今天給大家分享的故事是《多一點(diǎn)要求》

你要求的次數(shù)越多，你就越容易得到你想要的東西，而且也會享受到更多的樂趣。

假如你稱當(dāng)今世界上最了不起的推銷員是一個黃毛丫頭，她絕對不會介意。因?yàn)樵诂斊嫠邭q的時候，就成功賣出了女童軍餅干，并賺得八萬多美元。

十三歲那年，當(dāng)瑪奇塔發(fā)現(xiàn)了銷售的訣竅后，就每天在放學(xué)后一家挨一家地售賣餅干。原本十分害羞的瑪奇塔，一下子成為了一個賣餅干的能手。所有的這一切都源自于一個愿望：一個火紅熱烈的愿望。在瑪奇塔和她的母親眼中，最大的夢想便是環(huán)游世界。在瑪奇塔八歲時，父親拋下了她們，隨后，瑪奇塔的母親就在紐約做服務(wù)員養(yǎng)家。不久，十三歲的瑪奇塔便在女童軍雜志上看到一個消息：餅干賣得最多的童子軍能免費(fèi)帶著一個人去環(huán)游世界。于是，她決定努力賣女童軍餅干，并決心刷新女童軍餅干的銷售紀(jì)錄。

可只有想法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了實(shí)現(xiàn)夢想，瑪奇塔明白她得制定一個計(jì)劃才行。她的姑姑建議說：“不管什么時候都要穿上適宜得體的衣服，衣著代表著你的專業(yè)精神。工作的時候，就要穿的像個生意人。穿上女童軍制服吧，每天四點(diǎn)半或是六點(diǎn)半的時候去推銷，特別是在周五的時候，你得想辦法讓他們多訂一些餅干，而且每時每刻都面帶微笑。無論他們買不買，你一定要很有禮貌。這不是要他們購買你的餅干，而是請他們投資。”

或許，許多童子軍都有環(huán)游世界的愿望，或許，他們同樣制定了周密的計(jì)劃，可只有瑪奇塔堅(jiān)持了：堅(jiān)持每天放學(xué)后穿著制服，面帶微笑，鍥而不舍趣敲響每一扇門，請他們?yōu)樽约旱膲粝胪顿Y。

那年，瑪奇塔成功賣出三千多盒餅干，終于贏得了環(huán)球之旅的機(jī)會。她又陸續(xù)賣掉了四萬兩千多盒餅干，并開始在各大推銷會上進(jìn)行演講。隨后，她又在一部專門描述她的冒險(xiǎn)經(jīng)歷的電影中演出。

另外，她還是暢銷全球的《凱迪拉克》《如何售賣更多餅干》《電腦》以及《其他重要的事情》這幾本書的作者之一。

與其他有著夢想的人相比，瑪奇塔并不算很聰明，可區(qū)別就在于瑪奇塔發(fā)現(xiàn)了銷售的訣竅，那便是多一些要求。許多人往往在還沒開始之前就失敗了。正是因?yàn)樗麄儧]有請求別人送給他想要的東西，總在別人想要拒絕之前，便擔(dān)心被拒絕而首先否定了自己。

金程·財(cái)學(xué)院有話說

文章的內(nèi)容就到這里，通過本篇文章，我們可以看到：一個成功的推銷員，需要的不僅僅是一雙慧眼，更需要一種堅(jiān)持不懈的精神。在看清市場，了解消費(fèi)者的需求和購買力之后，再有的放矢，用適合消費(fèi)者的產(chǎn)品去滿足他們的需求。剩下的就只需堅(jiān)持了?，斊嫠诰毦鸵浑p慧眼后，正是憑著驚人的毅力，才最終實(shí)現(xiàn)她環(huán)球旅行的愿望，并得到了人生的第一桶金。

同時，金程·財(cái)學(xué)院也想告訴各位爸爸媽媽們：瑪奇塔靠膽量和智慧實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，并創(chuàng)立了一番事業(yè)，這并不是神話！家長們?nèi)绻补膭詈⒆雍笞约簞?chuàng)業(yè)，就要從小讓他們嘗試做一些賺錢的事。例如讓孩子種花，然后把花拿出去賣等事情。相信，每一次獨(dú)立掙錢的經(jīng)歷都會讓孩子學(xué)到很多東西，并有效鍛煉他們的勇氣和魄力。

好了，今天的內(nèi)容就到這里。

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我是云朵，感謝您的收聽，我們下期再見！