賺錢絕學(xué)思維全集30之（八）——3
陌雨～論《布局決定了你的結(jié)局之賭場布局》
下面舉一個(gè)例子：賭場的布局
沒有人能隨隨便便成功，每個(gè)精彩案例，故事的背后都是有一個(gè)高手在后面操盤，布局，
但我們觀看案例的時(shí)候，總是似懂非懂，還是不知道這個(gè)局從何而來，如果自己操盤會(huì)做到這些嗎？
無論任何模式，任何案例，都有一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，只有掌握這個(gè)發(fā)力點(diǎn)，才會(huì)完成布局，逆推思維，魄力才會(huì)有用，
這個(gè)最初始的發(fā)力點(diǎn)就是你已經(jīng)完全算明白了，你心里有一筆賬，這筆賬是不可能公示給任何人的。
下面舉例來說明：
美國拉斯維加斯是全球最負(fù)盛名的賭城，凡是去美國，不管是出差還是旅游，最大的欲望就是到拉斯維加斯去發(fā)泄一通，或者見識一下這個(gè)全球聞名的賭場，
我自己雖然沒去過拉斯維加斯，但是我體驗(yàn)過俄羅斯和澳門幾個(gè)世界級賭場的“盛況”……
我發(fā)現(xiàn)賭場吸金最大的秘密，不是陰謀，而是引爆人性。
拉斯維加斯有個(gè)五星級酒店，坐落在賭城的一條街道盡頭拐角處，無論是從硬件的豪華舒適程度，還是從軟件的服務(wù)體驗(yàn)，和周邊的其他酒店相比它都沒有特別之處，所以，生意冷清也是情理之中。
但突然美國紐約時(shí)報(bào)的報(bào)紙刊登了關(guān)于這個(gè)酒店的一則廣告，從此讓它一發(fā)不可收拾，不但引爆了生意，而且擴(kuò)張了酒店規(guī)模，成為拉斯維加斯最成功的酒店。
下面是這家酒店在紐約時(shí)報(bào)刊登的廣告部分內(nèi)容：
“只要398美元，您就可以入住拉斯維加斯五星級酒店VIP套房4天3晚，不僅如此，您還可以免費(fèi)享受酒店每天提供的美食，而且，我們每天還贈(zèng)送您兩瓶上好的香檳；不僅如此，當(dāng)您入住我們酒店的時(shí)候，我們還贈(zèng)送您等值的398美元賭場的籌碼；當(dāng)然，如果您愿意的話，您也可以直接拿著這個(gè)籌碼到我們的酒店兌換現(xiàn)金398美元?！?/p>
上面段落只是這則廣告中的一個(gè)主張，你看出其中的奧妙了嗎？
這個(gè)酒店用相當(dāng)于五星級酒店一個(gè)晚上的房費(fèi)，作為誘餌，再加上眾多的好處，和最后等于免費(fèi)的“送錢”方案，不管你是誰，只要你想去拉斯維加斯，你會(huì)拒絕嗎？
其實(shí)算明白就可以進(jìn)行布局，布局要落地實(shí)施就要走流程
酒店布局的第一步：
用無法抗拒的"魚餌"吸引大量準(zhǔn)客戶交訂金。這個(gè)"魚餌"的威力太大了：
1，首先，由于酒店房間有限，而報(bào)名的人很多，所以，客戶都要提前至少幾個(gè)月交錢預(yù)約，這就獲得了大量的現(xiàn)金。
2，其次，酒店未來一年的房間都賣完了，入住率100% 。
3，接著更重要的是，這個(gè)魚餌還實(shí)現(xiàn)了前端攔截，其他酒店的客戶都被它截流了。
4，最后，這是一個(gè)病毒魚餌，引發(fā)的口碑傳播效應(yīng)，創(chuàng)造了酒店巨大的品牌影響力。簡直是完美的一箭四雕！
酒店布局的第二步：
酒店一樓大堂就是充滿魔力的賭場，入住酒店的客人不需要提醒和引導(dǎo)，每天上下樓都要經(jīng)過這個(gè)賭場，在誘惑面前，沒有幾個(gè)人能夠忍住不去聽、不去看、不去參與的，何況手上還有免費(fèi)贈(zèng)送的“籌碼”！
總裁你也許會(huì)有疑問，如果人們都來占便宜怎么辦？我白吃白住了4天3夜，最后我還把籌碼換回了現(xiàn)金，酒店豈不是賠死了？
有此疑問很正常，證明你是普通人。這里既有人性的規(guī)律，又有精明的算計(jì)。
如果你去過賭場或者你去過聲色場所，相信你也難以“坐懷不亂”，甚至你會(huì)有種人不知鬼不覺“僥幸”的刺激和放縱的渴望，不然你去那個(gè)地方干嘛呢？這就是場的力量！連寺廟不都敢開在紅燈區(qū)邊上呢！
其次，酒店本來就是閑置的，如果經(jīng)過測試每入住100個(gè)人就有幾個(gè)人喜歡賭，那么就算其他人都退款了也無所謂。而且這樣做，對那些喜歡賭的人來說，沒有理由不來這個(gè)酒店；對那些不喜歡賭的人來說，酒店就當(dāng)做花點(diǎn)小錢做了廣告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。
后來，這個(gè)酒店就是通過這個(gè)策略從街道上的一個(gè)拐角處逐漸擴(kuò)大占領(lǐng)了一整條街，成為拉斯維加斯最成功的酒店。
如果你想看透別人營銷的秘密，成為商業(yè)布局的高手，建議你反復(fù)琢磨這個(gè)案例的奧妙，其中的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)就是換算思維得出的結(jié)論，對人性的了解和轉(zhuǎn)換比率進(jìn)行測試，然后把這個(gè)放大，但最關(guān)鍵的發(fā)力點(diǎn)就是算明白了這里的投入產(chǎn)出比，無論怎么折騰，回收的利潤超出之前付出的各種成本。
下一個(gè)案列，是關(guān)于中國房地產(chǎn)營銷布局的，看你是否能夠看透其中的核心，看出其布局的發(fā)力點(diǎn)……同時(shí)推薦一部讓你看透人生的電影
