第二周：第一天

信念、清晰引粉--互動(dòng)--篩選--成交的整體思路并堅(jiān)定不移地執(zhí)行到位。

【今天的事咱們特種兵訓(xùn)練，第二周的第一天，咱們整個(gè)第二周呢，會(huì)圍繞著信念，包括怎么樣子去銀粉互動(dòng)，篩選到成交。我想這整個(gè)思路來(lái)進(jìn)行去講解。但是呢有個(gè)前提就是我們大家一定要。聽(tīng)完照做，一定要執(zhí)行到位，不然的話，那么我們這周的課程，你就沒(méi)有辦法去消化。咱們第二周的知識(shí)點(diǎn)呢，主要就是引流為主，同時(shí)的話呢，也會(huì)結(jié)合一些引流方法。幫助我們大家聚梳理引流背后的邏輯以及呢，引流到互動(dòng)到成交，整個(gè)思路的一個(gè)梳理。那么這個(gè)時(shí)候的話呢，也會(huì)結(jié)合咱們大家的產(chǎn)品。為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行引流?！?br>

【時(shí)間過(guò)得真的是非?？欤蹅兊谝恢苣?，就這樣結(jié)束了，已經(jīng)進(jìn)入到咱們第二周的一個(gè)階段，那么第二周呢，就是要把咱們第一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容用于到實(shí)踐當(dāng)中，不斷的去提升。那么大家都知道咱們叫什么叫特種兵訓(xùn)練對(duì)不對(duì)，那么有一個(gè)最大的就是軍隊(duì)的紀(jì)律。那也就是說(shuō)我們要做到聽(tīng)話照做執(zhí)行。但是在這過(guò)程當(dāng)中呢，我們會(huì)遇到很多很多的問(wèn)題，如果說(shuō)我們沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的心臟，沒(méi)有堅(jiān)定不移的信念。那么就可能會(huì)被淘汰。所以我們一定要學(xué)好時(shí)間管理?！?/p>

【在漫畫(huà)游戲的時(shí)候呢，林悅就告訴大家信念比什么都重要，二信念上升到一個(gè)更高的層面呢，就是信仰，在信仰和信念面前所有的技術(shù)都是顯得蒼白無(wú)力。所以說(shuō)我們做為一個(gè)特種兵，我們一定要具備一個(gè)特種兵強(qiáng)大的信念。那等你這邊這樣的強(qiáng)大，新年之后呢，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)。很多的困難，很多的挑戰(zhàn)，在你面前都變得微不足道，你感覺(jué)壓力大，是因?yàn)槟憬鉀Q問(wèn)題的路徑太窄，大家都見(jiàn)過(guò)水管對(duì)不對(duì)，那么誰(shuí)管樂(lè)系后面滴壓力就會(huì)越大，當(dāng)誰(shuí)的射程越遠(yuǎn)的時(shí)候水管足夠?qū)掗煹臅r(shí)候他就不會(huì)有這么大的壓力，對(duì)不對(duì)?！?/p>

【所以說(shuō)同樣的壓力你的這個(gè)水管越小路徑了就會(huì)越窄，壓力就會(huì)越強(qiáng)，也會(huì)越大。但是如果說(shuō)你解決問(wèn)題的路徑比較寬闊，你的腦洞比較大，對(duì)你來(lái)說(shuō)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，就不會(huì)那么大。】

【再跟大家來(lái)講一下之前林悅跟大家分析過(guò)的一個(gè)案例。比如說(shuō)你能夠做五十個(gè)俯臥撐，那么你做第五十一個(gè)的時(shí)候才是你長(zhǎng)肌肉的時(shí)候。如果說(shuō)我們每天都在做著大量不舒適的事情，這個(gè)時(shí)候呢，就說(shuō)明我們已經(jīng)逃離了舒適區(qū)進(jìn)入了學(xué)習(xí)區(qū)。而這個(gè)時(shí)候呢，也是我們成長(zhǎng)最快的時(shí)候。如果說(shuō)你永遠(yuǎn)都在舒適區(qū)做著你自己覺(jué)得比較舒服的事情，那這個(gè)時(shí)候呢，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的成長(zhǎng)是不大的?！?/p>

