2019年的小趨勢(shì)——人人都必須擁有個(gè)人品牌

羅胖的跨年演講，有講到小趨勢(shì)。什么是“小趨勢(shì)”？他給小趨勢(shì)下了一個(gè)定義：小趨勢(shì)，是影響趨勢(shì)的趨勢(shì)，帶來改變的改變。

他以養(yǎng)貓產(chǎn)業(yè)為例，1847年貓砂的發(fā)明就是一個(gè)小趨勢(shì)。貓砂解決了貓的大小便問題，讓貓變得適合被養(yǎng)在室內(nèi)。

隨著城市化浪潮，它引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，最終促成如今“貓經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展。

在羅胖看來，趕上大趨勢(shì)，做一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，那是少數(shù)人的游戲。對(duì)于大多數(shù)人來說，可以做的是捕捉到小趨勢(shì)，然后把他變成自己命運(yùn)的一部分。幸運(yùn)的是，小趨勢(shì)的邏輯里沒有“末班車”，只要善于發(fā)現(xiàn)和把握小趨勢(shì)，總能找到新機(jī)會(huì)。

簡單說，小趨勢(shì)就是人人都可以做的，而且是長久復(fù)利的事情，能改變命運(yùn)。

只要你善于發(fā)現(xiàn)，小趨勢(shì)還是很多的。在我看來，最重要的小趨勢(shì)是——個(gè)人品牌。

然而有些人會(huì)覺得，個(gè)人品牌是明星、大咖的事情，與自己無關(guān)。其實(shí)人人都應(yīng)該建立個(gè)人品牌。為什么呢？接下來聊聊做個(gè)人品牌的原因。

一、為什么要做個(gè)人品牌

不管是做什么，都要清楚為什么做。之前做直銷的時(shí)候，經(jīng)常對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴說，“為什么做比怎么做更重要”。確實(shí)是這樣的，只有當(dāng)你明白了為什么要做某件事，才有動(dòng)力去執(zhí)行。

建議要做個(gè)人品牌的理由如下：

1.? 出來混，先賣自己。不管你是職場人士、微商、實(shí)體店老板，還是老板、總裁、企業(yè)家，要去賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，或者與他人合作。首先就是要讓對(duì)方認(rèn)識(shí)你，了解你，信任你，一切的合作都是建立在信任的基礎(chǔ)上。

然后，你就需要想辦法找到合適的方式展現(xiàn)自己。包括生活動(dòng)態(tài)，性格，人品，外表形象，標(biāo)簽，特長，能提供的價(jià)值等等。

比如： 你是群主，需要打造的人品包括：付出、守信、大氣、堅(jiān)持、真誠、有故事等等。有專業(yè)的知識(shí)分享，也就是內(nèi)容輸出。同時(shí)還可以分享你對(duì)熱點(diǎn)身邊小事的看法，你的美好生活。目的就是要讓其他人了解你，認(rèn)識(shí)你，還覺得你很專業(yè)，很靠譜。后面你要變現(xiàn)，會(huì)很輕松。

2. 覺得靠譜，才有合作。建立個(gè)人品牌是一個(gè)長期的事情，并不是幾天時(shí)間就可以完成的?，F(xiàn)在的大咖、名人、牛人之所以出名，有一個(gè)原因是，過去的長期付出，聚焦某件事，而且還有結(jié)果。

假如，你要成為寫作高手，一定是需要大量輸出相關(guān)內(nèi)容，多渠道發(fā)布，讓大家知道你寫作很厲害。這都是需要時(shí)間積累，同時(shí)你還可以開寫作訓(xùn)練營，線下培訓(xùn)。幫助更多人提升寫作能力，那么你的個(gè)人品牌就形成了。如果，要和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作開課程，因?yàn)槟阌袀€(gè)人品牌，覺得很靠譜，自然容易合作成功。

3. 主動(dòng)了解，高效轉(zhuǎn)化。擁有個(gè)人品牌，等于是有知名度和認(rèn)知度，讓目標(biāo)受眾主動(dòng)了解你，實(shí)現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。打造個(gè)人品牌其實(shí)是為了更好地吸引你的目標(biāo)客戶，讓他們主動(dòng)了解你，主動(dòng)找你合作。

簡單說，如果你是微商的總代，在微商行業(yè)有一定的影響力，團(tuán)隊(duì)很大，而且業(yè)績很高。假如哪天想換產(chǎn)品，會(huì)有很多品牌方主動(dòng)找你合作，而且是給你最好的條件。如果沒有個(gè)人品牌，只能是靠你自己主動(dòng)去找其他人。

還有，現(xiàn)在做各種社交電商的那么多，假如你想做某個(gè)平臺(tái)，你一般會(huì)選擇與誰合作？ 毋庸置疑，平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)都一樣的情況下，當(dāng)然是選擇有個(gè)人品牌的玩家合作。人性就是這樣的，喜歡找比較有名氣的合作。

