小而美

證書必不可少
　　證券資格是進入證券行業(yè)的必備證書，是進入銀行或非銀行金融機構(gòu)、上市公司、投資公司、大型企業(yè)集團、財經(jīng)媒體、政府經(jīng)濟部門的重要參考，因此，參加證券從業(yè)人員資格考試是從事證券職業(yè)的第一道關(guān)口，證券從業(yè)資格證同時也被稱為證券行業(yè)的準入證。
　　證券從業(yè)證主要有4個科目：基礎(chǔ)、交易、分析、發(fā)行與承銷;
　　證券從業(yè)現(xiàn)狀
　　目前是國內(nèi)最高收益的朝陽行業(yè)，是金融行業(yè)的重要支柱。無論在國內(nèi)、國外都是“金領(lǐng)”的職業(yè)追求，是距離金錢財富最直接的行業(yè)。市場對金融人才需求的熱情一直保持穩(wěn)定增長的趨勢。其中，高級金融顧問、高級投資分析師、高級服務管理師等需求增加明顯，專業(yè)化要求進一步提高，具深厚專業(yè)知識和多年從業(yè)經(jīng)驗的高級人才，以及具備橫跨外匯、投資等領(lǐng)域的人才，均成為企業(yè)不惜高薪獵捕的對象。證券的就業(yè)范圍比較廣泛，有證券公司、基金管理公司、證券投資咨詢機構(gòu)、證券資信評估機構(gòu)、金融資產(chǎn)管理公司、上市公司證券部、銀行投資部、基金部等。
　　證券就業(yè)前景
　　據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，證券從業(yè)人員是“薪”情最好的，最高年薪可達百萬，因此每年報名持續(xù)“升溫”。從前兩年的數(shù)據(jù)分析來看，證券從業(yè)證的競爭還是很激烈的，但就整個證券行業(yè)來說，目前是國內(nèi)收益最高的朝陽行業(yè)，是金融業(yè)的支柱。雖然對金融業(yè)人才需求的不斷高漲，但是對于專業(yè)化的人才更是重視，對于一些高級的投資分析師和金融顧問專業(yè)化要求進一步提高。就整個證券的結(jié)業(yè)范圍來說，就業(yè)面是比較廣泛的，可以進入一些證券公司，基金管理公司、證券投資咨詢機構(gòu)、證券資信評估機構(gòu)、金融資產(chǎn)管理公司、上市公司證券部、銀行投資部、基金部等。
　　證券就業(yè)方向
　　證券的就業(yè)大方向主要有：第一是做營銷業(yè)務，需要證券從業(yè)資格證;第二個是做投顧分析師，這個就要考一級或二級資格證。

證券行業(yè)分主要分兩大類崗位：一是研發(fā)類崗位，主要包括行業(yè)研究員、投資研究員、固定收益研究員、數(shù)量研究員。起薪在20萬～100萬。二是非研發(fā)類崗位，主要包括客戶代表、營業(yè)部交易員等等，月薪在2000元左右，獎金看業(yè)績?！　?br> （1）國際投資銀行或是咨詢公司（中金公司、高盛集團、摩根士丹利等）：年薪去年開始全部翻倍，達到了起薪40萬，獎金20萬到50萬，福利10萬！研究生本科生沒區(qū)別，一般每年在國內(nèi)招50名應屆生?！?br> （2）國內(nèi)一線證券公司或是基金公司（南方基金、國信證券、國泰君安）：起薪也從去年開始調(diào)高，起薪一般達到了15萬，獎金10～40個月的工資，福利5萬。招的人比較多?！　?br> （3）國內(nèi)二線證券公司或是基金公司（東方證券，浙商證券、渤海證券）：工資一般，但畢業(yè)生進去之后能獨當一面，今后發(fā)展空間很大，起薪在8萬～15萬！　　
（4）證券公司的客戶代表或是交易員，工資水平在月薪2000元，獎金看業(yè)績！一般招聘對象是專科生或是普通本科生！
列舉幾家券商薪資：
中金：
剛剛聽領(lǐng)導說中金把基本工資翻倍了，投行和研究員年薪都是由22.5萬基本工資直接升到45萬了，比瑞銀證券還高，年終獎也有超過10個月工資，用不了兩年就可以突破百萬，各位加油啊。
中信：
基本月薪12500，獎金可以拿到3年工資，也有時候分紅只有約半年的，也有人的研究員分紅就有一百萬，投行的新員工可以拿到超過30個月的工資，人和人之間差距比較大。
國泰君安：
