前面說到了個(gè)體，群體。很多的行為習(xí)慣都是消費(fèi)者連自己都不知道的，而這些行為習(xí)慣也不是沒有規(guī)律可循。所以如果你只能夠站在自己的角度去思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一片茫然，混亂的。

今天我再給大家一個(gè)全新的視角，自我視角。根據(jù)弗洛伊德的精神分析結(jié)構(gòu)理論，人分三層結(jié)構(gòu)。第一層本我，就是我前面說的本性，我們的很多事情都是由本我控制的。第二層自我，這個(gè)就不一樣了他是本我的上一層，我們的工作，責(zé)任都是由自我控制的。第三層超我，這個(gè)一般人沒用過，就是理性不受人性的控制。

我今天要說的就是第二層自我。隨著現(xiàn)代文化水平提高人們的生活環(huán)境也越來越好。這造就一批自由的一代人——90后。而80后就不一樣，他們那個(gè)時(shí)候往往被剝削了自由，所以80后其實(shí)更加偏向于群體，群體能夠給予他們歸屬感，安全感。所以其實(shí)80后的消費(fèi)者更加傾向于本我。由于90后先天生活自由。叛逆，私奔，戀愛……這些是90后一代人的標(biāo)簽，這可是80后不敢想的吧。所以90后更加傾向于自我。而現(xiàn)在的主流消費(fèi)人群是90后。

舉個(gè)80后跟90后的性格區(qū)別。一群80后出去舉報(bào)，結(jié)賬的時(shí)候80后會(huì)因?yàn)榍榱x搶著付款，他們的性格就是今天我付了明天你來付，可是這樣的聚餐可能不會(huì)天天有，而且大家都很忙大家不一定能記住你請(qǐng)客了，80后的利益是落綁在一起的（群體跟人際關(guān)系）。到了90后就不同了——AA制。在90后這一代開始把人與人之間利益分開了，也就是說90后越來越重視自己，比如形象，面子，懶癌……

總結(jié)：現(xiàn)在想要寫出走心文案，必須重新確定消費(fèi)者屬性，比如80后更在乎性價(jià)比，90后很在乎有逼格。