今天跟領(lǐng)導出去談合作，我發(fā)現(xiàn)幾個問題：

一、準備不夠總是不妥當?shù)?。為了了解這個市場我準備了市場分析，客戶分析和競品分析主體三部分；在給老板講解的過程中我盡量厘清自己結(jié)論得出的邏輯，但在分析這個類目市場的總份額時候，由于之前欠缺數(shù)據(jù)沒準備導致分析這塊的時候有點掉鏈子，當被詢問關(guān)于價格區(qū)間如何定的時候，一時短路沒及時說上來；還有談話技巧和談話姿勢方面都不夠成熟；領(lǐng)導說我語速過快，在客戶面前要表現(xiàn)的專業(yè)些，年輕人還是要多成長啊。

二、如果足夠了解自己，了解自己的運營邏輯和模式，就能清楚的給對方講明白。由于公司這個項目剛開始，前期的很多合作模式還沒定好，造成領(lǐng)導跟老板解釋這個事的時候，有點邏輯不清晰，說了很多，都乏了；兩人互相問對方的底價和預(yù)期；沒有接觸過線上的老板總能清晰的指出這塊業(yè)務(wù)的核心邏輯之處；（事先肯定有做功課的）「略顯官腔」的老板總是先說一堆「周邊」再繞回來（可能是談合作需要吧）；當然老板可能是不大懂實操才說了一大堆吧。

三、當人問你的夢想時，其實他們想問的是什么？回來的時候，我們在談了一會兒下午合作的話題后，領(lǐng)導問我以后想做啥，就是職業(yè)規(guī)劃類的東西吧；我說想做產(chǎn)品，想做能給人實實在在提供價值，能讓人們生活更美好些的產(chǎn)品。他說你這太泛了啊，不夠腳踏實地。說你現(xiàn)在年齡還小，要一步一個腳印，經(jīng)驗都是慢慢積累而來的；八小時之后做什么呢？回答鍛煉或者看些軟件方面的東西；領(lǐng)導接著說要老老實實打基礎(chǔ)，先做好十米之內(nèi)的事情，踏踏實實跟誰誰多學點東西；這時另外一領(lǐng)導舉了個你沒中彩票大獎就不能假想你有幾百萬后的日子怎么過；先買對號碼兌完獎了在規(guī)劃吧。這下我終于聽明白了，你八小時后做的這些現(xiàn)在有效果了嗎，出東西了嗎；嗯，執(zhí)行力在哪。

四、當你邏輯不清晰時，通常一件事就很難清楚的表達出來；如果一個人文筆不怎么好，大多數(shù)情況下他講話也不怎么能讓人聽出頭緒。就像這樣。