基本工資1萬出頭，今年5月份剛調(diào)的，以前只有4600，據(jù)說干滿2年的基本工資一般有兩萬多，總體上新人基本工資拿到30萬，沒問題。這次國泰君安的工資調(diào)整幅度還是蠻大的，有向外資投行靠攏的趨勢。年底項目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才兩萬的樣子。國泰君安實行工資封頂10萬，但是里面的報代和非報代的工資差別不大，一般有5年投行經(jīng)驗的，基本工資在5萬每月左右。頗有實力的上海老牌券商。
銀河證券：
國內(nèi)投行實力僅次于中金，中信，工資水平一般。
海通證券：
基本4000，據(jù)說一個月收入可以拿到1萬五左右，原交通銀行剝離出來的證券公司，上海本土券商。
齊魯證券：
基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差補之類的，過萬很容易的。
安信證券：
大概收入也在一萬以上，股東很不一般，證監(jiān)會自己開的券商。
申銀萬國證券：
研究員基本8000，投行4000，每月有績效獎金之類的，投行應該是相同的，聽說去年進投行才半年的畢業(yè)生年底發(fā)了10萬。
國信證券：
基本5500，有出差節(jié)約獎金，對于新人還有1.8W的電腦報銷額度，分紅獎金依你所在的項目組的效益，去年一般年底可以發(fā)到10幾萬吧，個體差別很大，每月差不多總體收入1萬左右，算算運氣好的，第一年超過20萬，問題不大。
信達證券：
4000+，具體不知，據(jù)說新人分紅不是很多，人馬主要是原信達資產(chǎn)管理的原班人馬，業(yè)務資源只要靠其信達資產(chǎn)管理公司的業(yè)務和資源，基本不用出去找項目資源。
興業(yè)證券：
5000-6000，具體不知
聯(lián)合證券：
工資6千不到，出差補貼80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。長江證券：5000，投行排名較后
東海證券：
5000左右，原江蘇常州的地方證券，這幾年投行業(yè)務發(fā)展很快，股東背景一般。去年招了幾十個復旦和財大的學生去考保薦代表人考試而名聲大作。
德邦證券：
5500，投行業(yè)務一般，民營。

券商就業(yè)趨勢—小而美，適合自己的才是最好的
1.券商的現(xiàn)狀是什么？--大私募強者恒強 小私募艱難求生

2.券商的趨勢是什么？--重新洗牌，風險與機遇并存

證券投資市場的蓬勃發(fā)展帶動證券投資咨詢行業(yè)不斷進步。根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，截至2014年底，中國共有84家投資咨詢機構(gòu)。證券投資咨詢業(yè)務的主要發(fā)展趨勢如下：
（1）業(yè)務種類的覆蓋范圍不斷擴大
傳統(tǒng)的證券投資咨詢機構(gòu)提供的服務內(nèi)容較為單一，局限于股票市場。隨著中國資本市場的投資工具種類不斷豐富，投資者的投資范圍不斷擴大，投資者可以利用多種投資組合降低投資風險。證券投資咨詢服務逐漸融入外匯、期貨、債券、期權(quán)、融資融券、股指期貨等金融產(chǎn)品，開始介入投資顧問服務以及宏觀經(jīng)濟信息服務，形成更為專業(yè)的金融信息服務體系，為投資者提供數(shù)據(jù)整理、決策分析和行情交易等全方位的綜合服務。
（2）產(chǎn)品終端多樣化
目前，證券投資咨詢服務以基于個人電腦的客戶端交易軟件和 Web 網(wǎng)頁形式為主。近年來以手機為終端的無線接入，發(fā)展非常迅速，除了運用個人電腦，投資者還可以借助手機、移動電子設(shè)備等多種信息終端隨時隨地享受到互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務。
（3）行業(yè)內(nèi)的合作與并購增多