【我們大家應(yīng)該也都聽(tīng)過(guò)沒(méi)有劈不開(kāi)柴的斧子，只有劈不開(kāi)柴的人。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，只要你的斧子夠鋒利，只要你這個(gè)人懂得題材。那這個(gè)錢(qián)一定會(huì)被你劈開(kāi)對(duì)不對(duì)，如果說(shuō)劈不開(kāi)，只是因?yàn)槟銢](méi)有工具，你沒(méi)有方式方法。就好比一棵參天大樹(shù)，如果說(shuō)你手上有電鋸。就像咱們看的那個(gè)熊出沒(méi)，光頭強(qiáng)是不是他拿那個(gè)電鋸鋸樹(shù)的時(shí)候是不是很快就倒了?！?/p>

【但是如果說(shuō)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你去徒手去做這個(gè)動(dòng)作，那是不是幾乎是不可能是非常非常困難，對(duì)不對(duì)。所以我們所有的特種兵的伙伴們，咱們從業(yè)余選手到專業(yè)選手的這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們必須要經(jīng)過(guò)千錘百煉。這就是千錘百煉的過(guò)程當(dāng)中一定是不痛不快的，這才叫痛快，對(duì)不對(duì)。如果說(shuō)你迎接不了這種挑戰(zhàn)扛受不了這種壓力，那么對(duì)不起，你只能被淘汰，你不是特種兵淘汰了你。而是接下來(lái)整個(gè)微商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，他會(huì)淘汰你。所以我們大家一定要養(yǎng)成一種習(xí)慣，給自己潛意識(shí)里面植入一種引擎，越挫越勇，大家一定要記得。】

特種兵第二周第1天知識(shí)點(diǎn)

【好接下來(lái)的直接進(jìn)入到咱們第二周第一天的知識(shí)點(diǎn)。那么咱們呢，今天的知識(shí)點(diǎn)也是有一些部分呢，是在咱們心靈課程當(dāng)中凌云跟大家分享過(guò)的。但是呢，在這里再次給大家去做一個(gè)簡(jiǎn)單的復(fù)習(xí)，然后呢，再給大家融入到一些新的知識(shí)點(diǎn)?！?/p>

粉絲到客戶的形成邏輯

一、粉絲的重要性

【好咱們第二周主要是圍繞著引流來(lái)講，那么首先的話呢，我們要明白。粉絲到客戶的形成邏輯。那她第一部分粉絲的重要性。如果說(shuō)沒(méi)有足夠大的量粉絲作為基數(shù)。咱們朋友圈的展示量呢，就上不去。不管咱們的內(nèi)容發(fā)的再好，但是我們沒(méi)有辦法保證剛好可以被咱們意向代理或者客戶看到對(duì)不對(duì)。因?yàn)闆](méi)有足夠大的展現(xiàn)量嗎，那么不被看到咱們的成交就上不去，是不是。比如說(shuō)你有三百個(gè)好友你的一條朋友圈下面有五十個(gè)點(diǎn)贊的。那反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)你有三星的好友是不是就有可能出現(xiàn)五百個(gè)點(diǎn)贊的。也就是說(shuō)和你互動(dòng)的人越多，你成交的比例就會(huì)越大?！?/p>

二、正確認(rèn)識(shí)粉絲

【第二個(gè)呢，就是我們要正確的認(rèn)識(shí)粉絲。那這里呢，給大家分了三個(gè)小點(diǎn)，就是粉絲屬于你的粉絲客戶。那么粉絲呢，也就是咱們通常所說(shuō)的一些泛泛。也就是說(shuō)，他在咱們的微信標(biāo)簽，里面是零級(jí)。那關(guān)于這個(gè)季節(jié)劃分呢，在心靈的課程當(dāng)中，以及在咱們特種兵第一天的課程當(dāng)中。李云龍都跟大家去分析過(guò)對(duì)不對(duì)。也就是說(shuō)臨急我們可以針對(duì)這樣的人呢，去把它篩選或者是激活或者呢，直接去刪除。那什么是屬于你的粉絲呢。】