4.提升溢價(jià)，提高籌碼。個(gè)人品牌有助于提升個(gè)人溢價(jià)，提高談判交易籌碼，因?yàn)槠放埔彩且环N實(shí)力和影響力。假如你是培訓(xùn)講師，需要與有受眾群體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講課。如果你有個(gè)人品牌，在行業(yè)內(nèi)很出名，那么你就有談判的籌碼，可以收更高的課酬費(fèi)。

以上是做個(gè)人品牌的主要原因，如果你覺得還有其他原因，歡迎交流。明白了為什么要做個(gè)人品牌，接下來聊聊個(gè)人品牌怎么做。

二、個(gè)人品牌怎么做

做個(gè)人品牌，首先是定位。根據(jù)你的特長優(yōu)勢(shì)和興趣，找到適合你的定位。比如我的定位是：社群運(yùn)營踐行者+個(gè)人品牌咨詢師。為什么會(huì)有這樣的定位？第一，我付費(fèi)學(xué)習(xí)過這2方面的內(nèi)容，同時(shí)也在實(shí)踐，取得了些成果。第二，非常感興趣，可以幫助到很多人。同時(shí)要打造差異化個(gè)人品牌定位，我未來的服務(wù)對(duì)象應(yīng)該會(huì)偏向?qū)嶓w店老板，教他們?nèi)绾巫錾缛海痛蛟靷€(gè)人品牌。

就像定位理論說的，一定要成為第一，第一別人才記得住。這種第一必須是真正的第一，如果在某個(gè)領(lǐng)域做不到第一，那就得細(xì)分第一領(lǐng)域成為第一。

定位好后，然后是多渠道輸出內(nèi)容，展示價(jià)值。比如你的定位是個(gè)人形象打造師，需要在多個(gè)自媒體平臺(tái)輸出你的專業(yè)內(nèi)容，同時(shí)還要讓別人可以聯(lián)系到你。具體選擇什么形式，看你自己的特點(diǎn)，文筆好可以選擇圖文，有創(chuàng)意可以選擇短視頻，善于講解溝通可以選擇視頻，聲音好聽走心的可以選擇音頻。

大量傳播，營銷個(gè)人品牌。

現(xiàn)在很火的自媒體模式，以《邏輯思維》為例，羅振宇從12年12月開設(shè)公號(hào)《羅輯思維》，8個(gè)月內(nèi)就在微信上吸引了50萬聽眾，《羅輯思維》視頻也有了3000萬的播出量。2013年，《羅輯思維》推出“史上最無理”的付費(fèi)會(huì)員制，5000個(gè)普通會(huì)員：200元;500個(gè)鐵桿會(huì)員：1200元。在淘寶上，這5500個(gè)會(huì)員名額只用半天售罄。

不僅要在網(wǎng)上傳播，還有線下傳播，提升影響力。比如起步階段，可以多參加相關(guān)的線下沙龍，做一個(gè)有吸引力的自我介紹，讓他人主動(dòng)加你?；蛘吲c主辦方合作，獲得主題分享機(jī)會(huì)。當(dāng)有了一定粉絲后，定期舉辦線下講座，影響更多人參與。然后，直接與B端合作輸出內(nèi)容，更快的提升個(gè)人品牌力。假如你是護(hù)膚專家，可以與美容院、護(hù)膚品品牌方合作。

很顯然，要有演講能力和寫作能力。寫作是一場無聲的萬人演講，成本較低，受眾廣。

關(guān)于傳播還有幾個(gè)點(diǎn)，事件：要么造事件，要么借事件。簡單說要搞事情，聚集更多資源，借事件，可以是蹭熱點(diǎn)，人人都喜歡關(guān)注熱點(diǎn)事件，蹭熱點(diǎn)，可以讓你的內(nèi)容傳播更快更廣。

節(jié)奏：要有大家持續(xù)關(guān)注的理由，你的內(nèi)容體系，需要不斷升級(jí)。就像是電視劇一樣，吸引著你繼續(xù)看下一集。比如很多課程，有分初級(jí)班，中級(jí)班，高級(jí)班，會(huì)員，合伙人等等。

剛開始，還沒有個(gè)人品牌的時(shí)候，需要建立品牌背書，增加信任。比如首次免費(fèi)服務(wù)知名企業(yè)，后面介紹的時(shí)候就可以說，服務(wù)過的客戶有某某知名企業(yè)。還可以當(dāng)行業(yè)大咖最好的學(xué)生，推薦大咖給身邊的朋友，幫助大咖解決問題等等方式建立深度鏈接，一般都愿意為你背書。

