這是賬號(hào)“耿向順”開(kāi)通以來(lái)的第165篇原創(chuàng)文章，一起來(lái)探討草根素人如何做自媒體。

開(kāi)門見(jiàn)山，這是一篇草根素人的自媒體運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)貼，僅適用于無(wú)名、無(wú)顏、無(wú)錢、沒(méi)團(tuán)隊(duì)和沒(méi)多少經(jīng)驗(yàn)的朋友參考借鑒。

2015年，我讀大二，我開(kāi)通了自己的第一個(gè)微信公眾號(hào)和自己的微博號(hào)，但是沒(méi)有意識(shí)到自媒體的紅利，也就沒(méi)去學(xué)習(xí)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，只是隔幾個(gè)月發(fā)發(fā)日常生活動(dòng)態(tài)，因此錯(cuò)過(guò)了一個(gè)時(shí)代；直到2017年快要大學(xué)畢業(yè)，我才識(shí)到自媒體的重要性，開(kāi)始系統(tǒng)地做自媒體運(yùn)營(yíng)，但微信、微博、頭條都已經(jīng)成為一片紅海，做起來(lái)已經(jīng)非常艱難，需要付出大量的時(shí)間精力。

2017年5月，我才正式開(kāi)通新浪自媒體認(rèn)證，將微信公眾號(hào)開(kāi)通原創(chuàng)功能，注冊(cè)了今日頭條號(hào)，總粉絲數(shù)為1萬(wàn)（微博1萬(wàn)，微信200多，頭條為0），累計(jì)閱讀總量為10萬(wàn)人次。

2019年3月，我已運(yùn)營(yíng)過(guò)多個(gè)自媒體號(hào)，個(gè)人的自媒體賬號(hào)已經(jīng)成為所在領(lǐng)域排名靠前的自媒體大號(hào)：微博閱讀量約5.5億人次，互動(dòng)量超50萬(wàn)人次，今日頭條號(hào)閱讀量1700多萬(wàn)人次，創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)100多個(gè)線上社群，微信公眾號(hào)文章100多篇，現(xiàn)已全面入駐網(wǎng)易、搜狐、知乎、簡(jiǎn)書、豆瓣、貼吧、大風(fēng)、百家等自媒體平臺(tái)，全網(wǎng)有粉絲數(shù)量110多萬(wàn)，產(chǎn)出原創(chuàng)短圖文內(nèi)容、視頻內(nèi)容、長(zhǎng)文內(nèi)容3000多條，網(wǎng)上關(guān)于我的作品相關(guān)的搜索結(jié)果有10000多條。

（我的自媒體中心數(shù)據(jù)）

以上，從選題策劃，內(nèi)容創(chuàng)作，再到推廣傳播和日常運(yùn)營(yíng)，全部是我一個(gè)人利用碎片化時(shí)間里做的，總投入的資金成本大約為3000元，主要用于賬號(hào)會(huì)員購(gòu)買，增粉營(yíng)銷禮品購(gòu)買等。

用了近兩年的時(shí)間，從一個(gè)草根素人，成為一閱讀數(shù)億等自媒體人，我是怎么做到的呢？我簡(jiǎn)單梳理了一下我的一些經(jīng)驗(yàn)，我將做自媒體運(yùn)營(yíng)的步驟分為選方向、選平臺(tái)、出內(nèi)容、做運(yùn)營(yíng)、做變現(xiàn)等幾個(gè)大步驟。

第一步，是選方向。要想清楚做自媒體的目的，搞清楚自己感興趣和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

對(duì)自己為什么要做自媒體有一個(gè)思考和認(rèn)知，有人是為了積累社會(huì)影響力，有人是為了賺錢，有人是為了自?shī)首詷?lè)，有的人是為了推銷自己的某種理念或者產(chǎn)品，還有人為了.....

