談到營銷推廣，90%以上的人會(huì)認(rèn)為就是把產(chǎn)品推廣出去，把客戶引流進(jìn)來。然而，在飛哥看來真正的營銷是解決客戶的困惑，重購客戶的心理認(rèn)知。
如今創(chuàng)業(yè)，流量已經(jīng)成為僅此與黃金價(jià)格的稀缺品。為什么流量會(huì)越來越稀缺，營銷推廣越來越難了呢？背后實(shí)質(zhì)上就是競(jìng)爭(zhēng)過度所導(dǎo)致。想要做好營銷推廣，我認(rèn)為首先要做好用戶畫像定位，用戶場(chǎng)景布局，精準(zhǔn)渠道選擇，文案策劃布局。
營銷推廣已經(jīng)變成從同行口中搶客戶
十年前，線下實(shí)體店多數(shù)經(jīng)營的都是服裝、鞋帽業(yè)務(wù)。后來淘寶、京東等電商的出現(xiàn)，逐漸拉走了80%的線下主流消費(fèi)人群，如今繼續(xù)留在線下購物的人群不足20%。
但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論流量怎么減少，實(shí)體店怎么倒閉，門店數(shù)量并沒有出現(xiàn)80%的空置率，新的攪局者每年任然在增加，這就變成了僧多粥少的現(xiàn)象。
實(shí)體門店轉(zhuǎn)租賃率比十年前提升了三倍以上。我家所住的一條街而言，每年至少會(huì)有30%的店面出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租現(xiàn)象；更為夸張的是每條街總有那么幾家實(shí)體店，一年會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓2-3次的情況。
餐飲業(yè)就是一個(gè)典型的代表。很多在其他行業(yè)做實(shí)體業(yè)務(wù)倒閉的創(chuàng)業(yè)者，都跑去做餐飲了，最后餐飲行業(yè)也被沖進(jìn)來淘金的人給沖垮了，生意自然也難做了。
電商的情況更慘，線下消費(fèi)會(huì)考慮出行成本，距離太遠(yuǎn)一般人也不愿意去消費(fèi)。而電商完全沒有距離問題，可以說全國人民穿的衣服，淘寶只要30家店就能滿足人們的需要，其他的淘寶店都是來搶這30家店的流量的。
淘寶的直通車與爆款模式，使得很多商家產(chǎn)品展示頁在100名以后，幾乎很難存活。一個(gè)爆款出現(xiàn)之后，所有人都跟風(fēng)而上，導(dǎo)致做原創(chuàng)開發(fā)的商家利益到不到保護(hù)，最后受傷的是整個(gè)線上商家。
如何選擇正確的營銷推廣渠道？
營銷推廣的渠道有數(shù)十種之多，用戶畫像不同選擇推廣渠道會(huì)不同，推廣的思路也會(huì)有所差異。但所有的推廣場(chǎng)景都有一個(gè)共性，就是用戶畫像與活動(dòng)場(chǎng)景匹配度越高，推廣效果越好、轉(zhuǎn)化率越高，相應(yīng)的獲客成本也越高。
比如，你去淘寶賣衣服，要想在淘寶平臺(tái)獲取流量，這個(gè)流量一定是最貴的。這跟線下實(shí)體店人流量地段越大，租金越貴是一個(gè)道理。掌握了這個(gè)基本思路，你就掌握了低成本營銷推廣的秘密。
找引流成本低、流量大、用戶場(chǎng)景接近的渠道做用戶倒流。當(dāng)年淘寶流量貴，很多商家就會(huì)選擇在短信、郵件、網(wǎng)站去導(dǎo)入流量，隨著微信、微博、今日頭條等新媒體的出現(xiàn)后，搶走了這些平臺(tái)原有的用戶，老平臺(tái)用戶活躍度降低，營銷效果自然就會(huì)降低。因此，做營銷推廣一定要懂得如何獲取低成本的推廣渠道。
這才是營銷推廣的第一步，不然你跑去做短信營銷、做郵件營銷、做QQ營銷，這些渠道已經(jīng)過時(shí)，客戶的打開率也沒有以前那么及時(shí)，你的營銷目的失去了時(shí)效性，自然無法達(dá)成最終的效果。
在飛哥看來新的低成本流量渠道，已經(jīng)被今日頭條給占據(jù)了50%以上，因?yàn)榻袢疹^條擁有悟空問答、火山、西瓜、抖音、頭條視屏、頭條文章、內(nèi)涵段子、懂車帝等龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口產(chǎn)品矩陣，在各大APP應(yīng)用排行榜上，下載用戶都是位列前3位。
營銷的本質(zhì)是營銷結(jié)果
在物質(zhì)過剩的年代，做營銷推廣最考驗(yàn)一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)的文案創(chuàng)作能力。內(nèi)容文案的本質(zhì)就是說服讀者，讓讀者產(chǎn)生行動(dòng)欲望，從而達(dá)成購買的需要。
因此，在做營銷推廣之前需要反問自己，活動(dòng)、文案?jìng)鬟f的核心價(jià)值點(diǎn)是什么？少做告知型的推廣文案，這種廣告只會(huì)浪費(fèi)你的錢，應(yīng)該多做價(jià)值型文案的輸出。
比如，一個(gè)新品牌推廣出來，往往要做營銷推廣活動(dòng)，多數(shù)情況下企業(yè)對(duì)外傳遞的僅僅只是一個(gè)招商信息，告知潛在客戶有這樣的一個(gè)產(chǎn)品即將面世。企業(yè)往往很容易忽略用戶關(guān)心的價(jià)值到底在哪里？
創(chuàng)業(yè)者在選擇一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，第一個(gè)考慮的是風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)事情靠不靠譜，會(huì)不會(huì)是騙局。因此，文案需要的是先大小顧慮，而非傳遞價(jià)值；第二個(gè)考慮的是投資價(jià)值，如果一個(gè)文案沒有把投資回報(bào)路徑、價(jià)值給闡述清晰，這種文案顯然無法打動(dòng)顧客；第三點(diǎn)考慮的是“我”能不能做好，我的能力是否具備獨(dú)立運(yùn)營項(xiàng)目，這時(shí)文案需要闡述公司扶持政策如何幫助那些缺乏獨(dú)立自主能力的創(chuàng)業(yè)者，把項(xiàng)目在當(dāng)?shù)鼐唧w落地的。
新媒體如何做營銷推廣。新媒體之所以吸引光大用戶，是由于內(nèi)容本身的個(gè)性、及時(shí)性、娛樂性被大家所廣泛接受。因此，企業(yè)布局新媒體營銷推廣時(shí)，首先需要圍繞用戶的興趣、愛好、痛點(diǎn)、場(chǎng)景去做內(nèi)容布局，而非通過新媒體直接發(fā)布硬廣來介紹企業(yè)。
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