上周四聽了隆圖談情第2集，主題是：好魚好肉沒蔥姜行嗎？當(dāng)然不行！那什么是“好魚好肉”？“蔥姜”代表了什么？配多少才算適量？下面是我記錄的筆記，全部為實(shí)錄。
天媽Rachel：在佛教傳統(tǒng)中，蔥姜是不能吃的，因?yàn)樗晾?，吃著有點(diǎn)HOT，所以今天我們先從最近最HOT的話題開始，四季酒店有一段非常私密的視頻被放在了網(wǎng)上，傳說中是29秒，沒想到火了一把椅子，這把椅子在晚上還漲了停板。下面有請邵爺來談?wù)剬@個(gè)HOT“蔥姜”的看法。
邵爺：我對這個(gè)事情的看法是：男歡女愛是很正常的事，但是因?yàn)槿藗兪苓^教育，受到法律的制約，所以我們很多事情還是要控制的。英國先哲湯因比曾說過，「人和動(dòng)物的區(qū)別在于，在他排泄和愛愛的時(shí)候，會(huì)避人。」這段視頻是怎么上傳到網(wǎng)絡(luò)上的，我根本不知道的。我也不知道這個(gè)視頻給大家造成了什么樣的影響。但是黃色視頻一直是我們很諱忌的。
據(jù)我所知，法國有一本黃雜志《Yellowback》。英國人曾經(jīng)在租界的時(shí)候，把我們黃種人當(dāng)做是下流人?，F(xiàn)在這個(gè)黃色變得非常的負(fù)面。我們在做黃酒的時(shí)候，就談到過這個(gè)問題。黃色下流，黃土地很貧瘠，黃河很悲臟，黃臉婆很自卑，黃馬褂很封建，黃金又很俗氣。所以我們整體對“黃色”都是很負(fù)面的。有一年人大，海南省的副省長說，不要再提“打黃掃非”，說“打淫掃穢”吧。我們很多自卑就是因?yàn)榻?jīng)常被打的結(jié)果，黃顏色其實(shí)并沒有什么對錯(cuò)，它有自己的自然屬性，但是賦予它社會(huì)屬性以后，它就變成了負(fù)面的東西。
我記得我做黃酒的時(shí)候，故意規(guī)避了這個(gè)黃顏色，我們一直在強(qiáng)調(diào)它的另外兩個(gè)品類——和酒、上海老酒。而沒有去強(qiáng)調(diào)它是黃酒。因?yàn)辄S酒，難免有些土氣。在這么土的背景下，怎么把它變成商務(wù)用酒呢？所以和酒做好后，年輕人都很喜歡。
曾經(jīng)我們調(diào)查過他們：你們喜歡喝黃酒嗎？答案：不喜歡。那你們喜歡喝和酒嗎？答案：很好喝，非常好喝。其實(shí)這就是重新定義。所以當(dāng)時(shí)我們在做創(chuàng)意的時(shí)候，如果沒有“和酒”，現(xiàn)在也不會(huì)有這么大的兩個(gè)品牌，都是無中生有的。
其實(shí)剛才說的視頻應(yīng)該回避公眾的傳播，他應(yīng)該控制，不應(yīng)該傳播出去的。這椅子火了，是因?yàn)檫@個(gè)視頻吸引了別人的眼球，注意力經(jīng)濟(jì)。
天媽Rachel：你剛才說注意力經(jīng)濟(jì)，這段視頻本應(yīng)該被管理好，但是卻被傳播開來，還火了一把椅子，而且人們的注意力都轉(zhuǎn)到了這把椅子上，是為什么呢？是不是我們對這件事堵得太厲害，所以越堵反而關(guān)注的就越多？
邵爺：任何事情都是這樣。限制其實(shí)就是發(fā)揚(yáng)。你禁毒，就有人鋌而走險(xiǎn)，你查海關(guān)走私，就有人冒險(xiǎn)，但這是一種制度，沒有人禁，就沒有人出。但你一旦限制，就會(huì)得到控制，也就會(huì)有人去冒險(xiǎn)。任何事情都是如此，越是限制，反彈力就越大。這也是一種心理狀態(tài)。
我們搞設(shè)計(jì)要懂得多一點(diǎn)。我早上3點(diǎn)就起來看書了，一直看到8點(diǎn)多，我黃顏色也常用，以前買過一本書叫《首先，打破一切常規(guī)》，上面寫了一段話讓我印象深刻，「人是不會(huì)改變的，你改變他是徒勞無益的，首先要教兔子賽跑，不要教豬唱歌，這是最重要的?！顾栽谌肆Y源管理方面，我一直在做這些事。我們公司叫九木，就是信息量比較多比較雜。我們現(xiàn)在在知識(shí)結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)了很大的問題，我們的設(shè)計(jì)師美工一直在做技術(shù)層面的事情，知識(shí)面很窄，有些事情就理解不了。但是人是不能改變的，所謂設(shè)計(jì)做得好，做得不好，無非就是元素放在合不合適的位置，合適才是最好的。