我最開(kāi)始做的時(shí)候，是為了自?shī)首詷?lè)，后來(lái)是為了能夠積累一些社會(huì)影響力，才開(kāi)始系統(tǒng)地做起來(lái)，也就是說(shuō)我最開(kāi)始做自媒體的時(shí)候，就不是以盈利為最終目的的，而是為了有一個(gè)對(duì)外發(fā)聲的渠道，去傳播自己的思想理念，去影響到更多人。

而我，在公益行業(yè)工作，對(duì)教育感興趣，愿意花大量的時(shí)間去研究和學(xué)習(xí)，所以我選擇做一個(gè)教育公益領(lǐng)域的自媒體人，我選了一條幾乎不能掙到錢的方向，但是我喜歡。通常，財(cái)經(jīng)、醫(yī)療、職場(chǎng)、情感、科技、地產(chǎn)、萌寵等領(lǐng)域的自媒體是比較掙錢的。

想清楚目的和領(lǐng)域之后，給自己的自媒體想一個(gè)獨(dú)特的名字和一段簡(jiǎn)短響亮的賬號(hào)介紹，作為自己的自媒體品牌，比如我的我就直接用了自己的名字“耿向順”，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)全網(wǎng)上還沒(méi)有和我同名同姓的人注冊(cè)了這個(gè)名字的自媒體賬號(hào)。

第二步，是選平臺(tái)。所謂選平臺(tái)，就是選以哪個(gè)平臺(tái)為主要的創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)陣地。

主流的社交自媒體平臺(tái)，綜合類的有微信、微博、頭條、QQ等，可以展示視頻、圖文、短圖文、H5等綜合性作品；專注視頻類的有抖音、快手、陌陌、微視等，專注圖文類的網(wǎng)易、搜狐、簡(jiǎn)書等，還有社區(qū)互動(dòng)類的有知乎、豆瓣、百度貼吧等，語(yǔ)音類的有喜馬拉雅等，社群微商類的有微信個(gè)人號(hào)、qq個(gè)人號(hào)等。

通常我們運(yùn)營(yíng)的是“兩微一端一抖一快”，要看個(gè)人的能力特長(zhǎng)和興趣領(lǐng)域，如我通常出產(chǎn)的內(nèi)容都是1000字以上的長(zhǎng)文章，不擅長(zhǎng)做視頻，我創(chuàng)作的主陣地就是微信公眾號(hào)、微博頭條文章、今日頭條長(zhǎng)文章、簡(jiǎn)書、知乎專欄和豆瓣專欄，由于搜狐、網(wǎng)易等圖文媒體流量不大，所以通常我在主陣地創(chuàng)作，然后復(fù)制粘貼搬運(yùn)到這些平臺(tái)。

不同的平臺(tái)屬性不一樣。微信公眾號(hào)是密閉型擴(kuò)散的平臺(tái)，漲閱讀量和漲粉最難，但也是是粉絲粘度最高的，通常原始粉絲一定是自己身邊的朋友、同事和熟人慢慢發(fā)展起來(lái)的。今日頭條、微博、抖音、快手等，都是推薦+廣場(chǎng)流量，容易逆襲爆發(fā)，但有流量不等于有品牌，因?yàn)闀?huì)有粉絲不精準(zhǔn)、粘度不高、粉絲質(zhì)量良莠不齊等情況出現(xiàn)。

以微博和頭條的用戶為例，微博有很強(qiáng)的追星娛樂(lè)的屬性，因此在微博上發(fā)言會(huì)經(jīng)常遭到莫名其妙的辱罵和攻擊。比如我評(píng)論某當(dāng)紅小鮮肉的歌不好聽(tīng)，一天晚上被罵了4000多樓。在頭條上，我也會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，經(jīng)常被莫名其妙地罵，比如去年我發(fā)了一條新聞評(píng)論，也被罵了兩百多樓，而且也不太懂他們究竟在罵什么，看了標(biāo)題就開(kāi)始罵，懟天懟地懟政府。

但，要想做大做長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能因?yàn)槠脚_(tái)屬性就放棄一些自己不喜歡的平臺(tái)，還得“廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”，每一個(gè)平臺(tái)抖運(yùn)營(yíng)著走，重點(diǎn)做自己最擅長(zhǎng)的平臺(tái)，附帶搬運(yùn)內(nèi)容到其他平臺(tái)上，總有一天會(huì)有一個(gè)平臺(tái)慢慢長(zhǎng)大。