【經(jīng)過(guò)咱們第一周的學(xué)習(xí)和篩選，算是大家呢，已經(jīng)下選出自己微信好友當(dāng)中的一些級(jí)別的好友對(duì)嗎，而且咱們?cè)谝院蟮囊鬟^(guò)程當(dāng)中新引入的好友，我們也會(huì)這樣去把他管理起來(lái)。做好微信好友的標(biāo)簽管理這是基礎(chǔ)的工作。接下來(lái)更重要的是如何讓粉絲變成你的客戶。最終呢來(lái)提升我們的業(yè)績(jī)來(lái)讓我們的成交和工作更高效。】

三、如何讓粉絲變成你的客戶

【好，那我們把人引進(jìn)來(lái)之后我們?cè)撛趺礃影阉麄冏兂晌覀兊目蛻裟?，大家?lái)看一下到底如何讓粉絲變成你的客戶，我們首先來(lái)看一下第一個(gè)?！?/p>

1、破冰意義

【首先第一個(gè)呢，我們要懂得如何去破冰以及呢，破冰的意義，就是我們要第一時(shí)間去建立信任給對(duì)方留下第一印象為第二次的成交做鋪墊，那破冰的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)呢，可以是三十次的自我介紹下紅包。那關(guān)于咱們。三十次五十字以及一百字自我介紹在上一周呢，已經(jīng)學(xué)習(xí)了對(duì)不對(duì)。那么我們呢，這周可以直接去應(yīng)用。】

【我們通過(guò)三十字的自我介紹加紅包可以針對(duì)性的，比如說(shuō)這個(gè)紅包我們可以寫(xiě)上主題對(duì)不對(duì)。然后我們?cè)偃タ此呐笥讶θチ私馑那闆r大體的看出對(duì)方是什么類(lèi)型的群體，動(dòng)物觀察頭像背景墻簽名以及朋友圈的一個(gè)事呢，然后呢，去簡(jiǎn)單地進(jìn)行破冰?！?/p>

2.建立信賴感

【第二不能要去建立信賴感結(jié)合咱們第一周的不同版本的自我介紹和五大開(kāi)場(chǎng)白的運(yùn)用。首先要和咱們的新粉絲建立良好的第一印象關(guān)系未建立信賴感做好鋪墊。咱們一定要記得不要去指望我們陌生的客戶，你互動(dòng)一次就馬上去成交。那一定不要著急，關(guān)于這個(gè)點(diǎn)一定是慢慢去把它養(yǎng)起來(lái)的。接下來(lái)通過(guò)咱們朋友圈那個(gè)點(diǎn)贊呀評(píng)論呀互動(dòng)以及私聊。我們可以慢慢的去建立彼此之間的一個(gè)信賴感。】

3.篩選出潛在客戶

【一三點(diǎn)的是要篩選出潛在客戶。建立信賴感的過(guò)程也就是咱們篩選出潛在客戶這樣一個(gè)過(guò)程，在互動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，咱們可以先去看看他的朋友圈可以先從點(diǎn)贊，評(píng)論開(kāi)始去破冰。然后呢，再去蓋樓，最后可以過(guò)渡到咱們的一個(gè)私聊窗口。在飼養(yǎng)的過(guò)程當(dāng)中運(yùn)用咱們上一周所講的五大開(kāi)場(chǎng)白和標(biāo)簽化的管理。逐漸的去篩選，然后呢去做好標(biāo)簽，做好備注?！?/p>

【在整個(gè)溝通過(guò)程當(dāng)中可以結(jié)合咱們的。望聞問(wèn)切的方法來(lái)篩選出哪些人他是屬于你的潛在客戶并且呢去做好標(biāo)簽分類(lèi)。】