天媽Rachel：話題講回來，今天的話題是：好魚好肉沒蔥姜行嗎？蔥姜本來是辛辣的，那么在整個(gè)品牌的傳播當(dāng)中，怎么讓它成為一個(gè)適度的東西，讓它在創(chuàng)意當(dāng)中產(chǎn)生一點(diǎn)光澤呢？
邵爺：我90年下海，92年開始創(chuàng)業(yè)，起初什么都得自己干，相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是這樣。因?yàn)槲乙郧霸诠I(yè)系統(tǒng)待了30年，有很廣的人脈，也做過些事情。所以我下海那半年睡地板，沒有人找得到我，也沒什么工作可以做，到處找老朋友幫忙，后來一點(diǎn)點(diǎn)做起來。
過年要送賀卡，大家都做得金碧輝煌，我不去買，想給別人不同的感覺。所以我設(shè)計(jì)好，找朋友幫我畫，他畫畫非常好。用國畫的水墨畫在舊的方的小板凳，放點(diǎn)蔥姜，旁邊放把竹制的椅子。像外面擺蔥姜攤那樣擺著，這就好比我們的公司這么小。再在賀卡里面寫「Merry Christmas！Happy New Year!」紙用的是非常普通的藝術(shù)紙，上面寫著那么一句話：「好魚好肉沒蔥姜行嗎？」意思就是，如果客戶是好魚好肉，那么也得有蔥姜。
我們廣告業(yè)其實(shí)是服務(wù)業(yè)，必須依附于企業(yè)，主體其實(shí)是企業(yè)。企業(yè)如果沒有愿望，我們就沒有價(jià)值。所以這張賀卡出去，就簽了很多合同。我就是喜歡小中見大。有些事情沒那么偉大，我們只是普通的石子，只有在太陽光的照耀下才略顯光彩。所以我覺得，如果沒有客戶的勇敢投入，沒有他們愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我們不會(huì)有今天。
同樣我們設(shè)計(jì)師要明白，如果你得了獎(jiǎng)，拿了一些錢，你應(yīng)該暗自慶幸這是運(yùn)氣，然后高興5分鐘就可以了，要繼續(xù)朝前走，服務(wù)好客戶，為企業(yè)增值努力。我們要明白自己的位置，我們要使作品更加有市場價(jià)值。
我今天也有2、3個(gè)小故事要分享給大家。有一年我做了一張賀卡，上面是圣誕花。是我坐在窗臺(tái)前看著就買的圣誕花，看到它的紅花和綠葉其實(shí)是一樣的，就順手拍了一張照，然后切了這么一張小小的東西。當(dāng)初的賀卡都做得非常豪華，我就自己設(shè)計(jì)了這樣一張，寫了一句文字，「葉子紅了的時(shí)候，它就成了花?！古笥褌兎答伓己芟矚g，因?yàn)檫@就是他們心里的話。過年圣誕花有特別指向性的意義，而且我的很多朋友都事業(yè)有成了，差不多50多歲，現(xiàn)在都是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。他們在年輕的時(shí)候都是很辛苦的，年輕時(shí)候綠綠的葉子，到老了就紅了，變成了花，也就很有成就，很豐滿了。這也是我送者的心聲。文字是有力量的。
其實(shí)過年我們發(fā)賀卡，就是為了溝通，溝通除了內(nèi)容以外，還有更多的是為了喚起他的共鳴，這樣才能更有價(jià)值。所以通過這張賀卡，我又簽了很多合同。合同在每年過年都要續(xù)簽，續(xù)簽就得有所表現(xiàn)。有時(shí)候，表現(xiàn)的能力不是你去做個(gè)大的作品，而是在不經(jīng)意間的小作品當(dāng)中體現(xiàn)的。那也是我所關(guān)注的事情，我總是能從核心價(jià)值和理念上取勝。
