微商已經(jīng)發(fā)展了幾年的時(shí)間了，但現(xiàn)在的模式一般來說，主要是三種，一種微商的模式是代理微商，一種微商的模式是直營(yíng)微商，一種是平臺(tái)模式（例如云集、環(huán)球捕手等）。

代理微商在經(jīng)歷了2015年和2016年的大爆發(fā)之后，從2017年，代理微商感覺好像完全不一樣了，以前做一場(chǎng)會(huì)收入上千萬(wàn)的現(xiàn)金是很正常的事情，一場(chǎng)會(huì)招幾百個(gè)，上千個(gè)代理，也是很平常的。但是，從2017年下半年開始，代理微商的境況的形式急轉(zhuǎn)直下，大家普遍感覺代理難招，會(huì)銷回款難，代理動(dòng)銷慢等。直營(yíng)微商在前兩年觸電會(huì)的會(huì)員也有分享過，也有做的比較成功的，但直營(yíng)微商很多因?yàn)樽龅氖恰昂谖孱悺碑a(chǎn)品，隨著國(guó)家管控越來越嚴(yán)，很多在前兩年做的很滋潤(rùn)的，悶聲發(fā)財(cái)?shù)囊恍┲睜I(yíng)微商，也感覺越來越難了，流量成本越來越貴，市場(chǎng)空間越來越狹窄。而對(duì)于平臺(tái)來說，并不適合絕大多數(shù)的微商從業(yè)者，因此，微商下一步的模式將向何處去呢？

昨天晚上，觸電會(huì)的每周一次的分享會(huì)上，有嘉賓分享了一個(gè)微商的新模式---代理直營(yíng)模式，這種模式既不同于現(xiàn)在的代理模式，也不同于直營(yíng)模式。但同時(shí)，又吸取了兩種模式的優(yōu)點(diǎn)。這種模式的做法是先做代理招商，但代理本身不裂變，招來的代理全部做直營(yíng)，招聘客服團(tuán)隊(duì)?？偛空衼砹寺?lián)合創(chuàng)始人之后，幫助聯(lián)創(chuàng)建立自己的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幫助代理引流，培訓(xùn)客服，做轉(zhuǎn)化。這樣的做法既可以規(guī)避原有的多層級(jí)的代理制操作的法律風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，又可以通過直營(yíng)直接和消費(fèi)者接觸，做動(dòng)銷，保持比較高的利潤(rùn)率。而對(duì)于微商總部來說，這樣的模式更加安全、健康。

分享嘉賓分享了他們目前代理微商模式的運(yùn)作情況，目前每個(gè)代理的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人員在8-12人，每個(gè)客服的月成交額在12萬(wàn)左右，也就是每個(gè)代理的一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在100萬(wàn)左右。一方面總部在不斷的提高進(jìn)入門檻，讓一些有粉絲，有轉(zhuǎn)化能力的代理進(jìn)來，把一些不適合的聯(lián)創(chuàng)清洗出去。另一方面不斷的在管理，客服技巧，轉(zhuǎn)化方面提升代理的能力，這樣代理的銷售額越做越好，賺錢能力也越來越好，但對(duì)于總部來說，所有的粉絲都有沉淀，因此，也是一種比較穩(wěn)健，比較安全的微商模式。

其實(shí)，無(wú)論哪一種微商模式，最終要想健康的發(fā)展，首先要合法合規(guī)，目前隨著法律監(jiān)管的日趨完善，打擦邊球的玩法的空間越來越小了。同時(shí)，參與各方要有好的利益分配機(jī)制，讓讓參與者最大化的能賺到錢，這樣模式才會(huì)有持續(xù)性。同時(shí)，不能暴漲暴跌，這樣短期內(nèi)可能會(huì)有好的業(yè)績(jī)，但是沒有持續(xù)性，整體的團(tuán)隊(duì)也會(huì)比較動(dòng)蕩。而代理直營(yíng)模式，相對(duì)比較好的解決了這個(gè)問題，可能是在2018年，這種模式是微商所能選擇的比較健康，比較易于操作的微商模式之一。