最近在策劃有關(guān)銷售的課程，我就在想想要接地氣的了解銷售在想什么，在從業(yè)初期他們需要知道什么，除了必要的課前調(diào)研，包括找各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了解上級(jí)的要求，也包括找受眾了解他們的痛點(diǎn)。同時(shí)我還得向一個(gè)專業(yè)的銷售那樣去思考，用那種銷售思路去了解最深層次的需求。

通過知乎我看到了關(guān)于營銷銷售必看的一本書就是這本《定位》所以今天粗讀了幾章讀的不甚了解，不過開始的幾章還是比較好理解的。

書的開篇先告訴我們一個(gè)定義：什么是定位？

要想變得“深入人心”一定要“回歸現(xiàn)實(shí)”“先入為主”。

沒錯(cuò)在這個(gè)時(shí)代

要想成功就得腳踏實(shí)地，而真正值得考慮的現(xiàn)實(shí)就是預(yù)期客戶頭腦里已有的想法。

要?jiǎng)?chuàng)新，要?jiǎng)?chuàng)造出人們頭腦里尚且沒有的東西是越老越難，我們要做的是改變?nèi)藗冾^腦中早已存在的東西，并把它們重新連接在一起。

定位法

目前這是一個(gè)傳播過度的社會(huì)，面對(duì)的是過分簡單的頭腦，我們需要的是極其簡化的信息。