1.根據(jù)銷(xiāo)售的二八法則，百分之80的銷(xiāo)售額是百分之20的客戶(hù)提供的。

2.打開(kāi)對(duì)方心門(mén)的最省錢(qián)的最有效的方法就是贊美你的客戶(hù)。

反面教育：別不分場(chǎng)合，不合時(shí)宜的亂拍馬，那會(huì)讓你客戶(hù)難堪 那你就差不多要黃了

3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，忠心比能力重要，寧愿要一條忠心的狗也不要離心的獅子。因?yàn)榕埋{馭不住

反面教材：古往今來(lái)，死在背后一刀的例子舉不勝數(shù)。

4.先學(xué)內(nèi)功，懂了產(chǎn)品 在給予支持，必定會(huì)努力去表現(xiàn)

5.人在任何時(shí)候都不能沒(méi)有目標(biāo)！也不能有小富而安的吃一頓沒(méi)一頓的小農(nóng)意識(shí)。即使最困難的時(shí)期也要有遠(yuǎn)大的志向。

目標(biāo)可以讓你專(zhuān)注做事。一個(gè)人如果專(zhuān)注，那怕小石頭也能砸死一個(gè)巨人。

反面教材：每個(gè)人都有巨大力量，但往往把精力花在亂七八糟的小事情上，而小事情會(huì)讓人忘記主要是干什么。一致最后一事無(wú)成。

7.先成為朋友，再做生意。 ? 上門(mén)到戶(hù)推銷(xiāo)的關(guān)鍵在于和客戶(hù)成為朋友，打成一片。如果客戶(hù)還和你客氣，說(shuō)明沒(méi)有走進(jìn)他的內(nèi)心。這樣關(guān)系就有危險(xiǎn)了。

8.0銷(xiāo)售就是個(gè)試過(guò)錯(cuò)的過(guò)程。不要怕失敗，保劍鋒自磨礪出。

反面教材：老是重復(fù)錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方法那是愚蠢。要善于總結(jié)為什么不被客戶(hù)接受，這樣才會(huì)進(jìn)步。

9.銷(xiāo)售沒(méi)有冬天，其實(shí)本意是：風(fēng)，生于地，起于青萍之末。也就是在事情萌芽階段開(kāi)始控制，防備，設(shè)置一些壁壘。這樣別人過(guò)冬天我們沒(méi)事。這也是：不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域。