文 | 廈九九
最近在斜杠少年老白寫的一篇文中，看到這樣一件事情，一位98年的小伙，寫作不到一年，單篇文章的稿費已經(jīng)可以賣到2萬元了。什么樣的稿件能達到這個水平呢？自然是商業(yè)文案。
原來，小伙平時最愛看的就是商業(yè)評論稿件，寫稿的策略就是專挑自己喜歡的寫，寫到最好。寫作的第三個月，小伙為一家公關公司寫了一篇商務人物稿件，稿費6000元。
因為合作很愉快，后來他連續(xù)為那家公司寫了幾篇商務稿件，單月稿費已經(jīng)達到兩三萬。還同時接到好幾個公告公司的文案業(yè)務。
去年年末，經(jīng)人介紹小伙給一家知名公司寫了一篇年終商務總結，寫稿過程中需要收集很多資料，電話采訪公司的幾位高管及重要部門負責人。最后功夫不負有心人：
“那篇稿子前后改了17稿，白天整理錄音，晚上熬夜趕稿。很刺激……最后稿費到賬2萬，覺得沒有白辛苦?！?/p>
在商業(yè)文明高度發(fā)展的今天，信息爆炸，注意力經(jīng)濟時代下，廣告文案的作用越來越大，而且任何公司、品牌和產(chǎn)品都需要文案廣而告之。這個時代正在獎勵會寫作的人，尤其是會寫商業(yè)文案的人。
什么是文案寫作？
好的文案寫作的定義是什么？是能夠精準地落筆成文的技巧嗎？這是能被教會的嗎？要成為一個優(yōu)秀的文案撰稿人，你需要什么樣的背景？
文案寫作就是將事實和情感融匯貫通的一種寫作形式。它是一段精神旅程。
為什么叫精神旅程？成功的文案寫作，會綜合反映出你全部的經(jīng)歷、你的專業(yè)知識、你對這些信息進行精神加工，并以賣出產(chǎn)品或服務為目的將它們形成文字的能力。
你先得在腦子里組織你的想法，最后再將它們形成文字。無所謂最佳技巧——只有適合你的技巧。
但毫無疑問，最好的開始時機就是現(xiàn)在。從寫下第一個字開始吧。只要能夠在很長的一段時間里不停地去寫寫寫，我保證你每年都會有進步。是的，很長一段時間是以年為單位的。
但這并不是要你每天寫，只需簡單地抓住任何你可以寫作的機會，哪怕是寫一條朋友圈，一條短信，一封郵件，一份簡報。
如何成為一個優(yōu)秀的文案撰稿人？如何寫出值錢的好文案？
1，需要豐富的生活經(jīng)驗
對知識的渴望、對生活的好奇心、豐富的人生閱歷，以及對工作的毫不畏懼，這些都是成為一個好文案的最高資格證書。
如果你看過一些偉大作家的生平，你會發(fā)現(xiàn)他們身上都有很多故事，他們書寫的就是自己的經(jīng)歷。無論是海明威還是張愛玲，他們都過著非常傳奇的生活，繼而又用寫作來講述自己的傳奇人生。
但你也別先急著悲觀，如果我們沒辦法體驗更多的世事，閱讀過更多的書籍，也能更容易想出精彩的文案創(chuàng)意或營銷概念了。每讀一本書，就是跟著作者去經(jīng)歷了另一種人生。
但更為重要的是，你需要盡可能地去體會生活，永遠不要懼怕失敗。對生活本身而言，成功或失敗沒有任何差別，重點在于你是否參與其中并獲得體驗。
創(chuàng)意來自經(jīng)歷。我們經(jīng)歷得越多，我們能利用的就越多。太陽底下沒有新鮮事，生活中并沒有什么真正新鮮的事情，只不過是把以前的知識碎片拿過來，以一種新鮮獨特的形式重新組合而已。一億年前已經(jīng)在地球上存在的事物，很多依然存在。唯一不同的是，它們已經(jīng)演變成了新的形式。