【在咱們第二周整個(gè)課程當(dāng)中呢，我后悔了之望聞問(wèn)切，這樣的邏輯和實(shí)際案例來(lái)給大家積極分享。那么我們建立。新人第一步之后，然后的話呢，在去篩選潛在客戶對(duì)不對(duì)，三選出潛在客戶之后，我們并不是馬上去做，成交，而是要首先去做一個(gè)價(jià)值輸出。當(dāng)然我們也可以去進(jìn)行一個(gè)群發(fā)再去篩選，然后呢，再去建立自己的粉絲群?？梢越y(tǒng)一在群里去做一個(gè)分享。比如說(shuō)分享一些咱們洗護(hù)方面的一些知識(shí)對(duì)不對(duì)?！?/p>

【幫你篩選了哪些人。他是咱們這個(gè)十一級(jí)客戶當(dāng)中的三級(jí)以上的人，那么這些人呢，就是屬于你的客戶人群。我們可以針對(duì)這些人去做好價(jià)值輸出做好一個(gè)初期的維護(hù)，首先要維護(hù)好你跟他們之間的關(guān)系，當(dāng)然。這個(gè)價(jià)值輸出的話呢，它并不是固定形式的他可以分為有形的，也可以分為無(wú)形的。比如說(shuō)有形的是哪些呢，咱們是不是可以去免費(fèi)給他做一些體驗(yàn)產(chǎn)品，咱們是有這個(gè)體驗(yàn)裝的對(duì)不對(duì)，咱們也可以能通過(guò)朋友圈去做一些活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送等等。比如說(shuō)轉(zhuǎn)介紹我們就可以贈(zèng)送?！?/p>

【我們可以提供這樣有形的價(jià)值輸出。我們也可以去提供無(wú)形的那無(wú)形的價(jià)值又包括哪些呢，比如說(shuō)我們可以針對(duì)自己的一個(gè)標(biāo)簽分類(lèi)。有計(jì)劃的去做這個(gè)價(jià)值輸出。咱們的產(chǎn)品價(jià)格輸出的也是非常好，做的就是一些洗護(hù)方面滴重要的一些常識(shí)對(duì)不對(duì)?！?/p>

【比如說(shuō)怎么去護(hù)理頭發(fā)呀，怎么去清洗頭發(fā)等等，就是可以提供這樣的一些小方法幫助咱們大家來(lái)做一下那個(gè)價(jià)值輸出。包括咱們也有一些面膜啊，這些都是可以的，對(duì)不對(duì)一些護(hù)膚的知識(shí)啊，護(hù)膚的方法都是可以去提供的?；蛘呶覀兛梢愿鶕?jù)咱們自己的個(gè)人的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后呢，給咱們的粉絲去帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值，比如說(shuō)咱們可能有些代理當(dāng)中有很多呢，是因?yàn)槿藛T或者是老師。咱們是不是可以針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，給客戶帶來(lái)的價(jià)值就更大了，在地震的時(shí)候呢，我跟大家說(shuō)過(guò)。我們提供的價(jià)值，如果說(shuō)是大于客戶的預(yù)期。那么就一定可以為咱們接下來(lái)這個(gè)成交買(mǎi)下很好的一個(gè)伏筆。】

4.一對(duì)一去溝通轉(zhuǎn)化

【那咱們篩選出人群，然后呢也在進(jìn)行過(guò)價(jià)值輸出之后，接下來(lái)我們就可以去做一對(duì)一的溝通轉(zhuǎn)化。你等于溝通的時(shí)候呢，也就是要記得挖掘客戶潛在的需求，并且能去幫他解決抗拒點(diǎn)。一定要在這過(guò)程當(dāng)中去塑造好咱們產(chǎn)品的價(jià)值。其實(shí)呢，一對(duì)一溝通就是挖掘客戶需求解決抗拒以及呢，塑造價(jià)值這樣一個(gè)過(guò)程，這個(gè)能救命的，咱們第一周所說(shuō)的什么兩個(gè)法則，大家還記得嗎，A片法則和f的對(duì)不對(duì)，一個(gè)人就是挖掘需求第二個(gè)呢，就是。去塑造產(chǎn)品價(jià)值的。要結(jié)合咱們自己產(chǎn)品的邏輯，針對(duì)客戶需求的，這樣的邏輯?；顚W(xué)活用把這兩個(gè)法則呢，運(yùn)用起來(lái)?！?/p>

