一、三方面入手，提高自己的銷售效率。
1、對(duì)自己的銷售工作有一個(gè)清晰規(guī)劃。
2、規(guī)劃整個(gè)路線。
3、避免對(duì)客戶的判斷和分析出現(xiàn)問(wèn)題。
輔助工具：1圖2表。
”1圖“：路線規(guī)劃圖。
”2表“：客戶拜訪表（清晰地列明每家客戶的情況和溝通狀態(tài)）、銷售思路表（本次拜訪打算談什么？怎么談?wù)劧嗑?？?zhǔn)備把客戶的狀態(tài)推進(jìn)到什么程度？）。
二、如何處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)？
1、辨別真?zhèn)?。注意兩點(diǎn)：1）要對(duì)客戶的說(shuō)法表示認(rèn)同，避免因?yàn)檗q論而產(chǎn)生對(duì)立。不要爭(zhēng)強(qiáng)好斗，與客戶辯論一面贏了辯論輸了合同。2）多說(shuō)同時(shí)，少說(shuō)但是。
2、明確問(wèn)題。
3、解決問(wèn)題。
三、讓銷售手冊(cè)變成終極武器
銷售手冊(cè)的重要性
1、跟客戶談到一個(gè)關(guān)鍵部分，可能缺一個(gè)證據(jù)或證明。
2、談到一些比較嚴(yán)肅敏感和需要謹(jǐn)慎對(duì)待的問(wèn)題時(shí)，我們需要有相關(guān)材料給客戶做參考。
3、充銷售手冊(cè)先的作用一好的銷售手冊(cè)是把銷售員在現(xiàn)場(chǎng)要表達(dá)的內(nèi)容用手冊(cè)的形式表達(dá)出來(lái)，能和銷售員自身的銷售思路緊密結(jié)合。二，手冊(cè)里的內(nèi)容是銷售現(xiàn)場(chǎng)所談內(nèi)容的延伸和擴(kuò)展。
注意事項(xiàng)，公司可以提供業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)資料，銷售員需要準(zhǔn)備屬于自己的手冊(cè)。
四、用阿里三板斧助力拿到結(jié)果
阿里三板斧：定目標(biāo)、盯過(guò)程、拿結(jié)果。
1、定目標(biāo)。目標(biāo)是計(jì)算和分析出來(lái)的，不是拍腦袋想出來(lái)的。阿里的目標(biāo)包括兩個(gè)部分：一是業(yè)績(jī)，二是客戶數(shù)。目標(biāo)一定要把計(jì)算過(guò)程寫出來(lái)，再來(lái)衡量正不正確，目標(biāo)要經(jīng)得起推敲。
2、盯過(guò)程。把任務(wù)過(guò)程細(xì)化到周、到天，保證每天的完成率。
3、拿結(jié)果。主動(dòng)出擊，說(shuō)不拿就不拿，說(shuō)拿就一定能拿回來(lái)。凡事都要主動(dòng)，要控制和掌控整個(gè)銷售節(jié)奏，以及同客戶談判的節(jié)奏。
五、銷售心態(tài)
什么是銷售心態(tài)？銷售心態(tài)是你在銷售的過(guò)程中所擁有的心理素質(zhì)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是你想干的更好，是需要具備和擁有的能力。
銷售心態(tài)包括：積極心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、成功心態(tài)和感恩心態(tài)。成功心態(tài)本質(zhì)是贏的思維，以結(jié)果為導(dǎo)向的思維。
怎么訓(xùn)練銷售心態(tài)？
四種訓(xùn)練方法：
1、公益會(huì)，訓(xùn)練積極心態(tài)。
2、讀書會(huì)，訓(xùn)練學(xué)習(xí)心態(tài)。通過(guò)學(xué)習(xí)和交流，用持續(xù)閱讀培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣。
3、成功會(huì)，訓(xùn)練成功心態(tài)。通過(guò)組織成功者的聚會(huì)，培養(yǎng)和提升自信心和積極。
4、互助會(huì)，訓(xùn)練感恩心態(tài)。通過(guò)組織內(nèi)的互幫互助加深友誼，讓大家更珍惜彼此。體驗(yàn)利他之心、感恩之心。
六、Top sales十個(gè)好習(xí)慣。
思考、總結(jié)、早起、勤奮、做筆記、進(jìn)步、失敗，傾聽(tīng)、分享、成交。
七、金句集錦
1、一個(gè)人想要成長(zhǎng)，就要去打碎自己在重組。
2、最大的問(wèn)題不是有問(wèn)題，而是沒(méi)有問(wèn)題。
3、孫正義：最初所擁有的只有夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開(kāi)始。
4、欲望力越強(qiáng)，信念越強(qiáng)；信念越強(qiáng)，能量越大；能量越大，氣場(chǎng)越大。這是一個(gè)正向循環(huán)，欲望力是心態(tài)的根源，是一種原動(dòng)力。
