值的塑造；7成交的二個(gè)客觀認(rèn)知包括：成交基礎(chǔ)量中求質(zhì)的過(guò)程、成交是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不是你說(shuō)服客戶(hù)，是客戶(hù)自己說(shuō)服自己的過(guò)程，帶給客戶(hù)快樂(lè)解除客戶(hù)痛苦；8、成交的一個(gè)信念：一切成交都是為了愛(ài)，源于愛(ài)，愛(ài)他你就一定成交他！