5.高效去促成交【成交窗口的分析把握】

【那當(dāng)我們把價(jià)值塑造到位了，客戶的抗拒點(diǎn)也解除了，這個(gè)時(shí)候，我們要記得一定要高效的去除成交。可以結(jié)合咱們上周第六天的課程成交窗口的一個(gè)把握。那么我們可以去做自己的一個(gè)客戶周期表。兩夫妻表情都可以去做對(duì)不對(duì)，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)提煉出咱們自己的成交窗口。我們知道在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們要去做，成交。那找到這個(gè)幾點(diǎn)之后，我們要第一時(shí)間去做，成交。一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)最好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)那么再次取得成交的時(shí)候呢，可能我們要再次從頭。其作戰(zhàn)的工作，所以大家一定要把握成交的最好時(shí)機(jī)。】

6.成交法則的運(yùn)用

【六點(diǎn)呢，就是關(guān)于成交法則的運(yùn)用。這個(gè)知識(shí)點(diǎn)呢，在今天我不會(huì)去講，因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容的話呢，我會(huì)在第三周重點(diǎn)來(lái)講，這部分內(nèi)容?！?/p>

7.客情關(guān)系的維護(hù)

【第七個(gè)呢，就是客情關(guān)系的維護(hù)?？赡芪覀兒芏嗟男』锇?。有的呢，在這塊做的是非趁而有些小伙伴呢，也可能是把產(chǎn)品賣(mài)出去之后就對(duì)客戶呢，不聞不問(wèn)了，對(duì)不對(duì)，這種的也是非常多的是不是。當(dāng)然現(xiàn)在的微商伙伴呢都很重視這一塊兒了，慢慢的在維護(hù)客戶這一塊呢，也做的越來(lái)越好了，其實(shí)呢，我們維護(hù)一個(gè)老客戶的成本是。開(kāi)發(fā)新客戶的成本的什么十分之一對(duì)不對(duì)，也就是說(shuō)。你開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶可能會(huì)花費(fèi)你十倍的精力，但是呢你維護(hù)好一個(gè)老客戶?？赡苣?，只花費(fèi)我們。十分之一講那個(gè)精力，但是呢效果卻翻倍的一個(gè)老客戶，他給我們所帶來(lái)的。轉(zhuǎn)介紹啊，以及帶來(lái)的這樣的一個(gè)效益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于咱們的一個(gè)新客戶對(duì)不對(duì)。】

【一老客戶呢，他首先自己是體驗(yàn)過(guò)咱們的產(chǎn)品對(duì)咱們的產(chǎn)品以及個(gè)人的為人都是非常認(rèn)可的。所以他才會(huì)愿意不斷的去給咱們轉(zhuǎn)介紹客戶。所以在這過(guò)程當(dāng)中呢，我們一定要首先去做好我們一個(gè)本子，那個(gè)工作。一定要記得并不是說(shuō)我們成交了，收了錢(qián)了，這件事情就結(jié)束了，恰恰相反，我們收過(guò)錢(qián)才是我們真正的開(kāi)始。因?yàn)榻憬Y(jié)果就是后面這個(gè)效益如何的話呢，取決于我們接下來(lái)的一個(gè)維護(hù)和我們的售后服務(wù)?！?/p>

