1、人才培養(yǎng)中招聘重要，招聘中招聘銷冠最重要。

除了產(chǎn)品本身以外，置業(yè)顧問的銷售力是決定賣的如何的重要原因。

而一個項(xiàng)目的50%的業(yè)績基本是前2-3名包攬的。招聘現(xiàn)成的銷冠是最好最省錢的人才儲備方式。培養(yǎng)一個好的銷售很難，需要去偽存真各種淘汰，還需要常年累月最少半年的案場實(shí)戰(zhàn)。

明年淄博如此多的全國性的房企大咖，如何能跟這些房企搶人才也是一個課題。

（1）晉升空間？需要看的到的晉升空間？

（2）在銷售傭金體系上繼續(xù)執(zhí)行跳點(diǎn)，讓業(yè)績好的置業(yè)顧問賺取更多的錢。

（3）能否實(shí)現(xiàn)像華潤 像萬科這樣的高周轉(zhuǎn)銷售體系，讓置業(yè)顧問能看的到的速度銷售。能算的明白今年推多少貨值自己能賺多少錢。

（4）對人才重視培養(yǎng)的企業(yè)文化，實(shí)打?qū)嵉呐嘤?xùn)機(jī)會。

2、快思考和慢思考

人類大腦的決策機(jī)制：慢思考與快思考兩個系統(tǒng)無縫切換，能不用腦盡量不用腦。

客戶的“買點(diǎn)”經(jīng)常是非理性、情緒化的，

高明的營銷懂得如何營造非理性情境。

（1）比如案場多進(jìn)行體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)。

（2）比如：進(jìn)門先砸個金蛋砸個小禮物，都設(shè)置成一等獎，提高客戶興奮點(diǎn)，和置業(yè)顧問拉進(jìn)距離。

（3）比如：置業(yè)顧問推心置腹的信任感，有了信任感，客戶更多會相信你說的，啟用慢思考。

（4）比如：名人效應(yīng)的影響。某局長買的這，某明星買的這兒等等。都會讓客戶慢思考，感性決定。

3、如何運(yùn)用“影響力法則”來成功締造客戶的非理性“買點(diǎn)”?

一次完美的銷售流程:讓客戶在如坐春風(fēng)、充滿信任、無法拒絕的情況下完成交易。

需要從客戶進(jìn)入迎賓大道、站崗處等開始設(shè)計(jì)整個環(huán)節(jié)。利用全過程的互惠、喜好、光環(huán)效應(yīng)等實(shí)現(xiàn)銷售。