——· 本書金句 ·——

1．一位演講者的任務是要激發(fā)聽眾，讓他們思考、感受，并在聽了演講后會采取行動，有所不同。

2．自我形象，就是一面“心靈的鏡子”。

3．具備了渴望、決心、自律、堅持，就可以讓你成為演講高手！

4．一位演講者的成功因素中，至少有90%取決于如何精心的策劃演講。

5．站在公眾面前演講時，要爭取做到：充滿自信，積極，放松，自我感覺良好。

6．我們每個人都在從事銷售，唯一的問題是你能做到多好。

——· 核心內(nèi)容 ·——

一、想要成為一名成功的演講者，你首先要做好哪些準備工作。

1．自我的準備

要具備非常強烈的對目標的渴望，下定決心，愿意竭盡自己所能克服所有的困難，嚴于律己、勤奮練習。

改進演講風格、提高演講能力有兩個很好的方法，就是大聲的朗誦詩歌；閱讀莎士比亞、老舍等這些的著名劇作家的作品，選取并且閱讀那些優(yōu)美的獨白部分。

2．聽眾的準備

演講前對聽眾的調(diào)查和分析研究非常重要。要去調(diào)研這個行業(yè)的動態(tài)，了解當?shù)氐沫h(huán)境，要知道他們近期有沒有聽過其他人的演講，以及他們最關(guān)注的問題是什么？只有了解了這些，演講才能夠做到有的放矢、有備無患。

3．文稿的準備

一場演講的內(nèi)容肯定是有許多個要點來組成的，在拓展每個要點的時候，不妨去套用接下來的這樣一個順序公式，分別是陳述觀點、給出理由、舉出例子、重申論點。

說服他人是所有演講當中最主要的目的之一，在達到這個目的的過程當中，一定要掌握這樣的幾個要素：首先是理性，然后是氣質(zhì)，最后一個是情感。

二、一起走進引人入勝的公眾演說，開啟你不一樣的多彩人生。

1．克服恐懼、樹立自信

人的情感當中，至少有95%的是由自我評價來決定的。要進行積極的心理暗示。還有想象自己演講場景、激發(fā)情感、深呼吸、挺直身體等其他方法可以幫助克服恐懼、樹立自信。

2．良好的開端

好的開始是成功的一半，所以一個有力度的開場白是非常重要的。開始演講的時候，給聽眾留下良好的第一印象，他們才會敞開心扉，用打開的狀態(tài)去聆聽你的演講，被你接下來的話語所打動。

首先是要注意你的著裝，其規(guī)則是：服飾或發(fā)型不應該分散聽眾對演講者及演講內(nèi)容的關(guān)注。

然后要非常有自信的走上講臺，這個時候你要做到肩膀挺直，面帶微笑，充滿自信，雙眼有神，精神振奮，頭腦清醒，步伐輕快，精力充沛，堅決果斷，這樣在你還沒開口之前就已經(jīng)掌控全場了。

要真誠的感謝主辦方，然后懷著極大的誠意和敬意稱贊你的聽眾，用積極的狀態(tài)表達，表示見到他們非常高興，就像是見到好久沒有見面的老朋友一樣。

3．演講過程當中要注意的各個方面

首先你要盡量做到去站著演講，并且要直視你的聽眾，用你的手勢和眼神還有面部的表情，去輔助闡述你要表達的思想和論點。接下來是要注意段落之間過渡的流暢性、保持好通篇演講的連貫性，千萬不要因為一時興起而出現(xiàn)跑題的情況。同時一定要掌握好演講的時間和進度，演講就好比開車，根據(jù)演講內(nèi)容的不同就像開車面對道路情況的不同一樣，得不停的換擋。

在演講當中如果能力具備的話，無論是開場、中段還是結(jié)尾，都可以用三句式的排比來增強演講的效果和感染力。

有理不在聲高，在放慢語速的同時，注意語氣和語調(diào)的抑揚頓挫，使每一句話都充滿著能量，另外再輔以稍顯夸張的肢體語言和面部表情，才能讓你的演講立于不敗之地！

演講的時候要記住，真誠、微笑、和藹可親的狀態(tài)是你最有利的武器；幽默風趣和表演進入不同的角色可以讓聽眾時刻被你的魅力所吸引；更要記住，永遠把聽眾當成你自己的朋友，時刻把他們裝在你的心里，從聽眾的角度去分析演講內(nèi)容當中的每一句話是否容易被他們理解，能夠落地的語言和內(nèi)容是他們最想聽到的。

三、每個人都是銷售員，讓銷售語言開始變得更有說服力。

在銷售中最先起決定性作用的就是要提高自己的可信度，你的說話、走路、交談、握手以及和客戶交往等各種方式，都會在某種程度上提高或者降低你的可信度，與此同時還要盡量的降低你的客戶心里的恐懼感，這樣客戶在和你打交道的時候，才能夠充滿信心。

有效的推銷分為了七個步驟來進行。它們分別是進行客戶定位；建立和諧與信任；準確的進行需求定位；做銷售陳述；回應不同的看法；促成交易；最后是再次銷售及推薦。

在銷售的全過程當中，要隨時保持清醒的頭腦，表達清晰的內(nèi)容，要確認你推薦的產(chǎn)品，能讓客戶消除痛苦，解決問題。