總結(jié)：梳理粉絲---客戶的思路

【好，那關(guān)于粉絲道客戶的思路呢，再次跟他來(lái)重點(diǎn)句強(qiáng)調(diào)一下?！?/p>

1.引粉+養(yǎng)粉----基礎(chǔ)的方法

【第一個(gè)呢，就是我們首先要銀粉對(duì)不對(duì)，引過(guò)來(lái)之后呢，我們要懂得去養(yǎng)粉，這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)基礎(chǔ)的方法。我們要記得大量的去實(shí)操提煉出最適合自己的引流方法，然后再持續(xù)的去做。同時(shí)呢，要做好標(biāo)簽管理來(lái)輔助咱們?nèi)プ龀山弧！?/p>

2.如何破冰

【那么當(dāng)咱們的基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備好之后，接下來(lái)就是要去破冰對(duì)不對(duì)，那破冰的話呢，咱們可以結(jié)合第一周所講的不同版本的自我介紹以及五大開(kāi)場(chǎng)白。來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和提煉?！?/p>

3.如何將粉絲推進(jìn)成為準(zhǔn)客戶

【第三個(gè)呢，就是如何將粉絲推薦成為咱們的準(zhǔn)客戶。我們?cè)诨?dòng)的過(guò)程當(dāng)中可以去建立信賴感利用望聞問(wèn)切，加上持續(xù)價(jià)值的一個(gè)輸出。挖掘客戶的需求，然后呢，再去塑造價(jià)值可以把咱們兩個(gè)法則，用起來(lái)。當(dāng)然同時(shí)的話呢，我們?cè)谶@過(guò)程當(dāng)中也要記得去做好標(biāo)簽管理。】

4.如何高效促成交

【第四個(gè)人是如何高效的促成教咱們一定要記得成交周期的分析和把握。當(dāng)然依然不要記得。要去做標(biāo)簽化的管理。畢竟地去做好每天你互動(dòng)這樣的一個(gè)規(guī)劃。實(shí)際的去沉淀最終呢要到每天的一個(gè)成交的常態(tài)化兒咱們的特種兵訓(xùn)練呢，就是要謝謝大家成交成為種習(xí)慣。成為一種自然成為咱們生活的一種常態(tài)化?！?/p>

5.如何去成交

【第五個(gè)就是如何去成交。首先就是我們要去。找到客戶的需求點(diǎn)，然后呢，再去解決他的抗拒點(diǎn)。要掌握解除抗拒的技巧已經(jīng)的成交法則運(yùn)用加上。客情關(guān)系的維護(hù)那么關(guān)于成交法則的運(yùn)用呢，在第三周會(huì)跟大家來(lái)重點(diǎn)去講解?！?/p>

【總體來(lái)說(shuō)呢，我們大家一定要記得你去梳理出到底哪個(gè)方法它適合你。因?yàn)槲覀儾煌娜耸渴褂貌煌姆椒ǖ膶?duì)不對(duì)。然后我們梳理出哪個(gè)方法適合你之后呢，再去梳理成為自己的一個(gè)常態(tài)化的東西。那么咱們?cè)俅胃蠹覐?qiáng)調(diào)一下本周的重點(diǎn)呢，就是來(lái)教大家去尋找一些適合咱們產(chǎn)品的一些。實(shí)操落地的引流方法，并且結(jié)合實(shí)際案例了，跟大家進(jìn)行分享。你來(lái)的粉絲到客戶轉(zhuǎn)這個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，在這過(guò)程當(dāng)中一定要總結(jié)梳理出到底哪個(gè)引流方法更適合你，那個(gè)開(kāi)場(chǎng)白更適合你的哪種類(lèi)型的客戶。去精簡(jiǎn)提煉出不同版本的自我介紹，大互動(dòng)過(guò)的客戶一定要記得做好標(biāo)簽化管理?！?/p>