目前業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的規(guī)模普遍偏小且相近，通常是在各自的一個或幾個細分領(lǐng)域具備一定優(yōu)勢，因此將有更多合并或深入合作的機會，通過強強聯(lián)合形成更有競爭力的產(chǎn)品服務體系；在細分領(lǐng)域表現(xiàn)較為突出的中小型企業(yè)，將被納入領(lǐng)先企業(yè)的收購范圍之內(nèi)，通過合作與并購完善公司的業(yè)務結(jié)構(gòu)，并提升公司的競爭力。
行業(yè)進入壁壘

（1）資質(zhì)壁壘
我國對從事投資咨詢業(yè)務的企業(yè)實行嚴格的市場準入管理，投資咨詢機構(gòu)牌照由證監(jiān)會統(tǒng)一頒發(fā)與管理。截至2015年10月，在中國證券業(yè)協(xié)會注冊的具備相應資質(zhì)的投資咨詢公司共有84家。監(jiān)管機構(gòu)根據(jù)企業(yè)資質(zhì)對于該牌照進行嚴格審核，相關(guān)牌照的發(fā)放趨于停滯與收緊趨勢，這對該行業(yè)的潛在進入者提出了較高的資質(zhì)壁壘。

（2）人才壁壘
作為知識密集型行業(yè)，優(yōu)秀的投資顧問和領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力。首先，投資咨詢機構(gòu)需要擁有一批專業(yè)、穩(wěn)定的研究人才作為投資顧問和證券分析師，而研究員不僅需要在資質(zhì)上，獲得相關(guān)證券投資咨詢執(zhí)業(yè)資格和職業(yè)能力認證；而且在能力上，他們需要具備全面的相關(guān)知識結(jié)構(gòu)、較高的研究素養(yǎng)和豐富的市場經(jīng)驗。此外，數(shù)據(jù)量化分析和計算機編程方面的人才也是企業(yè)重要的資源。在行業(yè)快速發(fā)展的背景下，核心技術(shù)人員相對稀缺且流動性較強，人才的流失會影響企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，從而對企業(yè)的未來發(fā)展造成重大不利影響。專業(yè)人才的培養(yǎng)需要較長時間，且專業(yè)人才更傾向于選擇成熟穩(wěn)定的平臺發(fā)展，因此行業(yè)潛在進入者較難在短期時間內(nèi)培養(yǎng)專業(yè)人才也較難吸引優(yōu)秀的人才加盟，面臨較高的人才壁壘。
（3）技術(shù)壁壘
投資咨詢服務主要通過互聯(lián)網(wǎng)、移動終端等傳播媒介，進行信息的傳遞與采集，所以該項金融服務需要掌握多項專業(yè)技術(shù)，包括網(wǎng)絡通訊、軟件工程、數(shù)據(jù)處理、信息構(gòu)架、信息安全等，信息技術(shù)的提高需要相關(guān)技術(shù)人員的長期積累。另外，數(shù)據(jù)采集與分析同樣需要應用大數(shù)據(jù)、量化分析、網(wǎng)絡拓撲等技術(shù)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，客戶需求的提高、客戶規(guī)模的擴大以及新型金融產(chǎn)品的推出，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要具備越來越強的技術(shù)和研發(fā)能力。因此，投資咨詢服務行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。
（4）品牌知名度及客戶粘性壁壘
投資咨詢行業(yè)植根于優(yōu)秀的投資顧問團隊和數(shù)據(jù)分析挖掘技術(shù)，服務品牌知名度的提升需要企業(yè)服務意識和能力的常年培養(yǎng)和積累。同時，目標客戶群體在對于金融服務產(chǎn)品的具有強的思維定式，客戶粘性大。而企業(yè)的品牌知名度與客戶粘性具有種相輔相成、互相促進的作用。品牌知名度會吸引大量的客戶，而大規(guī)模的客戶又有利于培養(yǎng)客戶對產(chǎn)品的粘性，高的客戶粘性又會提升企業(yè)的品牌知名度。行業(yè)進入者在短期內(nèi)很難形成品牌知名度，積累一定的用戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶粘性，因此存在較高的壁壘。