第三步，是出內(nèi)容。在創(chuàng)作內(nèi)容上，不同類型的自媒體遵循的規(guī)則不一樣。

比如娛樂(lè)自媒體為了流量就是要夸大、標(biāo)題黨和莫須有地八卦一下；美女帥哥自媒體，要適當(dāng)出點(diǎn)低俗色誘小黃圖才能吸引人氣；還有一些炮制恐慌焦慮為目的的自媒體，專門針對(duì)中老年人出《別再xxx了！》文章，也有職場(chǎng)情感類的自媒體，要經(jīng)常去寫《畢業(yè)三年，同學(xué)都已經(jīng)年薪百萬(wàn)》這樣的內(nèi)容販賣焦慮，才能賣課程賺錢。

因?yàn)槲也皇亲非罅髁炕蛘弑├臓I(yíng)銷號(hào)，而只是一個(gè)自我發(fā)聲的渠道，通常會(huì)遵循幾個(gè)原則：

原創(chuàng)性，盡可能多的產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，寧愿不發(fā)也不濫發(fā)。

深度性，不為了追求粉絲喜歡而去做低俗、沒(méi)有思考的內(nèi)容，多干貨。

專一性，只發(fā)發(fā)同一個(gè)領(lǐng)域或兩個(gè)領(lǐng)域話題的內(nèi)容。

持續(xù)性，持續(xù)不斷地產(chǎn)出，保持比較穩(wěn)定的頻率，持之以恒。

簡(jiǎn)潔性，排版制作簡(jiǎn)潔不花哨，不復(fù)雜。

多元性，內(nèi)容要有文章、視頻、短圖文、語(yǔ)音等各種類型混合著用。

矩陣性，開(kāi)通很多個(gè)平臺(tái)的號(hào)，同一條內(nèi)容在不同平臺(tái)搬運(yùn)。

時(shí)效性，內(nèi)容盡可能貼近生活和社會(huì)熱點(diǎn)，快速跟進(jìn)，也叫蹭熱點(diǎn)。

平臺(tái)性，在相互搬運(yùn)到其他平臺(tái)時(shí)，不出現(xiàn)第三方平臺(tái)的任何連接、文字、二維碼等有競(jìng)爭(zhēng)屏蔽的內(nèi)容，不利于賬號(hào)的健康。

情緒性，內(nèi)容要讓人感到快樂(lè)、贊同、反對(duì)、憤怒。

互動(dòng)性，用戶可參與，可互動(dòng)。

正向性，不做任何違法違規(guī)、違背主流價(jià)值觀的內(nèi)容，某自媒體女王就是前車之鑒。

第四步，是做運(yùn)營(yíng)。

做運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)了，也會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。內(nèi)容很棒，運(yùn)營(yíng)很給力，自媒體很快就能突飛猛進(jìn)，但內(nèi)容不好，再?gòu)?qiáng)力運(yùn)營(yíng)，最后也會(huì)死翹。

通常做新媒體運(yùn)營(yíng)，有功能維護(hù)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，增粉營(yíng)銷，粉絲運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)分析，平臺(tái)引流等多個(gè)大板塊。

功能運(yùn)營(yíng)，即想讓自己的自媒體平臺(tái)有什么樣的功能，比如賬號(hào)基本簡(jiǎn)介、基本信息、菜單欄、自動(dòng)回復(fù)、社群入口、微店接口、聯(lián)系方式等功能，盡可能開(kāi)發(fā)完善，做得美觀容易被記住，自己的賬號(hào)功能骨架，方便別人了解你的賬號(hào)內(nèi)容并帶來(lái)轉(zhuǎn)化，也要隨時(shí)迭代。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，要持續(xù)不斷地產(chǎn)出內(nèi)容，可以部分是原創(chuàng)、部分是轉(zhuǎn)載、部分是用戶來(lái)稿互動(dòng)，內(nèi)容要做成統(tǒng)一的風(fēng)格，文章類型、排版、插圖美編、引導(dǎo)語(yǔ)、字號(hào)大小、字體顏色都用統(tǒng)一的風(fēng)格，更容易積累起品牌知名度。

增粉營(yíng)銷，就是指的專門為了漲粉而做的活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、留言抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?、社群裂變等操作，都屬于增粉營(yíng)銷。