【同時(shí)呢，我們要有計(jì)劃的去做，推動(dòng)做互動(dòng)做推薦做記錄。我們每互動(dòng)一個(gè)呢，一定要把它做好記錄這樣的話呢，我們?cè)俅稳ユ溄拥臅r(shí)候。不用客戶會(huì)給我們?nèi)フf(shuō)太多，那他具體什么，什么情況，我們呢都有標(biāo)注清楚，對(duì)嗎，那么跟大家去講過(guò)三位一體的標(biāo)簽化管理對(duì)不對(duì)，那包括哪些內(nèi)容呢，時(shí)間。特點(diǎn)，以及那場(chǎng)景。包括他這個(gè)需求對(duì)不對(duì)，那么我們要記得針對(duì)我們這樣一個(gè)粉絲，他具體是什么情況，我們什么時(shí)候去跟她鏈接的。我們一定要做好記錄?！?/p>

【我們可以結(jié)合咱們?nèi)粘Ｋ龅?，然后做好統(tǒng)計(jì)?？偨Y(jié)好自己的一個(gè)成交周期。最終呢，一定要記得總結(jié)梳理出屬于你自己常態(tài)化的一個(gè)工作，就把這些基礎(chǔ)工作去做扎實(shí)。那么我們?cè)谧詈笠恢軙?huì)跟大家去講解一些經(jīng)典的成交案例來(lái)輔助我們大家去做成交?！?/p>

【好，那我們這周呢，咱們那個(gè)常規(guī)作業(yè)給大家增加了兩項(xiàng)，第一項(xiàng)的也就是我們要每天去群發(fā)價(jià)值輸出要三十第二個(gè)呢，就是要在五個(gè)群那去做價(jià)值輸出。這兩個(gè)常規(guī)作業(yè)的增加呢，也是為了幫助我們大家去進(jìn)行一個(gè)銀粉的常態(tài)化以及呢，成交去做輔助。】

一、常規(guī)作業(yè)增加兩項(xiàng)

1.每天群發(fā)價(jià)值輸出30人【截圖提交至作業(yè)群】

2.在5個(gè)群內(nèi)價(jià)值輸出【美圖秀秀拼圖，要求能夠看見(jiàn)群人數(shù)】

二、第二周的淘汰分?jǐn)?shù)線為：截止到第二周的第6天分?jǐn)?shù)低于1080者將出局。

特種兵第8天非常規(guī)作業(yè)

作業(yè)一：將第二周第一天教練所講做一份不少于300字總結(jié)，提交至班級(jí)群。

特種兵第8天PK內(nèi)容

結(jié)合知識(shí)點(diǎn)截圖你的粉絲到客戶的轉(zhuǎn)化過(guò)程，并描述你的整個(gè)思路【如無(wú)真實(shí)案例可以找模特模擬練習(xí)截圖，重點(diǎn)是理清整個(gè)引流--互動(dòng)--成交的思路】

【好的，我們大家看一下我發(fā)出來(lái)的這些文字。首先呢就剛才說(shuō)了咱們的常規(guī)作業(yè)增加了兩項(xiàng)。所以我們所有的班委大家看一下我發(fā)的第二周的日常打分表。我們這周呢，也記得來(lái)進(jìn)行打分，那么第一周的常規(guī)表就不用了，第二張用這個(gè)。然后第二件事情的話呢，咱們這一周學(xué)習(xí)結(jié)束之后。我們的分?jǐn)?shù)低于一千零八十分地將被淘汰出局。那么今天的話呢，晚一些的時(shí)候會(huì)有咱們的大督導(dǎo)來(lái)公布第一天淘汰出局的名單?！?br>

【那今天的非常規(guī)作業(yè)呢，就是大家將第一周所講的內(nèi)容。根據(jù)你自己的一個(gè)吸收消化來(lái)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，總結(jié)文字不能少于三百字，然后呢，這個(gè)可以直接提交到班級(jí)群?！?br>

【今天晚上PK的內(nèi)容呢，是針對(duì)于咱們今天早上的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的講解。那么我們呢就可以去梳理你自己粉絲到客戶的一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程描述你自己的整個(gè)思路。如果有真實(shí)的案例的話呢，是直接用真實(shí)的案例，如果沒(méi)有呢，可以去模擬。重點(diǎn)呢，是要理清楚，整個(gè)引流到互動(dòng)到成交這樣一個(gè)思路。】