有了定位和傳播后，你一定會(huì)擁有一批忠實(shí)粉絲，接下來就要做留存，微信生態(tài)主要的留存陣地有：個(gè)人號(hào)、社群、公眾號(hào)，小程序。在我看來，個(gè)人號(hào)和社群是人人都可以做的，而且是比較容易，價(jià)值比較大。個(gè)人號(hào)一定要包裝好，包括頭像，昵稱，朋友圈封面，個(gè)人簽名，朋友圈內(nèi)容。（關(guān)于個(gè)人號(hào)包裝，朋友圈打造，后期會(huì)有文章詳細(xì)分享。）

為什么要建社群，有些人不一定能及時(shí)關(guān)注朋友圈，畢竟這個(gè)時(shí)代刷屏的太多，讓朋友圈的關(guān)注度越來越低。那么社群就可以及時(shí)互動(dòng)，及時(shí)分享，增加與粉絲的粘性。

最后就是要變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。有了一批高質(zhì)量高信任的鐵桿粉絲，變現(xiàn)的方式主要有：付費(fèi)社群，電商，知識(shí)付費(fèi)，廣告等等。我個(gè)人覺得，只要你有個(gè)人品牌，有大流量，根本不用擔(dān)心變現(xiàn)，會(huì)有很多平臺(tái)主動(dòng)找你合作。重點(diǎn)在于你的選擇，建議是選擇與粉絲相關(guān)的，是用戶的精準(zhǔn)需求，而且是高價(jià)值好服務(wù)的產(chǎn)品。

總結(jié)一下，個(gè)人品牌怎么做，打造個(gè)人品牌的流程。

立定位，全傳播，做留存，準(zhǔn)變現(xiàn)

三、關(guān)于個(gè)人品牌的建議

2019年，做為普通人，究竟要注意哪些才能快速打造自己的個(gè)人品牌，下面這些建議，值得每個(gè)人思考執(zhí)行。

1. 注重與粉絲互動(dòng)。只有互動(dòng)，才能產(chǎn)生粘性和溫度，讓人覺得你是一個(gè)有感情的人。

2. 一致性。言行一致，說的和做的要是一樣的。前后要一致，不斷變化方向意味著沒有積累，一切只是從零開始。線上和線下保持一致，線下的動(dòng)態(tài)及時(shí)展示到朋友圈或者微博等平臺(tái)。

3. 培養(yǎng)一個(gè)可以持續(xù)堅(jiān)持的小愛好。比如早起、跑步、寫晨間日記等。通過小事的堅(jiān)持，可以讓人覺得你是一個(gè)靠譜，有毅力的人。

4.與人為師，多學(xué)習(xí)。向?qū)I(yè)領(lǐng)域的大咖學(xué)習(xí)，并逐漸靠攏。多學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，提升內(nèi)容的價(jià)值。

5.?修煉硬本領(lǐng)。可以是寫作、演講、脫口秀、PPT制作等。并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，將硬本領(lǐng)勇敢展示出來，為自己爭取更多的機(jī)會(huì)。

6. 有個(gè)人特色的口頭禪。比如貓叔的口頭禪，“讓自己變的更好，是解決一切問題的關(guān)鍵”“不去做，然并卵”。

7. 說人話。提供有價(jià)值的內(nèi)容，并且別人看了之后容易理解，不要講別人聽不懂，難理解的詞語。

8. 與時(shí)俱進(jìn)。任何的知識(shí)都是有時(shí)效性的，輸出的這個(gè)知識(shí)在當(dāng)下是有效的。

9. 與粉絲共鳴。如何在你的內(nèi)容當(dāng)中釋放出你用戶心中的共鳴點(diǎn)？有了共鳴，才有用戶真正對(duì)你的喜歡。

10. 做一個(gè)有愛心的人。比如多做些公益慈善方面的事情，讓他人覺得你賺錢不是為了個(gè)人享受，是在回報(bào)社會(huì)。這樣，你會(huì)有更好的口碑。

說了這么多，你是否還不清晰，到底什么是個(gè)人品牌。有人是這樣定義的，

個(gè)人品牌是你的聲望,?由你自己的品格所定義。個(gè)人品牌也是你的傳承，他人通過你的行動(dòng)，你的專業(yè)與你的情感鏈接記住你。你的個(gè)人品牌由內(nèi)而外地展示著你的真實(shí)性。

個(gè)人品牌是某人被相關(guān)者持有的較一致的印象和口碑。當(dāng)你離開這個(gè)房間時(shí)別人對(duì)你的定義，標(biāo)簽，對(duì)你的評(píng)價(jià)。

也就是說，你的個(gè)人品牌不是由你自己來定義的，是別人對(duì)你的看法和認(rèn)知。而別人怎樣定義你，評(píng)價(jià)你，完全是由你控制的。

在我看來，簡單的理解是，認(rèn)知你的標(biāo)簽，對(duì)你的評(píng)價(jià)，而且細(xì)分領(lǐng)域第一個(gè)想到的是你。

最后用美國管理學(xué)者彼得斯的一句話結(jié)尾：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌。