我又重新開始做銷售，從一個城市到另一個城市，這樣我的時間分為了了幾大塊：在賓館的時間；走路的時間；坐車的時間；拜訪客戶的時間。

我接受了這樣的價值觀：注意力＞時間＞金錢，這就讓我做出了新的選擇。

在賓館的時間我該做什么呢？

看電視、玩手機、刷微信，還是和別人瞎聊天，反正我不會這樣做了。分析這個時間是非常寶貴，也是自己可以整體把握的。

我想利用這個時間階段去休息和學習，還可以按照6小時的作息時間休息。學習的對象包括有產(chǎn)品的知識、總結一天的工作成果、思考遇到的難題。

走路的時候我該做什么呢？

鍛煉身體和思考，這個時間階段是焦慮的，也是比較疲憊的，可以用于做簡單的思考。

坐車的時間該做什么呢？

這個時間可以用于學習英語、寫作，看書，得到這些需要安靜下來要去做的事情，同時可以刷刷微信。

拜訪客戶我該怎么做呢？

自己準備好，不要自己的疲憊狀態(tài)表現(xiàn)出來，我具體可以去做的是：洗一把臉；找個地方午睡15分鐘。

拜訪前把將要介紹的產(chǎn)品知識在腦子里過一遍；耐心的等待客戶是一個人的時候，然后和客戶交流；思考能夠給客戶帶來什么？會遇到什么樣的問題？要有自己的答案，同時活靈活現(xiàn)的表現(xiàn)出來。

拜訪中，要學會察言觀色，客戶真正想要表達的是什么？這個時候需要你思考引起客戶注意，覺得你很重要。因為見得人太多了，他們會疲憊的、不重視的。他們會認為這些人都是想著辦法從他們身上掙錢的，其實我對自己的價值則是給別人解決難題。因為他們只是擅長于自己的領域，對于相關的領域它們知之甚少。

找到能夠和他們交談的話題也是需要思考的事情，而積累自己的產(chǎn)品的知識和參數(shù)，是必不可少的。這也需要自己這個階段必須掌握的。

拜訪之后一定要有這些人的聯(lián)系方式，這是一次拜訪成功與否、節(jié)省時間最有利的標準。

拜訪出來之后要寫一下對這個人的判斷，給出的線索，安排這些線索，看能不能找到目的地。記下他們的要求，提出的問題是什么？

如何避免去做丟了西瓜，去撿玉米的猴子呢？出差的時候，會出現(xiàn)找到客戶，需要跟蹤，同時還需要開發(fā)客戶這樣的情況，也就是如何分配自己注意力的問題。

解決這些問題最有效的方法是有效溝通，減少這些時間。

如何實現(xiàn)臨門一腳，完成交易的瞬間呢？需要思考思考再思考。