粉絲運(yùn)營(yíng)，沉淀一批自己比較鐵的粉絲（可能是大多熟人），建成一個(gè)交流群，獲得原始轉(zhuǎn)發(fā)、閱讀和點(diǎn)贊，還可以向他們收集反饋、互動(dòng)，讓他們提供內(nèi)容創(chuàng)作的材料甚至是直接幫著選題策劃撰稿，更有利于賬號(hào)發(fā)展，也要定期發(fā)發(fā)福利，維護(hù)老鐵們。

數(shù)據(jù)分析，隔一段時(shí)間，做一次數(shù)據(jù)分析，一可以看看自己哪種類型的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊量高，就繼續(xù)出那個(gè)方向的內(nèi)容，二是看看粉絲群體年齡、地域、男女比等情況，才好有針對(duì)性的推出一些策劃。

平臺(tái)引流，就是從其他大號(hào)和社交平臺(tái)給自己的創(chuàng)作主陣地引流。采用和其他賬號(hào)互推的形式，加入mcn機(jī)構(gòu)或大V互助群，互幫互助提高曝光量；也可以給其他大號(hào)投稿，不僅能收獲不少的稿費(fèi)，還能從其他大號(hào)積累知名度并引流到自己的自媒體上；在開(kāi)放平臺(tái)如知乎、微博、豆瓣等平臺(tái)引流到公眾號(hào)上，不斷增強(qiáng)自己在某一個(gè)或兩個(gè)平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

第五步，做變現(xiàn)。做變現(xiàn)可以是賺錢，也可以是轉(zhuǎn)化為其他可以用來(lái)置換和自我發(fā)展的資源。

選對(duì)了領(lǐng)域，自媒體做得很好的話，真的靠一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦，一個(gè)手機(jī)就能衣食無(wú)憂，請(qǐng)看我和一個(gè)醫(yī)學(xué)類自媒體朋友的交流截圖。

變現(xiàn)的方式可以有借助于平臺(tái)做廣告，幫人營(yíng)銷或自我營(yíng)銷產(chǎn)品，也可以去做咨詢、培訓(xùn)等。正如我選的領(lǐng)域是公益領(lǐng)域，所以我不接任何廣告，因此也很難賺到錢的，所以就只能靠置換成流量、技巧和經(jīng)驗(yàn)，為自己的發(fā)展道路增加一些砝碼，也可能會(huì)帶來(lái)一些收入來(lái)源。

但回報(bào)不能僅僅用錢來(lái)形容，做自媒體為我打開(kāi)了更多未來(lái)的可能性，也讓我有了更多的生活樂(lè)趣。

后記：

要想將自己的自媒體做大做強(qiáng)，不是靠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)就能學(xué)到的，還要自己對(duì)自己所專注的領(lǐng)域有深度的熱愛(ài)，將創(chuàng)作當(dāng)成快樂(lè)的源泉，愿意花大量的時(shí)間和精力，增強(qiáng)自身專業(yè)度，不斷輸出更有深度、更有專業(yè)度、更有創(chuàng)意的內(nèi)容，還要持之以恒地做，才有可能會(huì)突然井噴式增長(zhǎng)，我的粉絲閱讀數(shù)增長(zhǎng)曲線大致如下。

從圖中可以看出，第一年，影響力幾乎是以龜速的速度在增長(zhǎng)的，當(dāng)?shù)竭_(dá)一定積累之后，就會(huì)有較大的提升和變化，所以，希望有意愿做自媒體的小伙伴們，一起加油鴨！堅(jiān)持就是勝利！

以上，僅為我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望對(duì)大家有用。

注：部分圖片來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)。

編輯&作者：

耿向順

青年公益人，教育公益自媒體，興趣領(lǐng)域?yàn)楣娼M織品牌傳播（新媒體及社群運(yùn)營(yíng)方向），鄉(xiāng)村教育發(fā)展和人力資源管理。自2013入坑公益一直至今，累計(jì)撰寫各類稿件稿近百萬(wàn)字，運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)自媒體和社群，全網(wǎng)閱讀5.5億+人次。

社交媒體賬號(hào)：@耿向順