天媽Rachel：能多和我們說說你獨(dú)特的核心價(jià)值觀嗎？是怎樣的獨(dú)特法？
邵爺：就是對人的尊重。我常說，找對人、說對話、做對事，其中“找對人”很關(guān)鍵。新聞學(xué)講究5個(gè)W，何事、何時(shí)、何地、何人、為何，然后再怎樣做。我讀書的時(shí)候，文科特別好，高中畢業(yè)的時(shí)候我17歲，當(dāng)時(shí)大學(xué)文科是第三類，也沒有老師和家長的輔導(dǎo)。當(dāng)時(shí)我的第一志愿是中國人民大學(xué)新聞系，第二志愿是復(fù)旦大學(xué)新聞系，我就是想做個(gè)記者。但是后來發(fā)現(xiàn)這真的不是我能考的行業(yè)，因?yàn)槌錾聿缓?。新聞話語權(quán)不可能交給資本家子女身上，全國沒去幾個(gè)人，所以我就落選了。
后來我明白了一個(gè)道理。我們高考的時(shí)候一直有作文示范的機(jī)會(huì)，我寫的文章7篇被示范了5篇，所以我覺得身為一個(gè)廣告人，一定要會(huì)寫散文，會(huì)用各種修辭手法。如果你文學(xué)不好，你也很難做設(shè)計(jì)。所以做的好的設(shè)計(jì)師往往不是畫畫出身，而是中文基礎(chǔ)好，他能把許多故事講的非常有趣，引人入勝，能調(diào)動(dòng)別人的情緒，也就是調(diào)情。我經(jīng)常讓我們員工出來看看我們的花園，春天花色多美，如果不看，怎能成為好色之徒，又怎么會(huì)懂得調(diào)情呢？
我們再看這是牙簽，是我和天喔的老板一起去印度的時(shí)候，他給我的。然后我重新設(shè)計(jì)了一下，變成了這樣。同樣10元錢3包，左邊和右邊你會(huì)買哪一個(gè)呢？把原來破殘的一面變成背面，把原來光鮮的一面做成正面，就做了一個(gè)小小的改變。再看綠色的上面有幾個(gè)小字，“私人專用”，那就是我加上去的蔥姜。因?yàn)橛醚篮炇呛芩矫艿氖虑?，而且它是薄荷味道，是挪威進(jìn)口的木材做的，很干凈清爽，所以很多人很喜歡，把它放在口袋里也不會(huì)扎人。
一些細(xì)心的小小的設(shè)計(jì)，無論是文字、排列還是其他，就能帶來很大的改變。這都是我們廣告服務(wù)業(yè)要做的，考慮到使用者的感受和狀態(tài)，把他的情感激發(fā)出來。
再看個(gè)例子，這是我們?yōu)樯虾Ｌ蔷萍瘓F(tuán)做的品牌形象SSCW。原來的SSCW=Suagr / Sales / Channel / Wine,都是服務(wù)和產(chǎn)品。我們重新把它賦予意義：Smile / Sweet / China / World，甜蜜地/微笑地/立足中國/走向世界。
在他們開業(yè)60年的時(shí)候，很多人來送禮，50萬，60萬的木化石，我也送不起，我就送了兩個(gè)鏡框。一個(gè)把它的品牌標(biāo)志重新裱了一下，把它的圖形、核心價(jià)值、專用顏色都描述了一下。我們就寫了一張小字，“形象臉面，細(xì)心呵護(hù)?！边€有一張，我把紙捏捏皺，也放在鏡框里面，寫了一句話，“皺了臟了，很難復(fù)原?！痹谒麄兩舷碌膬刹侩娞堇锩?，各放了一份，這樣他們每天都能看到自己的品牌，想著怎么去維護(hù)它。
所以設(shè)計(jì)在我們的生活中無處不在，包括想法、創(chuàng)意、掛在哪里，很多東西都是一個(gè)合適的關(guān)系問題。所謂好不好看，只是看有沒有擺在合適的位置。那么這兩句話哪里來的呢？是我在一個(gè)網(wǎng)站上看到的，覺得挺適合。畢加索說過8句經(jīng)典的話，其中最經(jīng)典的就是“拙為抄，巧為盜”，直到今天，世界上所有畫的東西基本上我們都曾經(jīng)看到過，只是重新排列組合。所以說舊元素、新組合。
天媽Rachel：So..這就是我們隆圖談情的第2集，好魚好肉沒有蔥姜是不行的！