（5）渠道資源壁壘
信息資料對于投資咨詢機構(gòu)提供投顧服務，形成研究報告至關(guān)重要。這些信息一方面來自于網(wǎng)絡搜集，另一方面更重要的是從信息提供商獲取，包括各交易所的專屬信息發(fā)布機構(gòu)，金融數(shù)據(jù)資訊軟件服務提供商，以及其他專業(yè)研究、咨詢機構(gòu)。能否從相應渠道中獲取關(guān)鍵信息，并形成具有自身特色的資訊整合方式，將直接影響投資咨詢機構(gòu)提供的投顧服務質(zhì)量和報告質(zhì)量。渠道信息資源提供商不僅出價高昂，而且需要具有長期的合作關(guān)系。鑒于信息的準確性和實效性要求，上游信息資源渠道成為行業(yè)重要的壁壘。

3.求職選擇什么樣券商？--
雖然各大券商在發(fā)展財富管理業(yè)務時都強調(diào)是以客戶需求為中心，但因為產(chǎn)品創(chuàng)新不足、分業(yè)經(jīng)營的監(jiān)管環(huán)境制約，在牌照不全的情況下很難實現(xiàn)客戶需求的最優(yōu)配置。客戶辦理業(yè)務手續(xù)復雜、券商無法掌握客戶資金和信息，客戶“一站式”服務、綜合性資產(chǎn)配置以及財富人群信息保密性等需求很難得到滿足，離財富管理的定制化、特色化服務還有很大差距。再加上券商自身賬戶支付功能的不完善，沒有充分利用投行功能的優(yōu)勢，對于高凈值客戶的發(fā)展緩慢，在眾多開展財富管理業(yè)務的金融機構(gòu)競爭中處于劣勢。券商要實現(xiàn)財富管理業(yè)務的全面轉(zhuǎn)型，還需要加強以下幾個方面：
　　以客戶為中心，提高“客戶杠桿”
　　目前國內(nèi)券商開展業(yè)務仍然是以牌照為中心，而非以客戶為中心。財富管理的核心不是產(chǎn)品，而是客戶需求，KYC評估是財富管理的第一步，也是最重要的一步。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求配置產(chǎn)品，制定最優(yōu)計劃。與此同時，要不斷提高客戶杠桿。所謂客戶杠桿(即客戶資金存款與券商凈資產(chǎn)的比值)實際上衡量了創(chuàng)新業(yè)務彈性，正如財務杠桿提高了券商廣義資產(chǎn)經(jīng)營能力，經(jīng)營杠桿提升券商短期資本運作的深度。
　　財富管理業(yè)務使具有“粘性”的大額客戶資金沉淀在券商資產(chǎn)負債表內(nèi)，這是提升券商盈利能力并開拓“高附加值”業(yè)務的基礎(chǔ)。但證券業(yè)務“資金在銀行、證券在登記公司、撮合在交易所”的尷尬表現(xiàn)對于其提升客戶杠桿的目標較為不利。
　　總體而言，國外投行積累的客戶杠桿，實質(zhì)上是對客戶需求作深入挖掘的成果。券商財富管理只有本著樹立百年品牌的目標，建立并完善提供全面家族理財規(guī)劃和綜合金融服務的能力，培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)團隊，深刻理解并幫助客戶達成復雜而個性化的金融服務需求，才能贏得客戶的信任和長期合作。
　　拓展業(yè)務范圍、實現(xiàn)多牌照經(jīng)營
　　券商應該進一步爭取擴大多資產(chǎn)配置的渠道，為客戶提供滿足各類需求的全產(chǎn)品平臺。拓寬資產(chǎn)配置范圍之后，券商財富管理方設(shè)計產(chǎn)品的空間也能擴大，可適時推出一些貨幣掛鉤、利率掛鉤、股票掛鉤或商品掛鉤的產(chǎn)品。國內(nèi)外經(jīng)驗都說明，高凈值人群大多將可投資資產(chǎn)分布到多家金融機構(gòu)，因此客戶在各銀行和其他財富管理機構(gòu)之間的流動在所難免。對券商而言，為客戶爭取更多的資產(chǎn)配置空間，即是減少了這部分客戶流失的可能。
　　而在2014年5月9日，國務院正式發(fā)布了新“國九條”，促進資本市場發(fā)展。而在其中提到了不同類型的機構(gòu)可以交叉持牌照。這意味著證券商的混業(yè)經(jīng)營成為可能;面對證券公司能夠開展的業(yè)務種類成倍放大，市場從單一走向豐富繁榮，券商涉獵的資本市場范圍能進一步擴大。貴金屬市場、外匯市場和大宗商品市場都是券商嘗試探索的領(lǐng)域。打破產(chǎn)品同質(zhì)化的桎梏，不斷創(chuàng)新才是券商健康發(fā)展財富管理業(yè)務的本源之道。
