《創(chuàng)業(yè)路上你問(wèn)我答》里的 Q&A 011，如果是你要的，甚好！如果不是，你問(wèn)，我答！
【你問(wèn)】：
今天下午，我們?cè)谟懻摦a(chǎn)品給樣板客戶帶去了哪些好處，且怎么將這個(gè)好處給數(shù)據(jù)化，一個(gè)朋友這時(shí)候進(jìn)來(lái)，了解到我們?cè)谧龅氖轮?，?wèn)我們，描述性的語(yǔ)句和數(shù)據(jù)，到底什么樣的描述才更有說(shuō)服力？
【我答】：
不管是什么好處，效率的提升也好，成本的降低也好，還是時(shí)間或空間維度上的改進(jìn)也好，最好的描述形式就是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明這些。因?yàn)?，我們做這種描述的目的在于要讓其他還沒(méi)有使用過(guò)我們產(chǎn)品的客戶能一目了然且迅速地了解到產(chǎn)品能給他帶去什么好處。
因?yàn)槭且粋€(gè)對(duì)他而言不是很熟悉的東西，所以無(wú)論你是用再優(yōu)美的詞句，還是用再酷炫的形容詞去描述，都沒(méi)法讓客戶很直觀地了解到他最關(guān)心的地方。而數(shù)據(jù)卻能很直截了當(dāng)?shù)膿糁兴?，比如?/p>
7小時(shí) -> 5分鐘，用了這個(gè)產(chǎn)品之后，可以讓他的某一項(xiàng)常規(guī)工作，從以前的7個(gè)小時(shí)，縮短為5分鐘；
4個(gè)人 -> 0.5個(gè)人，用了這個(gè)產(chǎn)品之后，可以讓他以前需要安排4個(gè)人力做的事情，現(xiàn)在只需要1個(gè)人順帶手地照看著即可；
1處 -> 無(wú)限，用了這個(gè)產(chǎn)品之后，可以讓他以前受限于1本畫冊(cè)，或一個(gè)展位，或一間展廳的產(chǎn)品展示，變成不受限制的擴(kuò)展；