你的大腦中儲存的知識和經(jīng)驗越多，就越能夠?qū)⑦@些知識相互聯(lián)系，并將舊的材料進行新的排列組合。你作為文案撰稿人的能力就會越強。
來自生活經(jīng)驗的有用數(shù)據(jù)越多，你的大腦就越能將這些數(shù)據(jù)同問題相關聯(lián)，你就越嫩能想出一個偉大的主意來。
要成為一個偉大的文案撰稿人，你需要做的最大的準備，就是你的生活方式，即對知識的饑渴，對參與豐富多彩、活力四射的生活的好奇和欲望。
如果你已經(jīng)擁有了這些特質(zhì)，那你已經(jīng)在路上了。如果你還沒有這些特質(zhì)，只是具有這種意識的話，那也足以開啟一段心路歷程了，它會把你帶到你想去的地方。成為一個好文案，需要的不僅僅只是豐富的生活經(jīng)驗。
2，你必須成為一個專家
成為一個專家，無論是對一種產(chǎn)品、一種服務，還是其他任何你想要寫的東西。這樣你寫的東西才能真正出效果。成為一個專家，意味著你需要對一種產(chǎn)品或服務了解得足夠多，并且有足夠的專業(yè)只是，這樣你才能傳達出你要賣的東西的真正本質(zhì)。這就是所謂的“特殊知識”。
但這并不是說每一次你都必須學會一個對象的所有知識。有時候，只是簡單地看一眼產(chǎn)品或服務，就能馬上從過去的經(jīng)驗和某種特殊知識中想出一個非常妙的主意來。
廣告大師奧威格的經(jīng)驗中有兩點說明擁有“特殊知識”對文案創(chuàng)作的重要意義。一點是在你動手寫你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的。另一點是不要讓男人寫婦女們購買的產(chǎn)品的廣告。
3，你必須了解你的顧客或用戶
除了了解你的產(chǎn)品或服務，你還必須要真正了解你的顧客。如果了解？通過收集顧客的具體信息，了解你的顧客到底是什么樣的人。如果你自己就是一個典型的顧客，那就太好了。
你知道自己喜歡的和不喜歡的，你知道什么樣的東西能夠使自己興奮，你知道在那些向你兜售產(chǎn)品的公司身上，自己期待的是什么。
但是，如果你是在為一種自己確實沒有任何感覺的產(chǎn)品或服務撰寫文案，那你就還有很多需要學習和信息收集的工作，以此來確保自己了解顧客是誰， 以及那些吸引他們的因素。
4，不要為初稿擔心
很多人死在初稿上，一個需要意識到的關于文案寫作的事實是，一篇文案的初稿總是很糟糕的。關于文案寫作的真正技巧就是：拿著那個粗糙的初稿，不斷打磨它。
前文提到的98年小伙，他所經(jīng)過的稿件，最少也改過2遍，最多的改了20遍。那篇稿費2萬的商務總結文案，也足足修改了17遍。
《文案訓練手冊》的作者說，他總是向自己的學生們指出，如果班上每個人都需要為一個產(chǎn)品寫廣告文案，我寫的初稿可能會跟他們的一樣糟糕。而在寫出初稿之后我對其所進行的處理，才是造成最終質(zhì)量差異的原因。
初稿的目標就是寫出點什么——任何東西都行，對于你的產(chǎn)品或服務，你試圖去表達的每件事的情感宣泄。無需擔心它讀上去會怎樣。只要在你的電腦屏幕上打出它們，或者在紙上寫上它們就行，然后你就可以由此啟航了。
做一件事最難的部分是開始，當你敲下第一個行字，就已經(jīng)完成了這件事的80%。
無論你是否想成為一名文案，會商業(yè)寫作、會寫廣告文案都是職場硬核技能。愿我們?nèi)巳硕寄芡ㄟ^寫作提升自己，為自己增值。