　　完善賬戶功能、增強定價能力
　　在歐美，財富管理主要以收取賬戶管理費的形式獲得收益;國內(nèi)商業(yè)銀行還能獲取低息存款所帶來的利差收入，國內(nèi)券商則主要通過銷售產(chǎn)品獲得手續(xù)費收入。究其差異，根本在于國內(nèi)券商賬戶支付、結(jié)算功能的不完善。
　　據(jù)券商發(fā)展前景報告顯示，在證券公司賬戶支付功能不斷完善的背景下，未來券商可在政策允許范圍內(nèi)實現(xiàn)服務體系升級，提供“一站式”的客戶綜合理財服務管理體系。券商完整功能的賬戶服務體系應包括交易賬戶(監(jiān)控客戶持有投資產(chǎn)品數(shù)量、品種以及交易動向)，資金賬戶(記錄資金收付以及結(jié)存)，客戶結(jié)算賬戶(客戶劃轉(zhuǎn)資金，與資金賬戶一一對應)等內(nèi)容。完善這些基本功能后，券商跳脫理財產(chǎn)品價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而收取賬戶管理費及專業(yè)咨詢費用才能做到“有理有據(jù)”。
　　為適應客戶全球多資產(chǎn)配置的目標，以及財富管理綜合、便捷的理財服務需求，券商應為客戶搭建分賬核算單元下的綜合服務體系，能夠集成境內(nèi)證券、期貨、信用、衍生品交易，以及港股、美股、境外期貨等實體賬戶，客戶可根據(jù)自身需要在券商產(chǎn)品體系當中選擇相應產(chǎn)品，極大地便利了高凈值客戶分散投資風險的需求，也提升自身的定價能力。
　　結(jié)合投行優(yōu)勢、做好資產(chǎn)配置
　　券商開展財富管理業(yè)務不僅應幫助客戶做資產(chǎn)配置，也必須實現(xiàn)融資設(shè)計。高凈值客戶中60%以上是民營企業(yè)家，其背后都有成功的私人企業(yè)或家族，存在較大的投融資需求。此外，每年創(chuàng)業(yè)板、中小企業(yè)板上市企業(yè)股票解禁與擴容，都催生一大批高凈值、高資產(chǎn)客戶，這些資本市場新貴的投融資需求更加集中，推動財富管理股權(quán)融資、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展。相對于商業(yè)銀行、保險、信托等金融機構(gòu)，證券公司應當更好的利用投行優(yōu)勢，充分發(fā)揮其投資銀行和財富管理之間的協(xié)調(diào)作用，創(chuàng)造更大的利潤。
　　從長遠角度看，高凈值客戶或家族所控制企業(yè)在發(fā)展生命周期中的戰(zhàn)略投資者引入、財務診斷、上市IPO、產(chǎn)業(yè)咨詢、兼并收購和市值管理都是財富管理服務的切入點。發(fā)揮券商投行業(yè)務長處，通過直接投資與直接融資渠道實現(xiàn)客戶的“資產(chǎn)負債兼營”，是同業(yè)其他機構(gòu)無法替代的優(yōu)勢。
　　最后，審時度勢地分析目前國內(nèi)證券公司發(fā)展財富管理業(yè)務的形式，證券公司開展財富管理業(yè)務應該堅守的三條原則是深挖客戶需求、立足投行優(yōu)勢和開放產(chǎn)品平臺。對財富管理業(yè)務而言，不斷識別客戶需求、合理創(chuàng)造客戶需求都是擴大業(yè)務發(fā)展的重要手段。從國外經(jīng)驗來看，亞洲財富管理重在識別客戶需求，美國財富管理重在創(chuàng)造客戶需求。就國內(nèi)而言，改革開放以來形成的新富階級，其財富結(jié)構(gòu)與投資習慣必然與成熟市場的客戶特征有較大不同。這就需要券商真正“理解”其客戶、“深挖”其需求，這是其自發(fā)創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品或構(gòu)建產(chǎn)品平臺都不可忽視的基礎(chǔ)工作。